较好的经济效益。 店址选择要坚持方便顾客的原则，以节省顾客的购买时 经营的商品价格促进销售活动的选择。 店址是加盟店确定经营目标和制定经营策略的重要依据，不同的地区有不同的社会环境人口状况 地理环境交通条件市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和连锁店对 当外部环境发生变化时，它不保人财物等经营要素可以作相应调整，因 其具有长期性固定星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。 武汉高校云集，生活人群中大学生占有很大比例，是支庞大的消费群体。结合的顾客 目标，可以得出在武汉的消费市场是很可观的。 地点选择 服装加盟店址选择的重要性 服装加盟店址选择是项大的长期性投资，关系着企业的发展前途。经确定，就需要投入大量 的资金，去营建店铺。能否拥有定 规模的目标顾客，是加盟店选择应考虑的重要因素之。 但是对于任何个加盟店来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划交通变革等都 能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的个重要依据。例如，市政规划新建车 站码头地铁出口公共指示设施等均能增加消费者群。无疑，在进行未采消费者群 规模性的目标顾客群存在，都应把满足顾客需求作为其宗旨 每个网点都应有定规模的目标顾客，这是保证其经营达到定规模的重要条件。经确定，就需要投入大量 的资金，去营建店铺。 地点选择 服装加盟店址选择的重要性 服装加盟店结合的顾客 目标，可以得出在武汉的消费市场是很可观的。 武汉高校云集，生她们不断接受新事物，对生活有 定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。部分内容简介部分内容简介流，她们追求方便寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物，对生活有 定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。 武汉高校云集，生活人群中大学生占有很大比例，是支庞大的消费群体。结合的顾客 目标，可以得出在武汉的消费市场是很可观的。 地点选择 服装加盟店址选择的重要性 服装加盟店址选择是项大的长期性投资，关系着企业的发展前途。经确定，就需要投入大量 的资金，去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不保人财物等经营要素可以作相应调整，因 其具有长期性固定性特点。 店址是加盟店确定经营目标和制定经营策略的重要依据，不同的地区有不同的社会环境人口状况 地理环境交通条件市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和连锁店对 经营的商品价格促进销售活动的选择。 店址选择是否合适，是影响加盟店经济效益的个重要因素，好店址必然享有较好的经济效益。 店址选择要坚持方便顾客的原则，以节省顾客的购买时间，并限度满足顾客的需要，否则将失 去顾客的信赖支持，企业也就失去生存的基础。 优良店址的三个条件 未来十年以上的持续经营力 店铺选址是项长期投资，关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都 可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址经确定就难以变动。因此，企业在选址时， 必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在 变化交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。 规模性的目标顾客群存在，都应把满足顾客需求作为其宗旨 每个网点都应有定规模的目标顾客，这是保证其经营达到定规模的重要条件。能否拥有定 规模的目标顾客，是加盟店选择应考虑的重要因素之。 但是对于任何个加盟店来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划交通变革等都 能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的个重要依据。例如，市政规划新建车 站码头地铁出口公共指示设施等均能增加消费者群。无疑，在进行未采消费者群的测定时，必须考虑到这些外部环境的变化。 进出畅通的道路 优良店址的个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商晶 的运达时间和运输费用。般来说，要求与店铺有关的街道交通方便道路宽阔车辆进出自由， 且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。 优良店址的三个要素 足量户数和人口数的支持 企业必须了解其商圈范围内的中心圈次级露和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程 度职业分布消费特点与偏好，以及到城市购买商品的附近农村地区顾客数量和收入水平，通过 对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。个选址优良的店铺必然拥有 批稳定的目标顾客，这就要求在其商圃范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强 购买力，人口密度大的地区，其中个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。 良好的道路与交通条件 只有在交通方便的地方设立专卖店，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。因此，企业必须调 查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。 专卖店面积的合理确定 对于专卖店面积的确定可以根据预估的销售额指标来确定。除此之外，还要注意其他因素的制约 影响。例如，专卖店所在的城市地区的经济发展水平居民的收入与消费水平超市店铺所处的 具体商业地段的优劣营业场所的租金高低等。要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定卖场 面积。 光谷国际广场地理优势分析 光谷国际广场位于光谷商圈核心地带，总营业面积万余平方米，日均客流量达十万人次以上。据 相关负责人介绍，光谷国际广场共六个楼层，是集购物餐饮娱乐休闲于体的大型现代化多 功能休闲购物中心。是武汉市目前单体商业建筑面积规模最大的现代新型商业中心之。 促销和广告 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库 增人元购物卷等。 服装节日促销要点拿元旦为例 主题服装促销方案要掌握元旦节日的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合， 然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都 凭感觉消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。 礼品新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究， 像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。比如母亲节的时候送给消 费者的是朵康乃馨。 让利虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促 销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做 好预算。 管理 专卖店管理制度 导购需按店规穿着导购服装。 每天两次大扫除，早晚各次，营业时间内保持店里店外干净卫生。 每星期二六模特衣服更换次，每星期高柜货物调换次。 待客须热情仔细认真。 请节约用电，白天开室内外孔灯壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内内外 孔灯灯光模特室外孔灯至开招牌射灯。请节约用水。 节约电话费，每次打电话不可超过分钟。每月电话费最高限额元月，超过部分由导购共同 承担。 每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时 需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 若导购辞职，须提前个月告知，同意后方可辞职。 人事管理 行为规范工作积分分为满分 打扫卫生不干净扣分。 无礼貌用语扣分。 收银单书写不全扣分。 迟到早退扣分。摆货不整齐扣分。 模特三天换次内衣，没执行扣分。 高柜货物星期调换次，没执行扣分。 钱币出现缺欠情况，假币情况扣分。 不节约用电用水用电话扣分。 在营业时间谈论私事嘻戏聊天无执行轮流休息扣分。 待客不认真不热情扣分。 每月请假次数超过次扣分。 注分为及格，若连续个月不及格，则自动辞退。 导购用语 顾客临近店里，首先致问候语欢迎光临，请随便看看普通话, 当顾客的目光停留在款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用大姐小姐， 这个款式是今年最流行的款式，具有优点，人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿下。 并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 对顾客感兴趣的衣服提出试穿根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿 下。 若顾客选定款服装，要及时赞美她的眼光好。大姐小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最 畅销的款式，我将它包好。 不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说您穿这个款式及穿后非常得体。 交收现金，应唱收唱付共收您元，找您元，多谢, 交接产品时。请收好，多谢惠顾, 顾客挑了不买时。没关系，欢迎您再次光临，时候我们有新款进货，有适合时再来。 当顾客所需的服装没货时。对不起，您想要的款式号码暂时没货，如您方便的话，请留下你的 联系方式，有货我们会马上通知您。 当顾客要求打折扣时。对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统，请原谅不能打折 接电话时，应说普通话您好店铺名称，挂机时，再见。 财务会计 衣本色加盟条件及费用 加盟班尼路品牌服饰需要保证保证金万 商标使用费用元每天 加盟店面积平米，门面宽米以上具体店面选址要求需要在市中心繁华地段，保证有定的人流量。 在衣本色品牌经营期间支援费每天 另外还有店面的装潢费货架万，陈列万，电脑销售系统万 管理费开店前培训万 投资衣本色服饰项目至少需要准备资金万元左右 供货折扣折 月利润支付 房租元月，付压约元 转让