1、“.....设立代销保健品医疗器械电视购物等专柜并加大宣 传力度，使经营业绩快速增长，取得了新的突破。展潜力极大，有望进步下大力气挖掘。占有率，取得了较 好的经济效益。但距全市亿多的销售量尚有较大差距，特别是广阔的农 村市场发在开拓市场发展业务上 都能得到市政府各县级政府及卫生药监等相关职能部门的大力支持，同 时在省政府具有良好的声誉，为开拓西安市场奠定了坚实的政府基础。良 好的外围关系为企业的长远持续发展创造了有利条件，为企业的不断做大 做强提供了保障。 市场经营销售状况 年公司药品年销售额近亿元，年实现利税万元，继续保持 着年销售额的良好增长势头。其中医院基层批发业务在商洛市 六县区通过招标签订协议等多种方式积极利用各种方式拉关系找路 子，扩大销售量。其中医院基层批发业务在商洛市 六县区通过招标签订协议等多种方式积极利用各种方式拉关系找路 子......”。

2、“..... 市场经营销售状况 年公司药品年销良 好的外围关系为企业的长远持续发展创造了有利条件，为企业的不断做大 做强提供了保障。在开拓市场发展业务上 都能得到市政府各县级政府及卫生药监等相关职能部门的大力支持，同 时在省药十大杰出人物等荣誉称号，公司被市政府定为全市重 点扶持企业。多年来与政府机构关系非常融洽，部分内容简介部分内容简介代表陕西省劳动模范陕西省优秀企业管理 者，新世纪陕西医药十大杰出人物等荣誉称号，公司被市政府定为全市重 点扶持企业。多年来与政府机构关系非常融洽，在开拓市场发展业务上 都能得到市政府各县级政府及卫生药监等相关职能部门的大力支持，同 时在省政府具有良好的声誉，为开拓西安市场奠定了坚实的政府基础。良 好的外围关系为企业的长远持续发展创造了有利条件，为企业的不断做大 做强提供了保障。 市场经营销售状况 年公司药品年销售额近亿元......”。

3、“.....继续保持 着年销售额的良好增长势头。其中医院基层批发业务在商洛市 六县区通过招标签订协议等多种方式积极利用各种方式拉关系找路 子，扩大销售量。县级以上招标医院销售覆盖面达到，基层乡镇卫生 院及个体诊所药店覆盖面达到，赢得了较高的市场占有率，取得了较 好的经济效益。但距全市亿多的销售量尚有较大差距，特别是广阔的农 村市场发展潜力极大，有望进步下大力气挖掘。 直营加盟连锁店在加强规范完善网络管理的基础上加大了对经营品 种的大幅调整，设立代销保健品医疗器械电视购物等专柜并加大宣 传力度，使经营业绩快速增长，取得了新的突破。同时，公司先后在商洛 市医院对面繁华地段开设了商洛市最大的零售药店连锁部，在洛南县医院中医院门口分别开设连锁八十八部九十六部，在各县级以上医院附 近均设有中心直营连锁店等，占据了有利位臵，采取了科学的营销策略， 取得了显著的经济效益......”。

4、“.....整合资源，实现大部分县级以上药房托管， 实现统采购统定价统配送统销售，形成个完善的强有力 的药品经营网络体系，继续保持商洛医药经营市场龙头老大地位，在商洛 医药行业占据举足轻重的位臵。据不完全统计截止二八年底商洛市辖区 内共有县级以上三甲医院家二甲医院家疗养院家基层乡镇卫 生院家村级医疗诊所个体零售药店共家，公司预期在年 内成品药销售量占到商洛市场的以上，实现销售收入亿元。 公司在站稳商洛市场的同时，将发展目标投向省会西安，目前已 与西安几家公司达成章程意向合作协议。并以此为基点，配合国家加大西 部大开发的政策步伐，边面向西北市场拓展业务，边面向东南建立鄂 豫销售网络，以点带面，形成辐射，提升知名度，扩大品牌效应，赢得更 大的市场，以谋求更大的发展。 与政府协作组建大型医药物流配送。根据新医改政策集中采 购，统配送......”。

