1、“.....公司目前需要万元的生产资金进步实施更先进的 多品种生产专利技术或引进万元资金建设强大的垄断特许营销网络公司共同合作， 使这划时代的产品尽快全面占领国内外市场。 生产合作资金将用于建设条年产万台型饮水的生产线广告宣 传投入流动资金营销网点建设投入等，总投资为万元。 资金详细使用计划如下 为了建设生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应市场的需求，需增加固定资产 投资万元生产周转金万元 由于新订单的大量涌入和市场覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以 适应长期稳定增长的需要 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势增强科研开发 强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势 为了增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，为了促进各区域的销售活动......”。

2、“.....营销网点建 设万元 资金筹措方法 公司拟以技术专利作价占股与投资人合资成立新公司，并将现有开拓市场 所形成的特约经销合同转入新公司。 回报偿还计划 按家用普及型计算税后内部收益率为，投资回收期为年不含建设期， 盈亏平衡点仅为。第年如销售万台普通家用型，则有万元的销售收入， 万元的利润所得税第年免。则投资回收期缩短为年不含建设期。 我们可以通过剩余利润分红以及二级市场增发或公司直接上市融资等形式偿还投 资。如果只通过公司剩余利润分红方式，可在年之内偿还投资。 通过母公司在二级市场增发或公司直接上市方式产生的增长利润使投资人可以得到 更大的利润空间，并可提前回收投资资金。 我们的产品和服务 公司在生物技术领域的主导产品为生物制氧降废产鲜藻装置。 总体说来，我们目前的示范生产厂处于发展阶段......”。

3、“.....但是面对高速发展的市场需求，我们的生产基 地面临加工生产能力不足的问题。 目前，我们的产品处于成熟阶段，而市场需求处于高速增长阶段。我们计划 按着这种模式继续扩大我们的生产供应能力，发展项目包括公司项目整体融 资计划或者继续扩大与加工生产厂商专利实施的合资。 我们的产品是独无二的，因为公司不仅拥有多项实用新型专利技术，而且 拥有原创性发明专利以及公司所处的全国高技术产业化协作组织政府联合体业 务执行机构的背景我们具有绝对的市场竞争优势，我们的产品不仅作为干品 螺旋藻的升级换代产品有着比之更高的性能价格比，还有着世界任何螺旋藻生产企业产 品不可比的，如改善优化空气质量等更多的使用价值，和更长远的未来发展潜力和前景， 在公司资金短缺问题解决后，还能很快的进入国际市场，形成高科技名牌产品效应和低 成本扩张发展的新产业态势......”。

4、“..... 主要市场定位包括 定位家庭办公场所学校医院 定位文体娱乐场所餐饮业其它特殊场所 根据以下分析可以窥见其目标市场的总体空间规模。 家庭 就国内而言，据国家权威机构调查年全国食用螺旋藻干品的人已近万 年城镇家庭拥有饮水机的约占家用增氧机或负离子发生器或空气加湿器的家庭约 有。由于机可实现上述多机的综合功用且性价比更合理的客观市场接受 度考虑，仅国内家庭市场每年应在万台以上，并呈递增趋势。 机关团体用户 据不完全统计，国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机的比例已超过，在 用量逾千万台。而从使用价值体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公 场所使用，成为机关团体办公室特别是企业领导人的时尚消费是自然的......”。

5、“..... 商业经营用户市场 台型商用，每天可产出杯鲜活螺旋藻饮品，仅此作为健康概念 的最佳绿色饮品，既使与普通的果蔬加工类饮料售价样，其商业利润也可高出 。因此，全国几百万个餐饮经营点普遍采用是必然的。 学校医院托幼养老机构用户 全国大中在校学生逾亿人，医院病床数万个，托幼敬老人所院也越来越普及， 这是个特殊的消费群体市场。随着国家的引导鼓励和社会注重学生和老幼健康质量意 识提高，这些用户无论从经营目的还是福利角度都会积极考虑使用。年 月，中国卫生部和国家教育部联合组建的中国学生营养促进会经长达年多的审查， 认定产出的鲜品螺旋藻为第个纯天然活性生物学生营养食品，更为新产业 锦上添花。 礼品及特殊用途市场 按照中国礼尚往来的社会风俗习惯，由于生物家电产品新奇时尚和不可代 替的卓越用途，加上高科技健康产品概念，极适合作为礼品赠送......”。

6、“.....充当时尚礼品首选是必然趋势。 综合以上各细分市场，保守地按照总体上的可实现率，五年内国研讨会议以及其它的会展活动，投入平面新闻媒体的宣传，电视 台专题宣传篇的制作播出，暂不考虑在全国性的电视上做广告融资成功后，公司将 试营销的进展程度给予安排经销商负责本地区各种形式的广告宣传，在经销合同生效 后个月内，可向公司申请定额度的广告费报销。 融资成功后，公司将请专业的财经公关公司为产品配合市场营销策略设计 整套的广告宣传策略，并付诸实施，在实施过程中研究市场反馈，逐步调整完善。 市场联络 本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须 采取进攻性主动性的策略宣传以广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目 标，我们需要个专业化程度高的顾问，广告代理商以及公共关系公司。本公司计划在 主要贸易杂志上上发布广告。资金落实后......”。

7、“.....在代理商的协助下，综合 性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发布广告，种是由我们 自己发布，第二是联合与我们有销售关系的分销商，零售商及其他公司共同发布。 由于我们在公共关系上的努力，使我们在生物家用保健品行业中提供的产品 具有领先地位。我们的产品已初步形成品牌效应，各地均有公司主动上门愿意做 产品的公司的分销商，我们的产品在顾客的心目中地位不断提高，对公司的市场 发展前景起到举足轻重的作用。 我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地 方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，销售代 表，等等。 贸易展销会 本公司参加过年北京高科技周年深圳高技术成果交易会等。 本公司通过参加这几次展销活动来提高公司和产品的知名度，同时在展销 活动中寻求合作伙伴......”。

8、“..... 新闻发布会 公司及项目的情况直是被动地由媒体上门采访报导，以后，要主动进 行新闻介绍，和举办新闻发布会。参阅附录有关采访报导与新闻发布之介绍。我公 司计划在融资成功后聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。 年度会议学术讨论会 公司由全国高协支持组织了几种主要的学术会议，包括在中国科学院，由国家 环保局召开的与室内环境健康研讨会等。 其它促销因素 公司已经确定，充分利用全国高协九部委联合体的成员渠道，在各中央部委机 关和大型研究办事机构，设立销售服务处，启动捆绑式的集团销售。同时通过 境外的合作关系，向海外市场推进。 贸易刊物文章报导 公司董事长李恒光先生经常作为螺旋藻应用研究领域的专业人士参与许多有 关本行业的讨论，经常就产品和市场问题发表意见和专题报导......”。

9、“..... 社会认证 中试产品已于年月通过了中国质量检验协会天然功能制品专 家委员会的评审鉴定其培养的鲜活藻种品质及纯度经国家权威研究机构中国科学院武 汉植物研究所中国科学院水生生物研究所鉴定北京市技术监督局于年月对 公司的产品标准进行了备案并通过了国家家用电器质量监督检 验中心北京市卫生防疫站等机构的检验烟台生产基地并获得了生产 产品的卫生许可。 中国科学院院士著名的海洋生物学家藻类学家我国海藻学研究的奠基人中 国科学院海洋生物研究所的创始人之曾呈奎教授在年广州国际微藻生物技术研 讨会上称赞产品是微藻应用技术领域的个创举......”。