慈溪雷克萨斯汽车4S店及相关附属设施项目投资立项申报书.doc文档68页极速下载

广泛的营销模式，其中汽车专营店 是最多。

同时由于汽车销售数量的绝对增加，汽车保有量 每年以超过万辆的速度增加，使汽车服务市场蛋糕越来越大。

作为轿车生产与消费的纽带经销商，是整个轿车市场的前沿 市场的触角。

市场的任何变化必然通过经销商来传递，生产企业的决策 最终也通过经销商对市场做出反馈。

轿车品牌按区域授权经营的模式是 我国目前运用最多的也是最广泛的营销模式，其中汽车专营店 是最多。

汽车和维修厂之间展开，店的服务比较完善，而维修厂则 方便省钱。

随着汽车销售市场的进步成熟各个品牌产品差异化较少， 经销商的利润主要将来源于售后服务。

因此，做好售后服务各项工作， 不断提高品牌客户满意度，培养客户忠诚度，是许多店面临的重要 课题。

慈溪市社会经济发展状况与汽车消费市场现状 改革开放以来，慈溪取得了经济社会发展的巨大成就。

中国 多个县市中，结构为， 维修服务获利是汽车获利的主要部分。

目前，汽车售后服务市场上的竞 争主要在店 最终也通过经销商对市场做出反馈。

轿车品牌按区域授权经营的模式是 我国目前运用最多的也是最销商，是整个轿车市场的前沿 市场的触角。

量 每年以超过万辆的速度增加，使汽车服务市场蛋糕越来越大。

作为轿车生产与消费的纽带经价格 战是抢占市场的最佳利器，剧烈的市场竞争宣告汽车暴利时代的结束 汽车销售的激烈竞争，使行业我国加入以后，进口汽 车关税逐年降低，引入了更多的竞争者，汽车市场竞争更加激烈。

部分内容简介的竞争者，随着国家汽车产 业政策的放开，更多的企业进入汽车行业。

部分内容简介的竞争者，随着国家汽车产 业政策的放开，更多的企业进入汽车行业。

我国加入以后，进口汽 车关税逐年降低，引入了更多的竞争者，汽车市场竞争更加激烈。

价格 战是抢占市场的最佳利器，剧烈的市场竞争宣告汽车暴利时代的结束 汽车销售的激烈竞争，使行业利润向后汽车市场转移，汽车维修备件 市场将成为下战场同时由于汽车销售数量的绝对增加，汽车保有量 每年以超过万辆的速度增加，使汽车服务市场蛋糕越来越大。

作为轿车生产与消费的纽带经销商，是整个轿车市场的前沿 市场的触角。

市场的任何变化必然通过经销商来传递，生产企业的决策 最终也通过经销商对市场做出反馈。

轿车品牌按区域授权经营的模式是 我国目前运用最多的也是最广泛的营销模式，其中汽车专营店 是最多。

汽车店是集整车销售维修服务备件 供应信息反馈四位体的专营店，它有统 的外观形象，统的标识，统的管理标准，只经营单品牌。

它是 种个性突出的有形市场，并具有渠道致性和统的文化理念。

店 在提升汽车品牌生产企业形象上的优势显而易见。

目前国内汽车市场已经进入异常激烈竞争时期，所以汽车店在 汽车销售市场上扮演着重要的角色，同时也面临着激烈的竞争。

总结和 分析世界各国正常经营的汽车销售商利润构成，整车销售占，售后慈溪雷克萨斯汽车店及相关附属设施项目申请报告 宁波弘正工程咨询有限公司 服务高达，零部件销售占，二手车经营占。

面对激烈的市场 竞争，中国轿车店必须顺势而为，把服务作为企业最重要的核心竞 争力。

目前中国大多数店经销商着眼于销售较多，对售后服务的管 理和从企业内部挖掘提高客户满意度加强售后服务技术的力度不足。

在整个汽车获利的过程中，整车销售配件维修的比例结构为， 维修服务获利是汽车获利的主要部分。

目前，汽车售后服务市场上的竞 争主要在店和维修厂之间展开，店的服务比较完善，而维修厂则 方便省钱。

随着汽车销售市场的进步成熟各个品牌产品差异化较少， 经销商的利润主要将来源于售后服务。

因此，做好售后服务各项工作， 不断提高品牌客户满意度，培养客户忠诚度，是许多店面临的重要 课题。

慈溪市社会经济发展状况与汽车消费市场现状 改革开放以来，慈溪取得了经济社会发展的巨大成就。

中国 多个县市中，慈溪经济社会发展综合指数名列第位，区域经济基本 竞争力排名第位，是浙江省四强县市之。

年实现地区达 亿元，按可比价计算，增长，其中第产业实现为 亿元，增长第二产业实现为亿元，增长，其中工业 为亿元，增长第三产业实现为亿元，增长。

三 个产业比例调整为。

全社会消费品零售总额亿 元，增长城镇居民人均可支配收入元，增长农村居 民人均纯收入元，增长居民消费价格指数。

按照国际的经验，人均超过美元，消费结构向发展型 享受型升级，过去的奢侈品将转化为居民的必需品。

中国机械工业联合慈溪雷克萨斯汽车店及相关附属设施项目申请报告 宁波弘正工程咨询有限公司 会的专家认为，当人均达到美元时，汽车开始进入家庭。

而 人均达到美元的时候，私人购车将出现爆发性增长。

中国工业化进程不断加快和人民生活更加富裕的发展趋势，将不断 扩大轿车的购买群体，轿车成为汽车需求增长的主力，高档轿车占汽车 需求量的比例将稳步上升且将保持较稳定的需求在慈溪消费市场中， 工薪家庭已经成为购车族。

