是世界各大医药公司投入开发成本最高的类药物，这类药物的市场在世界药品大市场上的份额较大，就长春瑞滨而言，由于法国皮 耳法伯公司垄断长春瑞滨市场，进口类药物价格贵和销量有限，如果我们 能迅速地生产出质优价廉，供应充足的药物中间体，则国内长春瑞滨制药将 具有很大的市场。因此，生产进度及投放市场是十分迫切的。 产品通过市场销售能否给企业带来理想的利润回报，直接影响到该项 目的生存状况。通过对市场的调查研究，结果表明我国的肺癌症及妇科癌症 患者数量巨大，该原料的市场需求和预期容量也相当大，但目前市场所能提 供的原料极其有限，在很大程度上制约了国内医药厂家生产长春瑞滨的产 量。在价格方面，国内目前生产长春瑞滨多采用长春碱经结构改造的方法得 到，合成克长春瑞滨原料药的成本价格在元左右，如果采用我们 的长春质碱和文多林合成的方法生产，则成本将降低至元以下。当 该项目在年形成克年长春质碱生产能力的时候，生产 能力与市场需求量之比远远满足不了需求，因此长春质碱的市场销售前景是 十分喜人的。 政策风险 是国家重点支持和发展抗癌药物。 项目计划目标 总体目标 年中至年月项目执行期内，在完成稳定工艺及设备完善基础上，形成克长春质碱的产量，筹建新的规模化生产基地。 项目执行期间预计投资总额万元，其中新增投资万元。 项目完成时达到产品的规模化生产，预计年生产长春质碱 克，其它各类长春花生物碱共计克预计年生产长春质碱 克，其它各类长春花生物碱共计克。 预计项目执行期末企业资产规模达到人民币万元左右。 企业人员规模人，其中因本项目实施新增就业人员人。 经济目标 项目执行期累计实现工业增加值万元 累计销售收入万元 累计缴税总额万元免所得税 累计净利润万元 技术质量指标 主要技术与性能指标 本项目产品长春质碱在植物体内的含量达到左右，其它各类生物碱 的总含量达到以上。 本项目产品长春质碱等有用生物的提纯度达到以上，企业标准达到 。 阶段目标进度指标 年月年月完成下列工作 稳定工艺实验取得生产试样，进行产品检验。 与国内长春瑞滨生产药厂建立联系，洽商供货意向，据此制定生产 规模。 设备仪器全部到位，筹建规模化生产基地。 年月年月完成下列工作 大田初提总生物碱原料进行分离提取，将长春质碱，文多灵等有用 生物碱分别提纯符合纯度要求的产成品。 实现年产各类生物碱克长春质碱克，其它各类长春 花生物碱克。 技术开发指标 提高植物类的生物碱含量，长春质碱稳定在以上。 将总碱由原来的万分之五提高到千分之五。 企业增资扩股年月 销售收入税后利润年月万元 销售收入税后利润年月万元 主要技术经济指标对比 技术指标对比 含量总碱长春质碱长春碱文朵灵 实施前 实施后 经济指标对比 生产成本 总碱 万元 长春质碱 万元 长春碱 万元 文朵灵 万元 实施前 实施后 二企业情况 企业基本情况 企业名称北京民德生物技术有限公司 法定地址北京市海淀区清华东路号动力中心室 人员总数 注册时间年月日 注册资本万元注册类型有限责任公司 北京民德生物技术有限公司为中关村高科技园区内的高新技术企业， 主管部门是北京市新技术产业开发区管委会。 企业人员及开发能力论述 企业人员基本情况 公司现有人员人，大专以上学历人。管理人员名，平均年龄 岁，其中研究员员，研究生人，大专生人。技术开发人员人，占公 司人数的，生产人员人，占公司人数的，销售人员人，占公司 人数的。 新产品开发能力情况 公司现有从事生物技术研究的研究员人顾问研究员人研究生 人，建立了生物和化学实验室。专业的技术队伍良好的研发环境都为持续 的新产品开发打下坚实的基础。 公司与中国医学科学院药物研究所协和药厂中国农业大学等单位 有着良好的合作关系，同时也可为企业输送后续人才。 为保证新产品的不断开发，公司每年从销售利润中提取作为 新产品研发资金。本项目运作的同时，如果资金到位情况良好，公司会投入 部分资金开发治疗老年性痴呆病药物的新项目，后续新项目还有利用生物技 术培植药用珍稀名贵花木，这两项新项目的关键技术正在研究试制阶段。项目技术负责人的基本情况 项目技术负责人朱蔚华教授原是中国医学科学院药物研究所研究员 博士生导师，毕业于安徽农学院农学系，是我国建国后培养的第批大学毕 业生，所学专业为农学专业。自毕业至今，朱教授倾注毕生精力，几十年如 日的在药用植物领域潜心研究，取得丰硕成果。 主要经历 安徽农学院农学系农学专业学习 中国医学科学院药物研究所研究实习员 莫斯科前苏联药用植物研究所进修 中国医学科学院药物研究所研究所助理研究员栽培室业 务副主任 赴朝鲜考察人参培植 中国医学科学院药物研究所副研究员生物合成室副主任 西德杜平根大较多的产品，如长春碱长春新碱文多灵阿吗碱蛇根碱等， 可建立代理销售渠道，也可将我们生产的高含量总碱销售给其他生产企业， 这样既可以发挥我们的技术优势，又可大大减少生产成本和难度。