【26页】新型节能环保燃料推广应用示范基地建设项目投资立项申报书.doc文档优秀范文

产品所以要牢固树立忧患意识。

目前来看销售市场还没出现竞争，但不等于永远没有 竞争，竞争早晚都会出现。

市场竞争优势成本但由于产量的限制，不能 全部满足要求。

此产品市场定位主要在农村和城市郊区和凡是不 能集中供热的地区，都可以使用此气化炉。

我国有亿人口，有 亿多户家庭，农村人口和家庭占，约有亿多户，这就是市 场容量。

扣除其它因素，万户市场容量是有可能的。

市场竞争优势成本性能对比 此产品市场定位在农村，尤其是东北农村和能源缺少的质量性能优势 就目前气化炉而言，我公司生产的产品远远优于其它同类产 品，无论从火焰温度燃烧时间燃料的广泛性上，其它企业根 本不能同日而语。

规模效益与价格优势 按我们的经济实力和市场销售潜力及加工能力来看，每年生 产能力为台，规模产量上去了，价格可以相对降低，照样 会取得相等效益，但不能突破成本底线。

产品竞争力劣势分析 产品商标品牌商誉的劣势 此产品虽然有注册商标，但没有形成品牌，商誉口碑还不知名，这样会影响产品的做大做强，抓紧商品形成品牌方面的工作。

产品要不断更新换代，才能立于不 败之地。

产品，这就是市 场容量。

扣除其它因素，万户市场容量是有可能的。

供热的地区，都可以使用此气化炉。

但由于产量的限制，不能 全部满足要求。

此产品市场定位主要在农村和城市郊区和凡是不 能集中尤其是当地的农民和小饭店小 旅店老板们纷纷要求订货，预付订金。

预期市场容量 此产品已经开始正式批量生产，当此产品进入中试阶段的时 候，参观演示的人就络绎不绝。

部分内容简介产类似相同功能的气化炉，极有可能我们公司是第家已 经正式批量生产部分内容简介产类似相同功能的气化炉，极有可能我们公司是第家已 经正式批量生产的企业。

预期市场容量 此产品已经开始正式批量生产，当此产品进入中试阶段的时 候，参观演示的人就络绎不绝。

尤其是当地的农民和小饭店小 旅店老板们纷纷要求订货，预付订金。

但由于产量的限制，不能 全部满足要求。

此产品市场定位主要在农村和城市郊区和凡是不 能集中供热的地区，都可以使用此气化炉。

我国有亿人口，有 亿多户家庭，农村人口和家庭占，约有亿多户，这就是市 场容量。

扣除其它因素，万户市场容量是有可能的。

市场竞争优势成本性能对比 此产品市场定位在农村，尤其是东北农村和能源缺少的我国 西北农村。

目前来看销售市场还没出现竞争，但不等于永远没有 竞争，竞争早晚都会出现。

所以要牢固树立忧患意识。

公司要对此产品不断进行改造和完善，使其更加合理，降低成本延长使用 周期，会更受用户的欢迎。

产品竞争力的优势分析 工艺技术和装备的优势 此产品是哈尔滨有限公司和分公司经过年多的研制才成型 问世的，经过若干次中试规模试验认为是可行的，有很大把握。

有极大的推广价值和实用价值。

已获得国家知识产权局的三项专 利权。

而且公司本身有较强的研发和生产实力，在工艺技术和装 备上有引发潮流的带头作用，这是其它类似产品所不及的。

新产品开发能力的优势 正因为有上述三项专利权，又有较强的研发实力，如果市场 上出现同类产品，我们有能力在现有产品的基础上，再开发新的 功能齐全效果更好的产品。

产品要不断更新换代，才能立于不 败之地。

产品质量性能优势 就目前气化炉而言，我公司生产的产品远远优于其它同类产 品，无论从火焰温度燃烧时间燃料的广泛性上，其它企业根 本不能同日而语。

规模效益与价格优势 按我们的经济实力和市场销售潜力及加工能力来看，每年生 产能力为台，规模产量上去了，价格可以相对降低，照样 会取得相等效益，但不能突破成本底线。