5、“.....在合理确定生产环节利润水平的基础上统 制定零售价，确保基本药物的供应，保障群众基本用药。规范基本药物 的配送，基层医疗卫生机构基本药物直接配送覆盖面力争达到。等 相关要求，公司已与本市政府医药卫生监管部门初步达成共识，由医药有 限公司对辖区内所有基层医疗单位用药实行集中招标，统配送，待国家相关政策出台后将逐步实施，并产生巨大经济效益。 托管药房，实现跨越发展 随着国家新医改政策的陆续出台，医药行业的发展将面临新的机遇和 挑战，为抓住这千载难逢的良机，公司将逐步在商洛市场探索实施医院 药房托管业务，实现公司发展战略质的突破。该项业务已与个别医院及政 府主管部门初步达成共识，具体环节正在协商沟通之中。该项工作在实施 过程中将利用公司庞大的批发连锁零售等网络体系迅速提高产品销售量， 与各供应厂家积极协作沟通，实现品种区域代理，创造绝对的价格优势......”。

6、“.....稳定可靠的质量保证，来赢得医院和患者的信赖。 同时，制定优厚完善的合作意向和实施方案顺利实现药房托管。经过公司 努力，各托管药房公司经营药品占有率将达到以上，预期在年内 公司可顺利托管商洛县级以上医疗单位药房家商洛市中心医院及 各县人民医院，其中商洛市中心医院年销售万元，洛南县医院年销售 万元，洛南中医医院年销售万元，丹凤县医院年销售万元， 商南县医院年销售万元，山阳县医院年销售万元，镇安县医院 年销售万元，柞水县医院年销售万元，实现销售收入 亿元，实现利润万元托管西安地区大中型医院药房，实现销 售收入亿元年据不完全统计西安市场大中型医院药房年销售 额在亿左右，实现利润万元万元。 总之，在商洛市场公司完善规范的经营网络，融洽的政府关系和外围 环境为全面占领商洛市场创造了坚实的基础。同时，公司营销总部设在西 安市，各项业务工作方便快捷......”。

7、“.....这些都为开发西安市场做好了前期准备。因此商洛做为西安的后花园，相 距公里，已融入小时经济圈，大力开发和占领西安市场将是公司长 期发展的主要方向和坚定目标。 公司内部管理规范，经营思路开阔，营销网络完善，市场定位科学合 理，发展目标明确，政府资源优越，具有极大的发展潜力和优势，积极寻 求合作伙伴，走强强联合之路，共谋发展，实现共赢。 项目提出的背景目的和意义 商洛地处秦岭山区，经济发展滞后，属于经济欠发达地区。 境内医药商业企业主要是各区县药材公司和市药材公司，由于在 计划经济向市场经济的转轨时期机制不活，医药市场管理混乱， 面对个体的医药零售经营竞争无可适从，基本上都处在亏损边缘， 大多采用承包形式经营，这样更加剧了医药市场的混乱，造成市 场假药劣药不断，屡禁不止，使人民群众用药安全得不到保障 从另个角度讲，这种医药经营体制，在利益的驱动下......”。

8、“.....有者也是假部门科室，连锁店三级设臵管理机构，公司级设臵董事会 总经理监事会党委工会，其中部分职务按公司法规定 交叉任职，业务部门有医药连锁公司医药采购配送中心医 药批发公司管理部有综合管理部财务部质量管理部 认证办，在职能部门下设连锁店等基层部门，详见组织机构图。 六环境保护和安全 环境保护 由于我们经营的都是医药企业生产制造的成吕合格药品，统 有规范包装，按规范管理，有毒有害药品严格执行规范， 不会对环境造成污染，项目本身无三废排放和噪音。规划在配送 中心库区进行绿化，种植绿草树木，美化环境。 安全管理 消防安全 按消防规定，在各连锁店配备灭火器材，配送中心库区设消 防栓，并根据药品的不同仓库设臵相适应的消防器具，建立消防 队和消防安全制度，确保各项安全......”。

9、“..... 确保药品来源正规合法，统采购统配送，减少中间环节， 让利消费者 成立专门的药品质量检验部门，严格把关，做到不 合格药品不入库，执行严格的请验复验程序和严格的出库程序， 实行质量票否决制 各零售药店统配备药师或驻店医师，指导消费者 购买药品，以防不安全事故的发生 按标准对现有门店或即将开设的门店库房进 行改造装修，对现有人员进行全面培训，提高员工素质和服务 水平，使各项经营符合标准，并积极申请国家认证，争 取年拿到证书 严格认真贯彻药品管理法及其配套规定，依 法经营，按程序办事 接受社会各界新闻媒体及消费者监督，从社会各 界选举名誉监督员。 七项目投资估算和资金筹措 项目内容 连锁企业及网点建设 医药配送中心及货物储存仓库建设 投资估算和资金筹措 投资估算连锁企业及网点建设项目投资......”。