合作，把我们的运费降到最低 表部分商品价格对比表年月份报价 商店单位易迅数码商城传统商店 日新源 星等。公司直接从厂商进货，与厂 商或供货商源头保持着较为密切的关系。如日新源澳维力文曲 公司目前现有管理人员分工合理。校大学生，以大学生自主 创业为根本性质的公司，所以在这种年轻化的人群中我们更讲求的是 种年轻奋进的创业激情，激发员工的热情，让他们有足够的空间展 现自己的才能，让他们激情四射同时公司的核心成员都是学生，所 以大家都处于种平等的地位，不会有那种压抑的管理问题同时公 司也有着严格的目标管理制度，虽然员工有宽松的工作环境，可以有 自主的工作模式，但如果在目标期内不能完成工作，将是工作的失职，并将以公司的管理条例进行相应的处理。 公司现状目前本公司在拍网站上的销售试验点非常成功。 月销售额达到，元左右，月销售量为台左右，公司信誉度 较高。之后逐步扩大宣传力度，在东 三省范围内打造我们公司的品牌。让更多的人认识易迅数码商城， 产生更大的社会影响。并与厂商联合开展宣传活动，联手打造国产品 牌的品牌形象，并开拓广告服务和网络技术服务。研发电子 商务技术。年月截止到年底营业额达到，元， 年年营业额达到，万，年初截止到年月营 业额达使公司在通过在各高校进行活动宣传并提供 赞助，同时做好网站形象广告公益广告并且介入媒体采访曝光，来 加大宣传力度，引起沈阳各界的关注。 月销售额达到，元左右，月销售量为台左右，公司信誉度 较高。管理条例进行相应的处理。大家都处于种平等的地位，不会有那种压抑的管理问题同时公 司也有着严格的目标管理制度，虽然员工有宽松的工作环境，可以有 自主的工作模式，但如果在目标期内不能完成工作，将是工作的失职，并将以公司的主 创业为根本性质的公司，所以在这种年轻化的人群中我们更讲求的是 种年轻奋进的创业激情，激发员司管理团 队以技术等无形资产入股。 公司员工公司员工为沈阳工业大学在校大学生，以大学生自部分内容简介部分内容简介方共 同组建，沈阳工业大学提供科研指导场地和种子基金，公司管理团 队以技术等无形资产入股。 公司员工公司员工为沈阳工业大学在校大学生，以大学生自主 创业为根本性质的公司，所以在这种年轻化的人群中我们更讲求的是 种年轻奋进的创业激情，激发员工的热情，让他们有足够的空间展 现自己的才能，让他们激情四射同时公司的核心成员都是学生，所 以大家都处于种平等的地位，不会有那种压抑的管理问题同时公 司也有着严格的目标管理制度，虽然员工有宽松的工作环境，可以有 自主的工作模式，但如果在目标期内不能完成工作，将是工作的失职，并将以公司的管理条例进行相应的处理。 公司现状目前本公司在拍网站上的销售试验点非常成功。 月销售额达到，元左右，月销售量为台左右，公司信誉度 较高。公司目前现有管理人员分工合理。公司直接从厂商进货，与厂 商或供货商源头保持着较为密切的关系。如日新源澳维力文曲 星等。销售价格比市场价格平均低表。我们与沈阳 天天快递公司密切合作，把我们的运费降到最低 表部分商品价格对比表年月份报价 商店单位易迅数码商城传统商店 日新源 日新源 文曲星卡 澳维力 日新源触摸屏 企业形象设计我们将以最大的技术力量做好我们的企业形象设 计，能够被消费者信赖优先选择谅解达成共鸣。具体网页设 计见附图 公司发展战略 第阶段初期年 首先从些较有规模的国产品牌的厂商如文曲星 日新源澳维力等进货，签订合作协议。与第三方物流长期建立良好的合作关系。在各个拍卖网站上如拍网易趣网等开设自 己的店铺，以此来扩大本公司在网上的知名度，以沈阳为试点，推广 易迅数码商城电子商务服务。通过在各高校进行活动宣传并提供 赞助，同时做好网站形象广告公益广告并且介入媒体采访曝光，来 加大宣传力度，引起沈阳各界的关注。之后逐步扩大宣传力度，在东 三省范围内打造我们公司的品牌。让更多的人认识易迅数码商城， 产生更大的社会影响。并与厂商联合开展宣传活动，联手打造国产品 牌的品牌形象，并开拓广告服务和网络技术服务。研发电子 商务技术。年月截止到年底营业额达到，元， 年年营业额达到，万，年初截止到年月营 业额达使公司在发展初期成为东三省最有影响力的高校 电子商务品牌。 第二阶段发展期年 从更多有实力的国产品牌的厂商及源头供应商如爱 国者联想等进货，签订合作合同。向其他国产数码类产品如 数码相机手机盘等拓展业务。继续通过在各高校进行活动宣 传并提供赞助，做网站形象广告公益广告等来加大宣传力度，引起 全国各界的关注。继续进行电子商务技术的研发，推广电子商务解决 方案及技术服务，继续向网络技术服务深度发展。使公司成为网上较 有知名度的国产数码类产品的专营店。 