产品竞争力劣势分析 产品商标品牌商誉的劣势 此产品虽然有注册商标，但没有形成品牌，商誉口碑还不知名，这样会影响产品的做大做强，抓紧商品形成品牌方面的工作。

项目区位的劣势 县位于黑龙江省东部，无论信息交通经济发展等方面算 不上优势，照比中心城市或中心城市的周边县市，在区位上处以 劣势。

这就势必造成原材料价格高，交通运费价格高的问题。

如 何把劣势变为优势是值得深入研究的课题。

我公司开发此产品具有工艺技术和装备，新产品开发能力 产品质量性能规模效益与价格等四个方面的优势。

但也存在品 牌区位上的不足。

虽然优势居多占主流，处理不好也有失去优 势的可能。

营销战略思路 风险性分析 此项目的最大风险来自同行业的竞争。

同行业竞争主要是产 品市场的竞争和价格竞争。

第二主要是钢材不断地涨价存在风险。

在产品不变价的情况下，企业收益受到损害。

第三产品鱼目混珠， 劣次产品冲击市场，劣次产品价格低，在使用者无法检验和辨别 情况下，用户为贪便宜，很容易购买劣次产品，而好产品的成品 高，很容易受到冷落。

这些风险有可能同时存在。

比较好的办法 就是由龙头大企业牵头成立协会，划分区域分割市场，互报相关 信息，建立章程，约束行为。

这总比企业之间拼个你死我活，两 败俱伤强得多。

市场定位 牡丹江地区站稳脚跟统黑龙江。

再图内蒙大西北。

年之内在牡丹江地区销售万台，在年年在鸡 西佳木斯齐市地区销售万台。

在年年在内蒙和大西北销售万台。

经营战略与运行思路 以科学发展观开发新能源节能减排为指引，以重用人才， 提高产品质量，开拓市场，尊客户强服务为先导。

以市场需求定 规模，以占领市场定价格，以互利双赢为目的经营理念。

市场营销方案 宣传 利用国内省内的展销会展览会宣传产品。

利用亲缘关系在销售区域做好宣传。

如农村文化大院村 委会娱乐场所煤价比较贵传统燃料比较缺乏的地区和县份 进行现场演示。

在所定市场区域选择有影响的家庭农户，在蔬菜温室区 大棚区进行市场演示宣传。

利用县级媒体在电视有线无线广播进行宣传。

销售促进 在所定市场区域筛选产品代理商，但产品价格由企业确定。

给代理商销售奖励，总之是激发代理商的积极性。

给中间商或代理商补助。

当产品价格不变，每销售台产 品给予定补助。

人员推销 划分区域推销 将目标市场划分若干区域，确定销售人员负责区域，按销售 成绩支付工资和奖励工资。

划分区域演说推销 在划分区域后，销售人员首先选定当地政府允许的场合进行产品性能演说，分发产品介绍书，然后再推销产品的方式。

公关宣传活动的策划 新奇策划 根据所定市场区域的风土人情，结合本产品进行公关宣传， 给人以新的内容和耳目新的感觉。

社会需要策划 在宣传本产品的性能和重要性时，注重向社会需要的人群加 大宣传力度，如农户果农耳农饭店旅店等。

重要性的策划 公共宣传活动引起社会多数人所关注，引起相关部门的支持， 引起需要人群的拥护。

第四章项目产品与性能介绍 项目产品介绍 目前我国能源战备迫切需要植物类生物质作为原料做生产 液体类气体类燃料。

而农村植物秸杆是取之不尽，用之不竭的 燃料。

因此，秸杆气化炉的使用与推广无疑是缓解我国能源紧缺， 解决我国能源危机的重要途径。

而我国广大农村植物秸杆能源可以再生，是我国农村最广泛 最持久最可靠最廉价最节能，且永不枯竭的再生资源。

开发利用植物新能源，符合我国国情，符合本世纪发展主题， 社会可持续发展。

环保秸杆气化炉，可以将普通的柴禾稻草秸杆谷糠锯沫泡花径杆果壳等切可燃物在密闭缺氧的条件下，体。

秸杆燃气技术改变了农村居民的生活方式， 还带动了相关产业的发展，各级政府也把它作为解决秸杆问题的条出路。

产品性能与作用 产品性能 此产品主要由三部分组成炭化室气化室燃烧灶。

当秸 杆柴草粉碎后装入炭化室，每次装入公斤，装入后在炉的下 口点燃，点燃后吹风供氧。

几分钟后可燃气体通过气化室作用， 开始排出可燃气体，气体点燃后通过装置供给热量，开始烧水 做饭和取暖。

每炉粉碎后装柴草公斤，可供气个小时。

冬 季每天装炉次即可，全天可保持室温在以上。

我县使用食 用菌废弃袋作燃料，不需粉碎，可直接装入炉中，每次装入 公斤，可以燃烧小时，而且比柴草热量高很多，燃烧时间长。

产品规格 型气化炉 外型尺寸 容积公斤 燃时小时 供热面积 此炉适合农村普通家庭使用。

型气化炉 外型尺寸 容积公斤 燃时小时 供热面积 此炉适合住宅面积大的农村家庭使用，还适合小型会议室 办公室宿舍商店等使用。

型气化炉 外型尺寸 容积公斤 燃时小时 供热面积 此炉适合普通招待所旅店及会议室村级办公室用及蔬菜 温室大棚使用。

废弃菌袋与普通柴草燃烧值比较优势 农村普通家庭可使用型气化炉烧水做饭及取暖。

如 果家庭住房条件较好，面积较大，也可采用型燃气炉。

其 特点就是利用农村废弃柴草秸杆树叶锯沫等为原料。

热 解时间只需分钟就可以点燃。

所有柴草都可以变成气体燃烧， 可以取暖做饭烧炕同时用。

可以根据用火量大小来选择炉型。

在此项目中，我们是以食用菌废弃袋为主要燃料。

其主要好处有 与普通柴草相比，食用菌废弃袋具有燃烧时间长，火燃热值高的 特点。

普通柴草热值气化后每公斤大卡，而食用菌废 弃袋气化热值达到大卡。

是普通柴草热值的倍。

就是说在 同样体积的燃料中，还是使用食用菌废弃袋合算，不仅不花钱， 而且还免去了粉碎造粒的工序。

节约了能源，又达到环境保护的 目的。

气化炉操作规程 分步骤进行 燃料粉碎添加燃料在点火口点火打开阀门排潮气打 开风机打开排气阀点燃炊具 操作简便，看就会，老人小孩都