合肥西南国际车城实施方案报告.doc文档31页推荐下载

信息是合肥而整体汽车产业的激烈竞争使得汽车销售价格较之过去大幅下降，汽车对于普通消费者不再是奢侈品，而逐渐成为家庭置业及消费新方向。

汽车保有量的迅速持续提升为汽车维修汽车配件汽车用品等相关产业的发展 带来前所未有的机遇。

合肥汽车市场调研 合肥主要汽车市场分布 安徽国际汽配城 市场概况 安徽国际汽配城是安徽省政府政规划汽车发展的大型汽车配套专业市场，投资总额 近亿元人民币。

市场占地面积余亩，现经营面积近万平方米，余间铺 位，拥有多个停车位，为安徽地区大型的汽车配件专业市场。

安徽国际汽配城 市场概况 安徽国际汽配关产业的发展 带来前所未有的机遇。

合肥汽车市场调研 合肥主要汽车市场分布 逐渐成为家庭置业及消费新方向。

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而整体汽车产业的激烈竞争使得汽车销售价格较之过去大幅下降，汽车对于普通消费者不再是奢侈品，而部分内容简介部分内容简介土制造因其价格优势人际关系等诸多因素越 来越被消费者接受。

而整体汽车产业的激烈竞争使得汽车销售价格较之过去大幅下降，汽车对于普通消费者不再是奢侈品，而逐渐成为家庭置业及消费新方向。

汽车保有量的迅速持续提升为汽车维修汽车配件汽车用品等相关产业的发展 带来前所未有的机遇。

合肥汽车市场调研 合肥主要汽车市场分布 安徽国际汽配城 市场概况 安徽国际汽配城是安徽省政府政规划汽车发展的大型汽车配套专业市场，投资总额 近亿元人民币。

市场占地面积余亩，现经营面积近万平方米，余间铺 位，拥有多个停车位，为安徽地区大型的汽车配件专业市场。

是合肥全市重点培 育的专业汽配市场，得到中国汽车维修行业协会中国汽保行业协会安徽市汽车维修 行业协会和安徽市汽车行业协会的大力支持，是安徽市汽车维修行业协会唯授权的汽 配采购基地。

信息分类 调研项目内容 合肥汽配城安徽国际汽配城 包河汽车用品基地 华中汽配城主力铺型二三层联体约占市场总量，二层联体约占 商铺结构面宽米，进深米，首层挑高层高米 业态配比市场周边店聚集，市场内部汽配约占，美容约占 建议肥西市场业态配比汽修比例以以下为主，约占总调研户数的， 占 美容比例以以下为主，约占总调研户数的， 以上占 汽配比例以以上为主，约占总调研户数的， 以下占，的，的 整车销售以下占总调研户数，占， 以上占。

租售模式出售 目前市场租金及管理费元月 是否有意进入肥西市场从整体来看，本市场中经营户对进入肥西市场意向较小，主 要视市场能否成活而定，若市场成活，则租赁占，购买 占，无入驻意向占 常用了解信息渠道报纸网络 具体调研结果分析 安徽国际汽配城主营业态为汽车零配件汽车用品饰品及汽车美容，其中以零配 件汽车用品销售为主，占据市场约七成比重，其余基本为汽车美容。

商铺建筑结构统，单间商铺经营面积平米左右，面宽米，进深米， 首层为挑高设计，层高约为米，市场整体形象良好。

汽车配件汽车用品汽车饰品汽车电子其他 市场经营业态比例点评首层挑高设计为本项目建筑亮点，此设计充分考虑经营户个性需求，可以满足不 同经营业态使用，如汽车维修普遍需要较高层高，而零配件汽车美容等经营户可以自 行进行分层，以满足仓储居住等不同需求，此设计值得本市场借鉴。

整体租金水平较为平均，约为元平方米月，无空置商铺。

点评本市场在目前合肥三个主要汽车市场中属于中期开业，市场经营状况与客源程度 相比三里街汽配城较差，但优于华中汽配城，因此租金水平低于三里街汽配城，但高于 华中汽配城。

市场内有部分肥西经营户对进入肥西市场意向强烈，此外多数客户对进入肥西市场 拓展业务也有明确意向。

点评在针对此问题进行调研时，多数经营户表示若肥西市场运营良好，会考虑进入进 行开设分店等业务拓展，且考虑购买商铺者约占被调查对象的，多数经营户更愿意 租赁。

市场内经营户若进入肥西市场，考虑自营者居多，业态仍以汽车配件汽车用品为 主，项目可考虑在此市场做相应宣传，以提高项目汽配业态经营比例。

经营户入住本市场意向示意图 有意购买有意租赁不考虑进入 经营户购买商铺用途示意图 自营出租投资升值 华中汽配城 市场概况 项目依托包河区政府江淮车谷发展战略，与江汽集团结成紧密型战略联盟，协同 合肥市汽配商会众多会员企业，强强联合，全力打造安徽省汽车产业发展平台，被纳入安 徽省合肥市行动计划和包河区政府重点工程。