第三阶段成熟期年 完善我们公司对国产品牌数码类产品的销售业务以及服务业务。公司多元化发展。在我们的主要业务区建立分公司，并建立自己的物 流体系，完成本公司快地的配送任务，从而降低成本，给用户提供更 高质量的服务。 市场分析 市场概述 国产品牌的的市场占有率与日俱增，其产品的质量也在 逐步提高，人们对国产品牌的认识也逐渐加深。 据年信息时报文章显示年国产市场占有率已达到 ，市场利润空间非常大，吸引了各类生产厂商参与市场竞争， 目前国内品牌竞争格局分为三类，其，以三星为代表的日韩品牌，产品质量稳定，在高端市场占据优势其二，以爱国者和联想和长 城为代表的国内知名品牌，销售力强，产品质量稳定其三，为数众 多的国内中小品牌，质量基本保障且价格低廉。 目标市场分析 我们的目标客户群为在校大学生高学历者白领。 大学生追求时尚，富有激情，对新生事务有很强的接收能力和猎奇 的心理，同时有强烈的购买欲望，但因没有收入，或收入较 少在选择购买商品时价格是他们第考虑的因素有时甚至 不考虑商品的品牌，由在线销售情况可以看出，国产品牌的 以其相当优越的价格优势在这个群体中有很大的市场份 额。 高学历者白领与在校的大学生相似，他们也是追求时尚，富有激 情，有强烈的购买欲望。目前国产品牌的的市场占有率 逐年递增，如爱国者，联想等大的国产品牌在质量与功能 等方面以不亚于国外品牌。虽然他们对价格不是很敏感，但 基于国产品牌的价格优势，国产品牌的也是他们的 首选。 竞争分析 传统环境下的竞争者 零散型目前销售市场的竞争相当激烈，实体销售占主导地 位，但没有大型的专业销售网点，多为零散型，以摊床的形 式出现，多为个体经营，所以追求的利润较高，价格往往有相当大的水分，切信誉度较差，因规模小，所以货源基本为 厂商的代理提供，加上实体必须的销售费用，他们已经站在 了个很高的价格水平线上。 厂商代理主营业务多为批发，所以对于零售的宣传力度非常较少， 虽然具有价格优势，但因为宣传的力度不足所以很难为人们 所知。 大型超市商场虽然信誉度较高但的价格高，且品牌较少，款 式不多。 电子商务环境的竞争者 厂家直接建网厂家在网上销售对于单件购买者均不受理，最低提货 面对着竞争者加入的情况，首先要对其警醒具体分析，如果对手较有 实力，并且有较大发展能力，我们将与对手合作，整合资金，强强联 合，形成战略联盟。如果对手实力较弱，发展前景也不乐观，我们将 采用兼并等方式，将其统于自己品牌之下。扩大市场份额，或直接 进行竞争，压制其发展。 替代品竞争者 的相关替代品有随身听带有功能的手机。 ，随身听由于体积相对较大，还要随身携带光盘或磁带，歌曲的 顺序也是固定的，所以给使用者带来不便。这部分市场已经很小，竞 争力不大。 带有功能的手机虽然具有功能优势，但价格较高，不适合 大众消费，所以对我们的影响也不大。 竞争优势及劣势 优势 近年来，市场发展飞快，有业内人士预计，年国内 市场年增长率将高达以上，市场规模将达亿元。 经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策的最主要因 素。国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能的产品，而实际上质量的 差别却远没有价格那么大，因此国产品牌的的竞争优势非常 大。 网上专营国产的网站我们还是首家，在具有电子商务优势的同时，也具有价格和服务优势。 价格由于我们的产品直接由厂商或源头提供，电子商务可以 减少经营成本，所以我们的价格平均比市场价格低。 服务专业化我们与专业快递公司长期合作，保证送货时间与货 物质量。我们的服务人员全部是大学生，有较高的素质，并且需要通 过培训专业上岗，保证服务质量。 劣势 部分国产的品牌效应远不如进口知名品牌的， 这将使我们参与市场竞争的最大比弊端，但我们通过较低的价格优势 以及高质量的服务包括售前售中售后来弥补品牌效应的不足。 市场变化趋势及应对策略 随着市场的快速发展，产品的不断更新换代，我们将选择的 升级产品作为我们初期的主营业务。随着公司规模的扩大我们将 会把主营业务拓展到其他数码类产品。 供应商及物流分析 目前网络直销已经成为种潮流，由于电子商务诸多优势，厂商 很愿意在互联网上寻求合适的代理商，目前互联网上并没有规模较大 的专营国产的网站，因此厂家或源头供应商直接与我公司合 作，将会扩大它们的市场空间，增加销售量。 我们公司在试运营期间在拍网月月的销售销售量稳 定，发送货物较多，因此我们与天天快递公司达成协议，物流价格较 低。表表物流价格表