某个汽车品牌4s店建设项目立项申报材料.doc文档下载40页

因此，德系产品在中据统计，现仅北京地区在工商局注 册的经销商就有家，有家注册资产达到万元以上。

目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑性。

消费者还 不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各 自产品的优势，他们在这方面的成熟度将会影响到不同派系产品在 中国的市场份额。

德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先 地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位 年月，被列为全国个副省级城市之其中省会十个，非 省会五个。

年第六次全国人口普查全市常住人口为万人， 其中市区平方公里，市内四区总人口为万人其他三区 五市县级万人。

特产崂山石西施舌海贝胶州湾杂色蛤崂山拳头菜 二项目区自然状况 青岛地处北温带季风区域，属温带季风气候，略有海洋性气候特 征，青岛和日本的东京几乎在同纬度上。

市区由于海洋环境的直接 调节，受来自洋面上的东南季风及海流水团的影响青岛市地处山东半岛东南部，东南濒 临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。

德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先 地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完美。

消费者还 不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各 自产品的优势，他们在这 目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑性。

据统计，现仅北京地区在工商局注 册的经销随后，大大小小的制造商纷纷 建立起自己的品牌专卖店，短短年时间内，品牌专卖店已遍布全国 各城市，数量远远超过有形市场。

部分内容简介 年广州本田上海通用别克奥迪等率先在我国建立品牌 专卖店，这部分内容简介 年广州本田上海通用别克奥迪等率先在我国建立品牌 专卖店，这形式大受制造商的青睐。

随后，大大小小的制造商纷纷 建立起自己的品牌专卖店，短短年时间内，品牌专卖店已遍布全国 各城市，数量远远超过有形市场。

据统计，现仅北京地区在工商局注 册的经销商就有家，有家注册资产达到万元以上。

目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑性。

消费者还 不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各 自产品的优势，他们在这方面的成熟度将会影响到不同派系产品在 中国的市场份额。

德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先 地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完美。

因此，德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青 睐。

这些消费者将是未来德系产品的主力消费人群，未来两年将是各 系企业形成相对稳定和忠诚客户群的关键时期。

随着用户消费心理的 不断成熟，用户需求日益多样化，对产品服务的要求也越来越趋于严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。

奥迪汽车公司在青山区还没有建设自己的店，给广大用户带 来诸多不便，为了更好的满足用户的各种需求，公司拟在青山区建 立奥迪汽车店。

通过本项目的建设，可以为用户提供装备精良整 洁干净的维修区现代化的设备和服务设施充足的零配件供应良 好的服务管理迅速及时的跟踪服务体系高度职业化的氛围等，让 用户对奥迪汽车产生信赖感和忠诚度，提高奥迪汽车的品牌意识，从 而扩大奥迪汽车在青山区及周边地区的销售量。

综上所述，本项目的建设依据充分，是十分必要的。

第三章项目区概况 项目区概况 青岛位于山东半岛南端北纬，东经 黄海之滨。

青岛市地处山东半岛东南部，东南濒 临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。

年月，被列为全国个副省级城市之其中省会十个，非 省会五个。

年第六次全国人口普查全市常住人口为万人， 其中市区平方公里，市内四区总人口为万人其他三区 五市县级万人。

特产崂山石西施舌海贝胶州湾杂色蛤崂山拳头菜 二项目区自然状况 青岛地处北温带季风区域，属温带季风气候，略有海洋性气候特 征，青岛和日本的东京几乎在同纬度上。

市区由于海洋环境的直接 调节，受来自洋面上的东南季风及海流水团的影响，故又具有明显 的海洋性气候特点。

空气湿润，温度适中，四季分明。

春季气温回升 缓慢，较内陆迟个月夏季湿热多雨，但无酷暑月平均温度 度，极端高温度秋季天高气爽，降水少冬季风大温低，持续 时间较长，但并无严寒，月平均温度度，极端低温度。