预计两年 后在该市场占有的份额。 对于海外市场的开发，将采取与国际代理商合作形式进入国际市场。 预计产品销售年后开始寻求合作伙伴。 销售策略 直销方法长春质碱应视为种中长期销售的商品，就目前市场而言，无需投入 广告宣传费用，也不用大批营销人员推销，针对长春瑞滨生产企业采用直 销方式即可。利用质量和价格优势定会迅速占领市场份额。 代销方法 对于除长春质碱外的其它生物碱产品，可与专业药物中间体销售商合 作采用代理销售方法销售，即可准确快速售出产品，又可精简营销队伍。 销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种 分销商 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前 就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳 定热情高。 直接销售 对于市场上急需的短缺产品，采取直接面对用户的销售方法，这种渠 道的销售直接迅速稳定，销售利润高。 国际市场代理 寻找专业国际市场代理商，以此进入海外销售渠道。首先考虑的销售 对象是长春瑞滨国际生产商法国皮尔法伯制药公司该药的法国名称 是诺维本，其次还有北美公司，在此基础上寻求更广泛的国际合作领域。定价策略 我们的定价策略是根据本企业成本核算和市场价格因素而定，但我 们最终定价原则是以本企业成本核算为主要依据。另个定价原则是必须要 低于市场公认性价格，这是由于我们生产技术的先进性以及生产成本低，产 量高而决定的。 我们将按年度来审查价格，以保证在利润不受损失的前提下，以尽量 低的价格销给成药生产厂，以确保成药价格降低，使更多的病人能够承受药 价，获得及时就治。 我们的长春质碱及其它生物碱产品的定价策略是种排他策略，从 而实现市场渗透。以长春质碱为例，当前的价格范围大约在元克左右， 此价位是竞争对手的价格水平，这其中的原因在于产品纯度只有。而我 们制定的企业产品生产标准为纯度达到以上，达到此标准的产品，即使 销售价与竞争对手相同，也同样能以质量优势打败对手。 市场联络 民德公司深知走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达 到此目的，必须采取主动性扩大选择性销售范围。为了达到我们的销售目标， 我们需要个专业化程度高的广告代理商。资金落实后，就可选择代理商， 在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们 以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有销售关系的分销商及其他公司共同发布。 由于我们在公共关系上的努力，使我们在药物中间体市场中提供的产 品具有领先地位。我们企业和产品所具有的极高声誉，以及在买方心目中的 不断提高，对公司的发展前景会起到举足轻重的作用。 我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部 门，商务和地方出版机构，现有买方所在公司的主要管理人员，竞争对手， 代理销售代表，等等。 贸易展销会 年民德公司将参加各类商贸促销活动来促进公司和产品的知名 度，这些活动包括 专业行业贸促会洽谈会 国际国内项目招商会 广告宣传发布会 生物技术交流会 通过以上各类活动的参加，会在同业中树立和扩大民德公司的企业形 象和产品的知名度，为产品销售打下坚实基础。同时在活动中还可发布公司 新项目信息，寻求合作机会，并且能及时获取行业内部技术及产品发展信息。 广告宣传 民德公司成立第年的任务是完善生产体系，力争年内产出成品，在无成熟产品问世前不宜宣传。因此，公司的广告宣传计划于年以后实 施。在适当的时候我们会以杂志报刊电视新闻发布等多种媒体宣传形 式发布企业及产品形象。 年度会议学术讨论会 我公司长春花生物碱生产制备技术项目曾参加了国家药研机构的学 术论证会议，并在国外权威医药杂志上发表了论文，这就为我们的产品走向 国际市场奠定了基础。今后我们将会更多地参加此类会议，以增进交流与合 作。 其它促销因素 民德公司正在寻求更多的机遇拓展市场。计划在适当的时候将我们的 信息在互联网上发布，使更多的用户及时快捷与我们建立联系，通过网上订 购形式销售。 六投资预算与资金筹措 投资预算 总投资估算表 根据本项目设计生产能力，预计总投资为万元，估算如下 投资估算金额万元固定资产投资 流动资金投资 合计 已完成投资额的资金来源及主要用途 已完成投资全部来源于企业自筹资金，共计万元。其中已