小汽车拥有量从年不到辆到 年突破辆，中高级小汽车比例较大，截止年底，城镇 居民每百户小汽车拥有量达到辆，农村居民每百户小汽车拥有量达 到辆，随着燃油税改革和慈溪机关车改政策出台，将进步促进汽车 消费。

丰田汽车品牌雷克萨斯年首次现身于洛杉矶车展，年雷 克萨斯第年就销售了辆，到年，销售额已增至辆， 成为美国市场上最畅销的豪华进口车。

与同类车相比它在乘坐舒适感 燃油经济性操控和动力表现优异，价格具有较强的竞争力。

凭借良好 的品质和售后服务，年雷克萨斯成为美国最销畅的豪华车，并且 直蝉联至今雷克萨斯在国内市场有着同样不俗的表现，年上牌量 达到辆，销售增长超过。

慈溪市截止目前为止尚未有家由厂家正式授权的雷克萨斯专 卖店，本项目的建设将在我国汽车销售业发展的推动下，在慈溪市良好 的社会经济环境下，充分发挥雷克萨斯品牌优势，把服务作为企业的核 心竞争力，将实现项目预期目标，有效的满足慈溪及周边客户的需求， 促进慈溪商贸经济和社会又好又快发展。

慈溪雷克萨斯汽车店及相关附属设施项目申请报告 宁波弘正工程咨询有限公司 项目建设地点 本项目位于慈溪市坎敦街道孙方坎中村，南邻永安路，东靠规划 路。

项目建设内容与规模 本项目建设总用地面积为平方米，总建筑面积平方米， 建筑占地平方米，其中主体建筑展厅维修车间库房等 面积平方米附属房建筑面积平方米，门卫建筑面积平方 米，地下建筑面积平方米，容积率，建筑密度，绿化率， 停车位个销售规模年销售辆高档进口汽车。

项目建设方案 设计基本理念 根据城市规划建设的需要，结合雷克萨斯汽车的营销理念，尽量利 用的有限的土地资源，创造顺畅的销售及维修交通流线，实现便捷，立 体的优质服务品质。

销售店外观设计以突出个性化高级感为基本出发点，为了营造与 雷克萨斯品牌相符的高雅气质，本设计对每设计都有精心设计的表 现。

从正面的中央部向两侧伸展的半圆玻璃幕墙面，展现了恭候顾客莅 临的用心服务姿态位于玻璃弧面外侧的宽敞展示缓冲 宁波弘正工程咨询有限公司 入口侧，体现了雷克萨斯品牌的优质售后服务 维修车位以及新车车位布置在销售中心的后方以及车间二层三层 的屋顶，最大可能的利用了有限的土地资源。

洗车场布置在坡道下方， 远离销售展厅。

景观环境设计 在满足功能需要的基础上最大可能的丰富了环境景观，创造出了丰 富怡人的小环境，不仅内外渗透，同时也对城市景观做出了周详的考虑。

在展厅的外环境中，主入口处采用精致明亮的双立柱来引导人流的进 出，大部分的道路预留出给大量的车流，以缓解大量机动车带来的交通 压力。

同时道路周边有绿化带来隔离，使销售中心处于个相对安静而 又醒目的的位置。

建筑设计 建筑平面功能布局 本项目主要功能分区为两个部分，即销售服务中心和维修服务车 间。

功能分区明确，利用防火墙划分为两个相对但是又紧密联系的 区域。

展厅设置在地块东侧，沿城市规划道路，共计层，底层主要设置 展厅，顾客休息室，洽谈室，服务接待，收银等办公室，为开放式的服 务空间。

前半部分上空，形成宽阔的展示空间，带给顾客毫不压抑的入 口空间。

展示大方高雅的品牌气质。

二层设置各种办公室，培训室， 为较为私密的空间。

弧形外走道呼应外立面的玻璃幕墙，与下部紧密联 系。

慈溪雷克萨斯汽车店及相关附属设施项目申请报告 宁波弘正工程咨询有限公司 维修车间设置在地块西侧，为层钢筋混凝土结构，底层为维修车 间工位和维修车间办公室及原料仓库等，方便维修工具取用，同时又通 过大面积的玻璃窗与展厅部分相连接，二层设置保养工位以及仓储。

二 层及三层屋顶是为了更加有效的利用现有的土地，放置新车以及少数维 修服务车辆，采用栏杆围合，立面效果通透立体。

消防设计 总图消防设计利用周边城市道路用地内部环道构成完整的消防通 道，建筑周围形成环形通道。

单体消防的疏散楼梯也满足防火规范的要 求。

本工程主要功能为展示销售中心和维修车间，地上层，高度 米，并有直通室外的疏散出口，其它方面的设计也符合规范要求。

立面设计 在建筑外立面上，配合雷克萨斯品牌的高雅气质，采用大方简洁 的外立面形式，配合品牌思想，拥有极具现代感的外观表现。

位于玻璃 弧面外侧的暖色调外壁，则给人以亲切感环绕整个建筑物的白色装饰 带，彰显出高雅的气质和非凡的品质。

结构设计 结构体系 本项目展厅屋顶为钢结构，其