1、“.....加之畜 禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江 河湖泊，这引起了海水赤潮湖泊富营养化现象的频繁发生， 造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段 和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生 态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，生物技术 有限公司同水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂 微生物净水剂这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世 和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展 具有重大的战略意义。本项目是依托水产学院的科研成果，同 时生物技术有限公司是集科研开发与生产经营于体的的 高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。 二生物水质净化剂的特点 通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼 虾贝类等疾病的发生，提高了鱼虾贝的成活率 有益菌在繁殖过程中......”。

2、“.....能有效的 促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食 性鱼类的最佳食物 能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫 化氢浓度，促进鱼虾健康生长 能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。 三产品性能生物水质净化剂是从海泥土壤中分离出正常的优势菌群成 员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发 酵，再加入吸附剂活化剂赋形剂和微量元素等，经干燥后而 制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体 后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优 势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质， 如氨氮硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并 且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质 饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼 虾传染病害的发生......”。

3、“.....在本产品的生产过程中，在菌种的分离与筛 选中采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用节杆菌 酪乳杆菌和光合菌，虾贝类生态制剂采用干酪乳菌合 光合菌，生物水质净化剂采用光合菌，芽孢杆菌 合硝化细菌，其具体的生产工艺是这样的先将种子液按 量接种入培养基，然后在下培养小时以 上后离心沉淀，弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂，低 温冷冻干燥，使水分低于，确保菌群的活菌数亿克以 上，最后加入赋形剂固化酶活化剂和微量元素，混合低温干 燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于个月，个活菌 系数不低于，其效力指标为亿，同时，革兰氏阴性菌 个，致病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准生物 水质净化剂的卫生指标为杂菌个。年，在农业部组织的初试鉴定结论为该制剂填补了水产动物微生物生态学 研究领域的空白，并正式被列入农业部计划......”。

4、“.....其知识产权受到法律的保护，生物技术有限 公司将在至少年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独 家生产经营的权利同时，生物技术有限公司是集科研开发 与生产经营于体的高技术企业，公司除自身的技术力量外，还 聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专 家，组成了专家顾问组，还有北京大学物理系中国农科院 轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾，这保证了公司在 技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比拟的。 技术可行性 本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已 经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果 来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动 物增产抗病害的功效......”。

5、“.....试验结果证明，该项目是成熟且可行的并已经正式通过 农业部专家的鉴定 另外，本产品的研制生产适应了人们环保意识的不断提高和 水产养殖业对水质净化剂强烈需求的现状，具有成本低效果好 等优点，可以提高水产养殖产量以上，降低发病率以上， 提高虾苗的成活率以上，能够有效治理水体有机质污染，使水 体生态向着良性循环的方向发展，对提高水产养殖业的经济效益和减少亏损方面也有着重大的战略意义，因此，该产品是种质 量可靠效果明显生产使用简单易行而且成本低廉的生态制 剂，属于生物高科技项目，如投入产业化生产，成本低产出高， 原料来源充足，生产工艺不受气候条件和自然环境的限制，其市 场范围广阔，养殖业的投入产出比均在以上，经济效益为投 入的倍以上，因此，该项目具有相当广阔的市场开发前景。通 过内部财务收益计算，按照设计能力，按第年达产计算，即 年产吨，即可获利税万元......”。

6、“..... 五资金筹措 本项目初试中试期间 我国是农业大国，目前粮食生产中主要依靠化肥，每年需要化肥 亿吨。由于国内化肥生产量不足，每年需花大量外汇进口万 吨，以满足国内农业生产的需要。而新崛起的绿色肥料生物肥，目 前产量还不足万吨。随着我国农业的发展，生态农业的推广，对 生态肥的需求量越来越大。目前，我公司已在辽宁吉林黑龙江等 四厂家联合生产系列生物肥，年最大生产能力万吨。东北三省 需肥量占全国，即每年万吨。若生物肥占有率，则 年需求量万吨，市场潜力是巨大的。二市场竞争地位分析 进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥无农 药污染的粮食蔬菜肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为 生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿 色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续发展的长线项 目......”。

7、“.....且真正具有市场规模的 并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术有限公司， 在华北具有定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使 用效果不佳抗旱耐寒能力差。 我公司产品与竞争厂家相比主要优势为 ⒈生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验 和示范中，普遍增产，增产机率。 ⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单菌种的功能均比同类 产品强。 ⒊由公司提供种子液确保生产菌不退化。 ⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中 心，不断提高产品科技含量，使产品不断更新换代。 第四章公司融资计划 融资方案 公司拟通过吸收新股东参股的形式融资。公司现有总资产价值 万元，是老股东的股东权益本次融资万元后，公司将把 注册资本调整为万元，新股东投资万元占的股权。公 司经本次增资后......”。

8、“.....在 本次融资万元到位后，年内，形成年产生物水质净化剂 吨的生产规模，推广面积达到万亩，通过营销网络，实现销售收 入万元通过与相关上下游企业如水产饲料厂的合作， 进步扩大企业的生产销售规模，向南方其他区域扩张。本项目 进行产业化生产后，计划年月扩大规模生产，年完成 产值万元，年净利润为万元，上缴税金万元，到 年达到设计生产能力，可完成产值亿元，年利润万 元，上缴税金万元。 二公司的融资需求与投向 目前公司固定资产万元，流动资金万元，资金缺口 万元需要进行融资。资金的主要投向如下 扩大生产能力的设备投入万元。 扩大营销队伍，增加业务员名。 建立生物技术发展中心处需投入资金万元 扩大示范点面积万亩，需投入资金万元。请专家教授到基层开现场会办学习班，宣传生态农 业宣传绿色环保宣传公司产品，需投入万元......”。

9、“.....公司采 取的渠道策略包括 在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。 通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销 售。 建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。 市场推广促销方案 通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店 庄河东港市营口大洼以及吉林黑龙江省的部分地区设立了 示范点。 通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。 通过在养殖区办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。 通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户 对生物水质净化剂的信赖。 三风险分析 技术风险 公司是依托水产学院的科研成果，项目成果的第完成单 位是水产学院养殖系，第完桂远明教授是公司的特聘技术 顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证......”。