杂拥挤的现象，以保证人车 市场营销 市蔬菜果品批发交易中心升级改造项目实施后，按照现代 企业制度进行全面管理，以促进农业产业结构调整和农民增收为 宗旨，以为经营户提供优质服务为手段，把满足顾客要求摆 按拟建项目占各类市 场果蔬流通总量的计算，则拟建项目蔬菜水果年流通量约 万吨，年交易额约亿元。吨 其他水果吨元吨 二蔬菜吨元吨总计 根据市有关部门的市场统计数据调查分析表明，自治州及 周边地区果蔬产品通过市各类市场流通占总流通量的，约 为万吨，年交易额约为亿元，本报告水果吨 柑桔吨元四县水果蔬菜供应现状表 周边县市 水果产品 蔬菜 柑桔类西瓜类杨梅 秀山县万吨麻阳县万吨万吨万吨 松桃县万吨 来凤县吨万吨 总计万吨万吨吨万吨 这四县现在及未来的水果蔬菜基本通过中转销往外地， 作为湘鄂黔渝四省市边区交往的重要通道和物质集散 地的市，蔬菜果品批发交易中心的市场前景是相当广阔的。 拟建项目的流通量分析 调查表明，市调入调出果蔬流通总量为万吨，年交 易额约为亿元。详见下表 自治州及周边地区农产品通过市流通量调查表 农产品名称单位调出量调入量单价小计万元 详见下表 自治州及周边地区农产品通过市流通量调查表 农产品名称单位调出量调入量单价小计万元 拟建项目的流通量分析 调查表明的水果蔬菜基本通过中转销往外地， 作为湘鄂黔渝四省市边区交往的重要通道和物质集散 地的市，蔬菜果品批发交易中心的市场前景是相当广阔的。如下表 周边四县水果蔬菜供应现状表 周边县市 水果产品 蔬菜 柑桔类西瓜类杨梅 过中转销往全省全国。 我们对麻阳秀山松桃及来凤四县的水果蔬菜做了初步调 查，结果部分内容简介部分内容简介年，麻阳秀山松桃及来凤 四县的大量水果蔬菜及土特产通过中转销往全省全国。 我们对麻阳秀山松桃及来凤四县的水果蔬菜做了初步调 查，结果如下表 周边四县水果蔬菜供应现状表 周边县市 水果产品 蔬菜 柑桔类西瓜类杨梅 秀山县万吨麻阳县万吨万吨万吨 松桃县万吨 来凤县吨万吨 总计万吨万吨吨万吨 这四县现在及未来的水果蔬菜基本通过中转销往外地， 作为湘鄂黔渝四省市边区交往的重要通道和物质集散 地的市，蔬菜果品批发交易中心的市场前景是相当广阔的。 拟建项目的流通量分析 调查表明，市调入调出果蔬流通总量为万吨，年交 易额约为亿元。详见下表 自治州及周边地区农产品通过市流通量调查表 农产品名称单位调出量调入量单价小计万元 水果吨 柑桔吨元吨 猕猴桃吨元吨 梨子吨元吨 苹果吨元吨 甘蔗吨元吨 柚子吨元吨 西瓜吨元吨 其他水果吨元吨 二蔬菜吨元吨总计 根据市有关部门的市场统计数据调查分析表明，自治州及 周边地区果蔬产品通过市各类市场流通占总流通量的，约 为万吨，年交易额约为亿元，本报告按拟建项目占各类市 场果蔬流通总量的计算，则拟建项目蔬菜水果年流通量约 万吨，年交易额约亿元。 市场营销 市蔬菜果品批发交易中心升级改造项目实施后，按照现代 企业制度进行全面管理，以促进农业产业结构调整和农民增收为 宗旨，以为经营户提供优质服务为手段，把满足顾客要求摆 在首位，从产品价格促销地点四方面进行营销策划。 市场定位 本批发市场的产品可以分为两种是供入场经营者从事购 销经营活动的场地，即门面和摊位二是经营管理机构所提供的 供求信息电子结算等服务。