容量的增加将直 接推动电网的改造及建设工作。因此，对于电网改造项目中的主要设备中压开 关柜，面临着巨大的商机。 为了坚持弘扬民族精神，开发自己的产品，创自有品牌的目标，支持 我国经济的快速发展，满足电力电器市场的大量需求，我公司自年月以 来投入了大量的人力物力和财力，自主研发生产型负荷开关系列产 品，目前部分产品已经试制成功并投放市场。该产品可完全或部分替代系 列的进口品牌的负荷开关，为国家节约大量的外汇，同时也为公司创造了很大的 利润。 国内外现状和发展趋势 据社科院主编的经济蓝皮书春季号中国经济前景分析•年春季报告 和中国输配电开关及控制设备市场研究报告显示，目前国内对户外环 网柜的需求大约在每年万个单元柜，但由于进口产品价格较高，这样就限制 了环网柜在市场上的使用和推广。国内市场保守估计每年大约进口万个 单元柜每个单元大约万元人民币，总价值亿元人民币，占据 国内大约的市场份额，而国产品牌只占不到的市场份额。 项目的必要性 还有项事实不容忽视，国外的环网柜工艺水平较高，开关设备的性能 技术参数和实际使用运行情况都优于国产设备。而国产设备的技术起点较低，没 有自己掌握知识产权的技术，特别是能满足电力系统需求的用于户外环境的免维护的环网柜更是凤毛麟角了。因此开发出符合市场需求的国产化全绝缘开关 产品，满足市场的需求是目前的当务之急。 项目的可行性 开关设备的绝缘防护等级，尤其是最不好处理的母线绝缘水平，决定了 设备的使用环境条件。母线绝缘经历了空气绝缘绝缘环氧树脂固封绝缘 复合绝缘几个阶段。我们利用自身生产橡胶电缆头的优势，独辟蹊径致力 于橡胶固封复合绝缘的环网柜的设计，将母线及开关上下出线端包封在两 层结构的橡胶内，这样做不仅缩小了开关柜的体积，也极大提高了耐气候 性和防护等级。该项技术处于国内领先地位。 我公司已经积累了丰富的橡胶电缆头设计开发制造经验，建设了 较为先进的橡胶电缆头生产线，在橡胶固封复合绝缘环网开关柜设计 试制过程中少走了很多弯路，现在已经有近台产品投入系统运行，客户反映 极好。 三项目的技术基础 项目的技术基础 小型化免维护环保型是我们开发新品的总体思路。我们选用自主研 发的型绝缘的负荷隔离开关，该开关仅用极少量的气体，并 具有较大面积的观察窗，操作人员可以直接看见开关触头的工位。绝缘母线采用 两层结构设计，即内半导电层外绝缘层，铜排按设计要求加工好，经挤包紧密 的包覆在铜母线上，其后母线不再弯曲和扳动，否则将会造成层间脱开，形成气 隙，在施加电压时引起内部放电。开关接线端与母线的连接采用预制式的十字 字接头，这些接头也按两层结构设计。这样，整个内半导电层构成内屏蔽结构， 将铜导体连接处电场畸变和母排绝缘轴向收缩反应力锥等很难处理的问题都有 效克服了，这是其他类型绝缘母线和接头所不能比拟的。带电导体完全封闭在绝 缘内部，不暴露在外，绝缘水平达到了工频，母线相间无空气距离要求。环网柜实际设计相间距离为。因此，我们称我们的绝缘技术为橡 胶与空气的复合绝缘。橡胶属于石油提炼的天然橡胶，易于销毁，不像环 氧树脂那样对环境构成影响。无疑，我们设计的复合绝缘母线及连接方式是全绝 缘成套电器设备的最佳配套件。 成果来源及知识产权情况 该项成果在国际国内均无雷同的产品，是我公司技术人员集体智慧的产物。 类似的产品是橡胶预制式的电缆接头环氧树脂浇铸的固封式开关柜。而 我们就是将这两项技术成果有机的结合在起，用于母线固封和开关与母线连接 端的全密闭全绝缘连接。我公司拥有橡胶预制式的电缆接头专利项， 项是电缆接头，专利号为，另项是接线母排板申 请号为也为了保护自己的创新技术，我们也拟申请有较大面积的 观察窗的绝缘的负荷隔离开关橡胶固封复合绝缘环网开关柜两项实 用新型专利。 项目完成情况 公司自年月，开始了型负荷开关的研发工作，月中旬 进入了模具的开发工作，年月开始试制，月送往国家高压电器研究所接 受检验配套的电缆附件已获得电力工业电气设备质量检验测试中心的检测报 告拥有橡胶预制式的电缆接头专利项研发的开关柜目前正在西 高所做型式试验，已经通过，月底将拿到型式试验报告新产品的专利正在申 请办理中。 项目已具备进入到产业化生产阶段。相关专利及检验报告见附件。 技术及产品优势 本项目自身研发橡胶预制式的电缆接头环氧树脂浇铸的固封式开关 柜及型负荷开关与国内同类产品相比具有造价低易安装维修少 体积小价格便宜安全可靠等优点，深受国内外供电部门的青睐。 