网。 在全世界范围内，不受国家地域限制，不受电话机及电话交 换机的制造厂家的限制，全球电话交换机遵从相同电话交换电路协 议，所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在任何两部固定电 话上，互相免费传送信息。 由于固定电话的收费采取对方摘机，本地话机计算 费的方式。对方电话振铃而不摘机，电话双方虽然已经建立了 联系，从电信角度上并没有开始计费，利用潜联技术 就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。 利用现有的电话网，无须改造电话网，于两部电话 通话前两声震铃之间，完成低费用信息传输。 不影响原有的电话传真互联网的使用。 基本型可以做成下列形式台式计算机内置卡笔记本 电脑的卡外置式计算机连接盒。目前正在进行的工作 已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本项目的传输部分 的设计工作已经完成。 已经完成测试，联线的工作。 正在进行的工作，改造个小的传输软件，由于连接计算机的应 用。 近期在固定电话上开拓新业务的公司和产品 近期在固定电话网上开通各项信息业务逐渐多了，各地经过宽 带的实验性发展，人们发现就现有技术来说，网络的发展还是 有光明前途的。新的传输技术，使网络焕发青春。 目前国内国外都有人在研究基于固定电话网路的信息传送， 具体研究方向如下基于维纳斯计划的延伸，作成基 于电话传真电子信箱的设想，传真机厂商利用传真机的扫描打印功 能，附加几个地址基于移动电话的短消息服务，在电话上 附加键盘显示屏，将固定电话附加个带有短消息功能的电话机， 此点可以理解为文字留言机。 固定电话智能上网终端机，由广州公司计划出 品，网机固定电话智能上网终端是种基于互联网 的具有交互功能的上网终端产品，采用手持式计算系统方案进 行设计，内置标准调制解调器，可以通过固定电话线路与互联网实现 全双工连接，进行数据双向传送。通过网机设备，可以将 的大量信息与应用引入到固定电话中将各行各业的服务 送到家中。它具备普通计算机的处理能力，做到信息互通互联，是普 通上网计算机的最新替代品，能满足家庭行业企业应用互联网方 便快速简便成本低廉传递信息的需要，克服了机各种手 持设备上网门槛高这制约上网的瓶颈。 类似机顶盒的设备 固定电话机传真机的因特网接入收发电子邮件服务机 ，由日本公司出品。对应的 终端方面有夏普于月日推出的传真机 月日开始上市。利用可以浏览用描述并 且使用格式图像文件的网站。用户除了可以浏览 因特网上的网站以外，还可以浏览由日本电信开设的网站。在服 务开始初期将有个支持的网站。其中的约个网站将转 用由集团运营的面向手机的因特网接入服务 的网站。而其余的个网站将由日本电信自己准 备，其内容主要以面向的目标用户层即主妇的美容信 息等实用性信息为中心。在的电子邮件服务中，可以 将使用传真机读入的文档转换为格式的图像文件以后，附在电 子邮件的附件中发送出去。还具有利用传真机自动打印所收到的电子 邮件内容的功能以及利用传真机打印电子邮件中的附件 以及格式的功能。除此之外，该服务的特点还包括，个电 话号码最多可以取得三个电子邮件地址没有限制在电子邮件中 可以使用的字符数等，而在模式及使用手机电话机的因特网接 入服务中均不具备这些功能。日本电信 由微软公司领头的维纳斯计划，机顶盒项目。 日本推出的固定电话上网服务， 遭到反对。反对阵营包括日本电信等日本公司以及美国世界通信 公司和英国电信公司等外国企业的日本分公司。反对者认为，根据日 本政府的规定，由东日本公司和西日本公司两家公司组成的固定 电话部门只能经营本地电话业务，与政府的规定 相抵触。但辩解说严格说还不能算因特网业 务。 由广州市公司合作开发的固定电话中文短消息中心平台及 新型电话终端系统在广州通过固定电话网试验成功，这是国内首个固 定电话收发中文短消息系统。预计今年月投入商用。届时，广州市 的固定电话用户只要使用现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的 规模问题 中期完成几个产品的出口 公司的发展策略及实施步骤 公司三年内的业务规划 今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场 三年内完成成立专门的潜联应用市场技术开发部门 作为商务通的选件等，解决商务人事指令的免 费传输问题 作为股票接收设备之 解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题解决安全部门军队保密的信息传输问题 解决街头自动收货机信息传输。 Ⅷ财务分析 公司的历史财务报表过去三年内的资产负债表损益表现 金流量表 公司未来三年的财务预测资产负债表损益表现金流量表 公司的价值评估依据推导及结果 Ⅳ市场分析 市场细分及产品定位阐明价值定位 开发潜联技术及其产品的策略 对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目 前国内国外的所有计费系统，都无法对潜联的技术和 链路进行计费侦测如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要 花费上百亿美元，此项有点象年前的问题的解决模式， 这是块全新的市场。不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备 改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂， 数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导，销售 时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。 