电子电例如 信息量大可多选择性等。所以，校淘网是符合社会和市场需求的。，校淘网将只专注于提供西安市当地的各类商品信息，不从事网上 买卖，这样的模式下，消费者必须亲身到实主要为西安市在校 大学生提供关于商家优惠信息资料的网站大学生校内淘淘网。 创立之初购买物品的流动性和随机性较大的特点。但是瑕不掩瑜，网购市场的发展依然很可观。 据调查，西安市共有高等院校所，民办及其他高等教育机构所，在 校大学生有八十多万人，因而西安市在校大学生群体是个潜力非常大，前景非 常广阔的消费市场。加之西安市是陕西省省会城市，本身就是个十分广大的消 费市场，在同时占据了广阔的卖方市场和买方市场的情况下，无疑隐藏着巨大的 商机。 根据本项目小组成员的初步的问卷调查，发现西安市大学生的消费方向主要 集中在以下几个方面包括餐饮服饰书籍旅游化妆品兼职等。方面包括餐饮服饰书籍旅游化妆品兼职等。而且， 大学生群体具有接受新事物速度较快，商机。加之西安市是陕西省省会城市，本身就是个十分广大的消 费市场，在同时占据了广阔的卖方市场和买方市场的情况下，无疑隐藏着巨大的 据调查，西安市共有高等院校所，民办及其他高等教育机构所，在 校大学生有八十多万人，因而西但是瑕不掩瑜，网购市场的发展依然很可观。部分内容简介部分内容简介高 居第二。但是瑕不掩瑜，网购市场的发展依然很可观。 据调查，西安市共有高等院校所，民办及其他高等教育机构所，在 校大学生有八十多万人，因而西安市在校大学生群体是个潜力非常大，前景非 常广阔的消费市场。加之西安市是陕西省省会城市，本身就是个十分广大的消 费市场，在同时占据了广阔的卖方市场和买方市场的情况下，无疑隐藏着巨大的 商机。 根据本项目小组成员的初步的问卷调查，发现西安市大学生的消费方向主要 集中在以下几个方面包括餐饮服饰书籍旅游化妆品兼职等。而且， 大学生群体具有接受新事物速度较快，购买物品的流动性和随机性较大的特点。 我们针对以上现状，再结合分析市场现状，最终决定建立家主要为西安市在校 大学生提供关于商家优惠信息资料的网站大学生校内淘淘网。 创立之初，校淘网将只专注于提供西安市当地的各类商品信息，不从事网上 买卖，这样的模式下，消费者必须亲身到实体店铺进行交易，不仅避开了目前电 子商务网站普遍存在的弊端，还提供了和电子商务网站样的优势特点，例如 信息量大可多选择性等。所以，校淘网是符合社会和市场需求的。 校淘网的建立将不仅迎合了网购市场迅速发展的脚步，还弥补了网购中存在 的部分缺陷，不仅符合了广大消费者的消费心理，还解决了消费者获取信息难的 问题，对于促进我国第三产业的发展网购市场的发展提高人们生活水平等方 面，具有长远的经济效益和社会效益。 大学生校内淘淘网又称作校淘网，是个立足于西安市各大实体店铺和高校 的，以为大学生提供他们所关注的信息为主要目标的导购信息网站。校淘网收集 的购物信息均来自于西安市各大实体店铺，信息范围涉及服饰鞋子餐饮旅游 书籍杂志化妆品以及电子电器等领域，其中主要以各大品牌店铺的优惠折扣信 息为主，而且，它还将为大学生提供第手的兼职信息。此外，校淘网还将设立 会员制，会员可以享受交友写日记传照片玩游戏抽奖等权利，使购物与休闲娱乐融为体，营造出种轻松的购物氛围，力争把校淘网做成广大消费者 入住的家。校淘网以为西安市大学生群体提供最清晰适宜的消费方案最完 善优质的人性化服务以及为驻西安商家提供最广大的宣传平台最齐全的资讯为 终极目标。 项目介绍 项目特色分析 独特的运营模式 它的独特之处就在于两个当地。搜集当地实体店铺的优惠购物信息，提 供给当地的大学生。 淘宝网等电子商务网站的特点 方便快捷足不出户便可以购买到所需商品。 价格相对便宜避免了中间商环节的克扣压榨。 信息量大可选择空间大。 ④目标市场庞大适宜人群广阔。 假货横行，售后服务无法得到保证。 校淘网与淘宝网等电子商务网站对比 价格方面淘宝网等网站上的商品需靠邮寄，虽然商品本身价格很低廉，但 旦加上邮寄费用就同消费者亲自去商店购买没有很大的区别，不能给消费 者带来实际的实惠，而且有的东西不定网上的价格就比现实中的便宜，而 校淘网专注于搜集实体店铺优惠折扣性的商品信息，争取做到最大程度上让 利于消费者。 产品质量和售后服务方面淘宝等网站上的商品信息全都是照片，不能让 消费者看到实物，虽然有信誉等级但是不能让消费者放心购买贵重或者大件 商品，并且不能避免网络欺骗，使得消费者怨声载道。然而校淘网以实体店 铺为依托，以实物为依据，进行上门消费，不但产品质量有保证，而且售后 服务同样也有保证，避免了网上交易的种种弊端。 销售模式方面对于那些不愿出门购物的消费者，校淘网将组织团购代购， 如若理由正当，校淘网免费负责进行商品退换，并收取少量费用，此种 模式同样也满足了消费者省时省力的购物需求，也正好弥补了校淘网与淘宝 网等电子商务网站相比的部分不足。对于那些没有能力或不愿网上购物的人 群，校淘网将不定期发行杂志我的学校，提供最新最全的消费信息。 ④购物过程方面淘宝等网站提供的是足不出户的购物流程模式，此种模式下 购物的确方便快捷，然而据我们调查得知，很大部分消费者喜欢去实体店 铺购物，因为在他们看来，购物是种享受审美的过程，这也符合了很多女性消费者的心理。此不失为校淘网与那些电子商务网站相比的独特之处。 校淘网与西安信息网等淘宝网等相比的确不如他们的目标市场广阔， 目标对象庞大，产品线组合宽阔，但是校淘网做的就是专业，它的目标市场 明确，目标对象集中，以专业求发展，以质量求生存，以服务求市场，广而 不专倒不如单而专，正所谓船小好掉头，灵便轻巧，容易获利。 二完善的信用监督体制 校淘网做的就是专业服务和质量，为了保证可靠的商品质量，校淘网 将与各商家签订相关协议，共同建立起套完善的信用监督体制，以确保店 铺的正规性以及商品的真实性，让顾客放心购物，满意购物。 三优质的客户服务 校淘网将与各商铺共同建立起套商品销售系统，随时更新商品的存货情 况，并且提供在线客服等随时解答顾客疑问。校淘网坚持顾客是上帝的思想， 急顾客之所急，只有顾客想不到，没有校淘做不到，让顾客享受到贴心顺心的 服务，让离家求学的学子们即使在购物中，也能感受到家般的温暖。 四客户数据库 校淘网将建立客户数据库，如消费者购买同要建立牢固 的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力 以物美价廉的产品提高品牌美誉度。要在与其他电子商务网站的竞争中取 得优势，就要确保产品的物美价廉，从而获得消费者的亲睐，赢得竞争的主 动权，提高品牌的美誉度。 以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量定的情况下，健全优质的服 务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。建立完善的优质服务制度，为产品巩 固及扩大市场作不断的努力。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被 网站作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。 价格 校淘网作为新兴企业中的员，前期网站知名度低，校淘网将采取渗透定价 的策略进入市场，以低价甚至于免费的诱人条件来争取尽可能多的商铺，从而确 保网站充足的信息来源以及丰富的信息内容，然而这样无形中也增加了网站的宣 传力度，提升了网站的知名度。待到中期网站有定的影响力后，由于公司的主 要任务仍然是提高网站的知名度，所以还需继续采取低价策略与市场上其他的 导购网站相比。等到后期网站的影响力足够大的时候，校淘网向商家收取的服 务费用将有所提升，此时的收费标准与其他市场上的导购网站相平衡。此外，根 据品牌影响力的不同产品领域的不同提供信息的数量及时间的不同店铺地 理分布的不同等等对商家服务费用的收取采取差异化的战略，区别对待。例如 对于品牌影响力大的店铺，公司以拉拢为主，对其收取的服务费用相对于其他品 牌而言就稍微便宜。对于提供的信息量大的商铺可以给予适当的优惠政策。逢年 过节的时候，对于各商铺服务费用的收取定当有所下降，但是不同商铺下降比例 不同。营销渠道策略 直接推广网络营销 直接推广通过本公司的专业营销人员直接推销公司的服务，是我公司前期 发展的主要渠道。 网络营销通过利用网络资源，全方位地提供公司服务信息。 获利途径 校淘网主要的获利途径有 向商家收取的信息服务费 网站广告位的收 公司组织团购代购从中收取的服务费 ④电子商务交易中收取的中间费用 市场推广 广告促销 校淘网是归属于新兴产业中的新网站，认知程度较低，广告的诉求点应侧重 于介绍网站带给消费者的好处，突出网站的六大特色，让消费者觉得自己打心底 里需要这个网站。 品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提 高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象 与知名网站和商铺建立合作关系，通过他们对校淘网进行宣传，从而提升公司形 象。品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息 传播网。 公益广告 除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的 良好形象。例如与各高校进行合作，为各高校的贫困生提供勤工助学岗位等。 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达 准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司使命提供最完善优质的服务，为学子们创造个消