该项目位于合肥市包河区南淝河路平塘王村，占地亩，建筑面积万平方米， 投资亿元人民币。

首期建设用地亩，建筑面积万平方米，来自浙江湖北广 东福建和长春等地余家汽车零部件企业成功签约，由合肥市汽配商会组织形成的 专业市场，汇集汽二汽上汽北汽福田重汽柳汽陕汽玉柴大柴和锡柴等 上万种配件产品，覆盖我省及华中地区，安置就业近千余人。

信息分类 调研项目内容 主力铺型二三层联体 商铺结构面宽米，进深米，首层层高米 业态配比经营业态基本为汽车配件及用品，户汽车维修 建议肥西市场业态配比汽修比例以以下为主，约占总调研户数的 经营户进入市场经营业态示意图 汽车维修汽车美容汽车配件汽车用品饰品汽车销售美容比例以以下为主，约占 汽配比例以以上为主，约占，约占 整车销售比例以为主 租售模式市场返租为主 目前市场租金及管理费元平米月，月管理费元平米 是否有意进入肥西市场由于本市场内多为外地 累计折扣优惠 此举是为了让业主可自动成为本累进折扣计划的受惠者，不论是以业主名义或介绍 第三者购买项目单位均可获累计折扣优惠。

运作目标是希望以连带关系吸引更多买家， 做网络营销，产生连动效益，惠及项目后期销售，同时为项目开发商后续项目积累客户 资源。

策划营销工作计划 项目期策划工作分为四个阶段销售准备期项目预热期开盘销售期尾盘销 售期。

销售准备期兵马未动粮草先行。

制定合理的具体营销推广宣传计划准备好 相关销售道具销售人员的招聘培训目标消费者的划分和锁定等，项目的销售准备期 至关重要，充足的准备工作是项目销售成功的前提。

主要工作包括宣传推广方案细化 售楼部选择装修项目设计媒介选择和组合人员招聘培训等。

项目预热期拉开项目宣传推广的序幕，本阶段侧重宣传合肥西南国际车城项目 的设计思想，宣传项目的开发理念，使消费者对项目不断的了解和认知。

同时办理售楼 法律手续按揭业务的手续办理销售中心完工。

阶段目的是全面性造势，塑造本项目 物业形象。

主要工作为项目楼书及其他售楼资料制作，营销人员培训市场调研及细 分工作销售策略制定价格策略制定媒体宣传策略制定。

开盘销售期本阶段重点是楼盘销售及相关主题活动促销。

主要工作包括完善 客户相关手续确保回款速度制定广告宣传策略本项目设计创意主题形象广告设 计大型宣传促销活动计划的制定并实施验证媒体广告宣传铺开主题活动促销报 纸广告促销营销策略根据市场变化进行相应的调整，最大限度的进行销售。

尾盘销售期本阶段重点是完善回款处理尾盘。

主要工作包括根据前期销售 情况分析总结，对相关销售数据进行统计整理，并根据即时市场情况指定出合理营销策 略，迅速完成尾盘消化。

项目风险分析 风险是可测定的不确定性，根据般商业项目的生命周期风险的来源和内容等， 本项目面临的主要风险为 购买力风险从宏观层面或微观层面上来看，合肥目前的商业市场在表面繁荣的背后，存在市场进步高速发展的局限，普通居民限于收入水平，有效需求不很旺盛， 人民对商业地产的销售驱动力不足，强劲的销售态势需要企业与社会起去引导，这对 项目开发进度及资金投放产生压力。

竞争风险介于房地产市场高额的回报率，许多新兴企业不断涌入房地产开发领 域，使得房地产行业整体竞争逐步加剧，此外，肥西县城经济的高速发展也吸引了大批 外地合肥市内开发商的进驻，水晶城万派城西城国际等新盘迭出，使得本地市场 竞争程度空前激烈，且不少开发商在外脑作用下，营销策划水平提高很大，未来 段时间市场的供给量更大，对本项目形成较大的竞争威胁。

项目风险规避 项目发展商在对本项目风险进行充分的分析和评估后，主要从加强项目自身的竞争 力及提高开发商的经营和项目运作能力等方面，规避市场的风险，具体从以下三个方面 着手 市场定位和产品规划设计水平是规避风险关键因素 在项目开发的各个阶段，建立科学细致的调查系统，通过深入科学的市场调查， 进行准确的市场定位，再项目初期就充分考虑了竞争及政策可能带来的风险。

采用适度 超前的规划