人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的 价格要始终，同时可以给卖书的人提供个很好的中介平台。对于买 书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。因此制 定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。 质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因 为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的 时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就 要考虑二手书籍折旧的问题。 种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人 比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。 尽量提供种类齐全的二手书籍。 旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供 销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本 品牌的知名度，占领本校的二手书市场。 我们对该市场未来发展前景的评价 二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内 部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私 人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校的二手书市场不了解， 即使他们很希望有这样的交换平台。因此，要打开这个市场，需要大 量的进行宣传和推广。 理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以 确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书 市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即 可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略， 以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现 更多的净利。 二市场调查 调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十 所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书 本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次大学城主要是福州 大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用 情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。 调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需 求情况和接受程度大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理 方式等 调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双 学位者 调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中网络有 效问卷份附注，实地有效问卷份。 通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需 求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到 如下分析报告 图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度 图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景 从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品 处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会 考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。 图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求 图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可 以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店 和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵， 由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不 小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书 本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图 书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细 分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。 图七大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度 从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和 前景的看好。 综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不 仅可以生存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主 体的双赢。 三目标市场消费群 我们确定的目标市场 考研者，由于每年考研的人很多，般情况下，再大三就可以 开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考 研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的 来源 双学位者，不分年级对象，有部分的修读双学位的同学会购 买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课 程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位的同学般在开学的 时候需要书籍。 修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要 同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课 程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。 考公者，有的学生会提前复习考研，因此就定的需求。 总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手 书资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受 这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。 我们项目的特点与目标市场结构 可用于交换的二手书种类订购或租借，满足广大同学的需要。 可以通过或者等方式建立福大考研考公群，然后定期 对其中各成员进行以邮件方式发布更新图书通告，不仅可以增加学习 气氛，也能同时提高我们的销售。 四促销策略 联合福大图书馆举行大型二手图书展销会，利用图书馆的储书 以及我们手中所回收的书籍举办类似的活动，能达到很好的宣传自身 的作用。 适时推出低价销售，图书特价处理等活动，既对库存图书进行 了有效地清理，又给同学们带来了实惠。 和海文考研或者导航考研等商家合作，开展考研讲座，同时对 自己手中掌握的考研资料和参考书复习书进行宣传，进行售卖。或 者建立站式出租服务，例如，我们先把考研资料租用给要考研的同 学，待其考研后向他们回收的方式，这样就再次回收利用资源，并 且节约他们的支出。 在收购的废旧书籍中插入公益性广告，以打造属于我们的绿 色书屋品牌知名度，使之为更广阔范围的同学接受认可和使用。 在学校范围内合理的开展旧书交换的活动，同学可以用自 己的旧书交换自己所想要的书籍。激发了学生读书的兴趣，拓展了学 生的知识面。 五宣传策略 要将产品推销出去，首先要使广大消费者认识我们的项目，了 解产品。为此，须加强促销宣传，沟通产销供需之间的信息交流。 对于二手书籍市场，宣传显得越来越重要了。我们绿色书屋作为个 平台，为广大学子提供二手书籍资料，只用通过良好的宣传才能使我 们的项目得以成功。为此我们采取了以下策略。 通过网络平台提升绿色书屋知名度。主要在吧，庭芳苑公 布绿色书屋项目及其目标经营理念，通过淘宝网建立绿色书屋网络 销售平台。 定期开展二手书籍展销会和旧书交换活动，为同学提供 个交流的平台，提升品牌形象和知名度。 进行广告宣传，在每栋宿舍楼张贴绿色书屋的宣传海报，改变 同学的读书观念，培养同学循环利用书籍的理念。 建立和交流群，提供广大同学交流的渠道和平台。提 升平台形象。建立覆盖整个校园的宣传网络，打响这个品牌，使其为 全校学生所利用和服务。 四财务分析与风险分析 风险评估 作为福州大学绿色书屋项目的创建团队，我们深知该项目的风 险。但我们通过合理的分析进行科学的规划与管理，必能将整个项 目的风险降为最低。我们的项目风险主要包括市场风险和财务风险。 对于各项风险，我们采取科学的方法进行最大限度的规避同时保证该 项目必要收益。 市场风险主要在于我们的项目市场属于买方市场，市场内竞争较 为激烈，且二手书籍的月交易额很不稳定。因此会导致我们的经营业 绩很不稳定。据我们调查得出，福州大学的二手书籍市场现处于初级 阶段，我们面临多家竞争者，如书店地摊打印店但都没有形 成规模。对于市场风险，我们主要采取加强核心竞争力采取异质化 策略来迅速占领市场。通过构建基层平台，将绿色书屋与校内般的 店面区分开来。通过我们软件的优势，迅速占领目前尚不成规模的福 大二手书籍市场。并多多收集对于同学有用的宝贵考研考公资料和书 籍，形成我们特有的竞争力。 财务风险主要由于二手书籍买卖回报率低主营业务量不稳定且 难以预测导致容易出现资金无法定期回笼。二手书籍交易量的波动使 我们对于日常营运资金的需求会发生很大的波动。我们通过预测月销 售额，来控制我们的日常营运资金。平日将营运资金控制在个较低 规模，对现金和少量库存进行严格管理。在学期末我们提高营运资金 量，批量采购二手课本资料。在学期初我们通过营销策略将二手课本 资料销售，迅速回笼资金。通过建设合理的现金库存营运资金管理， 降低平日财务费用和风险。 二财务分析 资产情况分析 我们的初期资产规模预估为万元，其中六千为我们净资产所 有权，剩余四千元为负债。其资产具体情况为我们通过合资经营， 取得元实收资本。将保留元流动资产现金，其中元 为现金以满足日常经营管理需要，元为银行存款，满足日常经 营需要。购进元二手书籍资料作为存货。我们通过借入元 银行短期借款来满足我们期末现金不足的情况。通过借入元长 期借款，满足我们日常经营管理的超额资金需求。我们与五食堂对面 书店合作的形式，租用其部分店面作为实体经营场所和存储书籍场所 支付其每年元租金，为应付账款，并于每年年底支付。 资产负债表简表 资产负债及所有者权益 项目项目 货币资金短期借款 银行存款长期借款 存货应付账款 负债合计 实收资本 所有权合计 资产总计负债及所有权合计 利润情况分析 绿色书屋项目其营业利润预估约为百