对于应用潜联技术开发的衍生产品，价值在于应用 该技术的安装费用低廉，极低的使用费用免费，使用成本为。 与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。 现在正在开发，即将销售的型号，定位在个人计算机的用户。 目标市场及业务群分析 型个人零售型产品定位在个人电脑用户，电话线无 来电显示功能 二型个人零售型产品定位在个人电脑用户，电话线有 来电显示功能 三型工业包型产品定位在个人电脑装机商品牌商等大 客户 四型型产品定位在为电话机厂商等生产厂商， 提供核心电路核心技术核心芯片等。 潜在市场规模及增长率 潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和 销售经验 个月内，每月销售量增长幅度在。 Ⅴ竞争分析 对行业的波特五力模型分析 对国内外主要竞争对手的分析 对国内外技术竞争对手的分析 目前国外也有小公司在研究潜联技术，但是还没 有结果。目前只有我们家成功。场处于怎样的发展阶段 该产品的市场处于出世阶段。 该产品的市场培育期几乎没有，。 如果市场处于培育期那何时进入快速成长期 我们预测将在个月内进入快速成长期。 如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间 在进步的应用开发后，在个月开始进入应用成熟期 产品是否真正能解决用户的痛点 产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。 产品技术路线是否符合行业发展规律 符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术 的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是个永久趋势。 技术优势是否真正能构筑竞争壁垒 由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有年的时间 才能完成，台湾对此方面进行研究。 Ⅵ营销策略 对自身的分析 竞争策略如何建立核心竞争能力构筑进入壁垒建立竞争优 势 此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。 因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯 片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。按照现有的全国性的销售网络，加载个潜联产品 ，占领全国市场。 对国内外市场操作竞争对手的分析与目标市场内的其他产品 没有可比性，不会产生渠道产品等方面的冲突，是种合作的供销 关系。 产品价格策略 产品价格为全国统销售，对于不同地区的销售业绩，给予不 同比例的销售奖励。 产品的渠道策略 首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地 区当地的人才经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。 产品的市场推广策略 利用所掌握的全国的销售商名单，向全国推广。 公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理 商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划销售辅 导售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销 商进行供货服务。 业务模式 产业价值链分析根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明 价值链的构成和价值传递过程，例核心技术产品研发生产 制造市场推广工程应用客户服务核心技术产品研发生产制造市场推广 工程应用客户服务 价值链定位及组合公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的 组合如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系，即如何 构筑产业联盟如何在产业联盟中实现价值传递 新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销 商的利益和收入。 收入模式分析向谁提供什么产品服务如何获得业务收入业 务收入构成分析，即不同的产品服务对业务收入的贡献产品服务 的规模化收益程度，即产品服务的边际收益分析 公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理 商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划销售辅 导售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销 商进行供货服务。 Ⅶ融资计划 公司的融资规模及准备出让的股权比例 对于现有作成形式，作为机配件推向市场 我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道 我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完 成销售。采用投资入股或者投