型负荷开关采用体化成型技术，泄漏率低，经济又环保型负荷开关具有可视视窗，可用肉眼直接察看到灭弧室内触头的关合接地状态，极大 的方便了工作人员的巡检工作，提高了供电的可靠性和安全性型负 荷开关带有出线套管，可形成真正意义的全绝缘开关柜，更能顺应电力电器未来 的发展方向。 我公司开发的型负荷开关设备具有安全可靠易安装维护量少 体积小价格便宜等优点。同时由于负荷开关与限流熔断器良好的配合，更好地 保护变压器，因此在国外已得到普遍使用。志投身电力系统的大中专学生加入到我公司的队伍中，目前该项目 我公司已吸收大学毕业生人，研究生人，中专毕业生人。因此具有广泛 的社会效益。 节约能源，提高能源的利用率 我公司开发的全绝缘户外环网开关柜具有全绝缘全密封，安全可靠的特点， 并且是全部国产化的产品，价格相对比进口产品大大降低，具有极高的性价比， 它旦完成，并投入生产和大规模推广，将极大的提高国内市场的占有率，由于 价格降低，有利于扩大该类产品的应用范围，提高供电可靠率，增加供电量。因 此具有广泛的社会效益。 十三项目风险分析 政策风险政策风险分析 国家计划在十五期间投入亿城乡电网改造费用，与九五水平 相当。而且，电网建设是国家积极财政政策的组成部分，积极财政政策，扩大内 需并不是三五年之事，而是十年以上的长期政策。十五期间有多项带动配 电网市场发展政策，如三峡水利枢纽工程并网发电，申奥成功大规模地进行 等城市电网改造，西电东送，仅广东受电万千瓦，相当于目前个大 省的装机容量，西气东送，电气化铁道快速发展，十几个城市启动地铁和轻轨交通建设等，都将会有效地启动配电网建设，推动配电网发展。十五期间配 电设备市场容量将持续扩大，是种逐渐提高的波浪式发展。由此可以推断，不 存在政策风险 经营风险及其规避 自年，国家投入多亿元巨资，全面启动了城乡电网建设改造。利用 三年时间，对全国个县的农村电网和个城市电网进行建设改造。 年，国家将投资亿元用于城网改造。国家有信心也有实力将城网农网改 造进行到底。以上数据表明，本项目市场风险微乎其微。本项目产品拥有巨大的 市场，在保证产品质量和技术水平的基础上，市场风险应该说很小，但市场变化 风云变幻，高新技术产品项目进入市场都会存在定的市场风险。鉴于我公司环 网柜的独特设计和适应市场变化的设计理念，市场风险将会降到最低。但由于用 户已经习惯于传统产品，如果不能在短时间内认识项目产品的优势，产品的市场 销售就会受影响，因此本项目的市场风险仍然存在。 本公司将采用以下策略来规避市场风险 合理定价，扩大市场占有率的策略。本项目产品的合理设计使产品比 同类产品体积大大缩小，产品成本大幅度地降低。再加上采用了以成本为基础， 赚取合理利润的原则合理定价，产品的性能价格比非常之高，使用户在需求与产 品规格接近时，定会仔细考虑合纵科技的产品 重点突破，深入行业的策略。随着我国市场经济的发展，客户已经越 发成熟，客户的需求已不再是买到产品，还需要相应的服务，以本公司目前的规 模能力，为客户提供全方位的产品及服务是有困难的，但完全有能力在重点领 域内提供周到的支持。只有深入行业，了解自身产品在行业中的应用，才能为客 户提供到位的产品和服务，所以本公司要求业务人员在同客户交流过程中必须了 解客户的行业及相关的应用方式。同时在公司的网站上提供大量的应用案例供客 户参考，并随着市场销售的扩大而不断修正 根据客户需求，不断更新换代。产品如果不能紧跟客户需求并随着技 术发展更新换代，会很快被市场淘汰。因而公司将凭借公司的技术优势人员优 势及管理优势将本项目产品技术水平不断推向前进。技术风险 我公司拥有支有经验有实力的科研队伍，公司的技术中心被任命为 市市级技术中心，中心技术力量雄厚。自年公司成立以来，不断推出自主研 发的新产品，投放市场以来均能得到供电部门的好评。新产品试制已经通过了国 家权威部门国家高压电器研究所的检验。我公司研制开发的全绝缘可扩展国 产化的开关柜具有模块化可任意扩展的特点。它的设计理念来自市场，来自用 户。受到市场的推崇。再有本公司已经在推行质量保证体系，拥 有较强的技术研发队伍，从根本上排除了项目研发的技术风险。 财务风险及其规避 个企业在市场中搏击犹如逆水行舟，不进则退。在企业进行扩张时，在企 业财务上难免会出现现金短缺的情况，由于扩张的项目会破坏公司原现金流转过 程中的平衡，使公司现金流出大量增加，从而使企业陷入财务危机。合纵科技是 个中小型企业，在本项目没有为公司财务提供大量的现金流入的情况下，公司 会面临资金不足的财务风险，面对财务风险本公司将采取以下措施 积极争取政府的在政策税收上的支持，积极申请创新基金的无偿资 助努力争取中央和地方政府的项目资助以及银行贷款 进步增资扩股，吸纳新的战略伙伴加入，