据年以来百余年气象资料查考，市区年平均气温， 极端高气温年月日，极端低气温 年月日。

全年月份最热，平均气温月份最冷，平 均气温。

日最高气温高于的日数，年平均为天日 最低气温低于的日数，年平均为天。

降水量年平均为 毫米，春夏秋冬四季雨量分别占全年降水量的 。

年降水量最多为毫米年，最少仅毫米 年，降水的年变率为。

年平均降雪日数只有天。

年平均气压 为毫帕。

年平均风速为米秒，以南东风为主导风向。

年平 均相对湿度为，月份最高，为月份最低，为。

三项目区基础设施青岛市基础设施建设不断完善。

公路通车里程达公里， 其中，高速公路级公路分别达到公里和公里年， 继续保持全省和全国十五个副省级城市首位。

港口建设取得新进展， 全市万吨级以上泊位达个，完成港口吞吐量不含地方港务局 外贸吞吐量和集装箱吞吐量亿吨亿吨和万标箱，位 居全国第五位第三位和第五位。

航空运输能力不断提高。

年全 年完成航空旅客货邮量吞吐量万人次万吨，同比增长 和。

邮电通信业继续增长。

全年完成邮电业务总量 亿元，增长。

其中，邮政业务总量亿元，增长电 信业务总量亿元，增长。

信函万件，下降。

网络信息技术不断普及和提高，年互联网用户累计达万户， 增长，使用时长达亿分钟，增长。

年末固定电话 用户达到万户全市移动电话发展到万户，其中，年内 新增万户。

四项目区社会经济状况。

第四章项目单位基本情况 公司是个具有先进管理模式的中型企业。

公司成立于 年，是青山区区唯家集奥迪整车销售配件供应汽车维修信 息反馈的四位体多功能高档汽车销售服务企业。

公司注册资本为万元。

企业性质为有限责任公司，实行董事会下的总经理负责制， 设销售售后财务综合维修站等部门。

公司有员工人，拥有 支由汽大众公司全方位培训过的专业队伍，其文化程度均在大学 大专以上，具有中级专业技术职称。

年公司预计实现销售额 亿元，到年预计全年实现销售额亿元。

第五章市场分析与销售方案 第节市场分析 目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当 规模的需求。

这种桶状结构为各厂商提供了不同层面的良好生存 空间和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚 客户群的关键时期。

德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领 先地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品的品位也要求完 美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者 的青睐，这些消费者将是未来德的店，以 为起点，向等周边地区辐射销售，扩展销售服务范围。

建成后的奥 迪汽车店，将与奥迪汽车店遥相呼应，既提高了奥迪汽车的 品牌知名度，又提高了市场竞争力，扩大了奥迪汽车的销售量，起到 互补的作用。

本项目销售产品的市场定位为行政机关公务用车大中型企业商 务用车成功人士家庭用车等。

项目拟采取的销售方案如下 拓展新客户通过汽大众奥迪公司统的广告宣传与 促销活动，提高目标消费群体对奥迪品牌的忠诚度形象的认可度 服务的满意度通过对目标消费群体的访问，了解目标消费群体的品牌倾向及购买意愿，争取将潜在的消费群体转为现实的消费者。

充分利用引导原则行动传递信号，次成功的品牌选择， 能显示出选择的物有所值。

现有奥迪用户大都是行政机关公务用 户高端商务用户成功人士等，用户对奥迪车的性能和服务的良好 评价，以及其所处的社交环境，商务交际环境都将引导些待购消费 者的购买决策。

提高人员素质，提升销售业绩销售人员经过招聘上岗，统 面试合格后，按照公司统制定的全方位培训计划参加各阶段培训， 在销售人员熟练掌握工作技能和营销技巧的基础上，充分发挥以人为 本，用户至上的服务理念，采取品牌吸引价格优惠全方位优质服 务等方式吸引目标消费群，增加销售业务量。

强化宣传力度根据市场具体需求，制定全年销售计划广告 宣传计划等。

通过举办大中型汽车展销会，利用宣传彩页繁华地 段的广告设施以及广播电视等媒体广告形式，使客户逐渐了解奥迪 车型的性能安全服务等方面详细信息。

以提升奥迪汽车的品牌认 知度和影响力，从而扩大销售范围，增加销售量。

第六章项目建设规模技术方案及实施进度第节建设规模 建设规模遵循厂商硬件建设要求与服务标准年销售台奥迪 汽车建设平方米车间，采用钢结构彩钢板展厅按照奥迪 店全球建设标准，建筑面积为平方米，采用异形钢结构玻璃幕墙， 装饰豪华格调高雅环境舒适。

第二节建设内容 建设内容 展厅面积平方米，划分为下列功能区汽车展示与销售区 咨询服务区维修服务接待区配件陈列与销售区用户休息区设 贵宾室洽谈室经理人员办公室会议室等。

车间面积平方米，分为机修保养装潢美容喷漆等工 区及配件库等。

二厂区布置 展示厅与配件仓库维修车间均能毗连相通，不但保证了售后服 务各个环节之间的连续性和有效协作，而且使用户能够在这三个相邻 业务区快捷地处理所有业务，包括购买配件付款等，从而缩短了工 作时间。

维修车间是售后服务的最主要环节，这里设有人性化的厂房空间