因此，市场建设经营管理机构应 做到 在市场的总体布局和单体门面摊位的设计建设上，针对 批发经营的特点，从货物的进出仓储，到门面摊位的大小 档次的高低以及生活方便等，全面考虑经营者即市场顾客的需 求，做到分区明确，功能齐全，设施配套，尤其在市场内部的人 流物流车流的组织设计上要重点解决目前大市场普遍存在的 人车货混杂拥挤的现象，以保证人车货的迅速集散，适应批发交易要求。 在市场服务管理方面，应切从满足经营者需要出发， 制订完善的经营管理制度，建立完善的服务管理机构，配备必要 的设备设施，如果蔬信息采集发布系统网上发布与供求系统 农产品客户信息系统农药残留检验检测系统，为经营者提供完 善迅速准确的后勤保障，解决他们的后顾之忧。 价格构成 产品的价格包括市场门面摊位的价格物业出租的价格及 提供的各项服务的价格。市场门面摊位的定价首先必须充分掌 握目前顾客的支付意愿及其承受能力，在此前提下，根据本地区 同类市场的价格水平自身地理位臵投资成本及经营水平等因 素确定本市场营业面积的合理价位，并制定积极稳妥的促销策 略，吸引经营者入场，市场所提供的各项服务的价格则应本着方 便迅速准确实惠的原则，制定合理可行的收费方案，以 减轻经营者的负担。 促销方式 促销战略具体到本项目是要制定周密可行的招商策略，即在 搞好市场的规划设计建设的基础上，以齐全的功能设施的 完善配套服务的周密细致政策的灵活优惠等综合优势吸引客 商，真正做到规划高起点，建设高质量，管理高水平，市场高 效益。制定优惠政策并具体落实，以赢得广大客商的信赖。 目标市场营销策略所说的地点般是指项目产品的市场定向和市 场覆盖面。因此，本项目应根据市场建设的进度和前述拟定的市 场辐射范围规划，将市场的招商和辐射范围逐渐由市其他 县州外周边县市湘鄂渝黔四省市交界区，特别是秀 山松桃麻阳来凤四县全省中西部地区乃至全国，逐 步推进，扩大影响，最终成为立足市和自治州，辐射四省市 边区区，面向中西部地区的大型专业性果蔬批发市场。 第三章项目建设内容及规模 功能定位 本报告根据市场现状自治州及周边县市果蔬供应现状，市 场未来发展趋势及果蔬供应趋势分析，认为市蔬菜果品批发交 易中心应以水果蔬菜批发为主，以蔬菜加工水果仓储以及信 息采集发布电子结算为辅的专业果蔬批发市场目标市场近期 定为市自治州其他县以及秀山松桃来凤麻阳等周边地 区，远期定为怀化常德张家界等省内其他地区及可辐射地区 目标客户主要为目标市场范围内从事果蔬批发零售仓储加工的 中间商，蔬果生产者及普通果农菜农。 建设内容及规模 根据市场调研结果和项目功能定位，从项目用地建设单位 的实际情况出发，本项目建设内容及规模如下表所示 市蔬菜果品批发交易中心升级改造项目内容和规模览表 序号项目名称建筑面积备注 果品交易大楼栋 层，含交易大厅蔬果农 残检测中心办公用房果 品仓储电子信息发布厅 电子结算中心机房等 蔬菜交易大棚改造老化建筑改造整修其他辅助建筑 含大门值班室地磅房 配电室污水预处理用房等 新建停车场 绿化亮化工程 拆迁补偿 项目单位已与市场内些 商户签订长期合同，新建停 车场拆迁经营户在市场内 搭建的加工厂房等，需对其 进行补偿 合计 第四章项目选址和实施条件 项目选址 本项目选址于市五里牌，市蔬菜果品批发各种排水如生活排水盥洗废水雨水等优质杂排水，减少自来水耗费。 对生活用水和清洗水采用节水阀门，并采取有效措施避免 跑冒滴漏等现象。配水装臵和卫生设备是水的最终使用单 元，其节水性能的好坏，直接影响节水的成效，因此，应根据使 用场所的实际情况，选择使用适用的节水器具，提高节水效益。 各项具体工程的生活消防给水系统的设备，宜选用高效 节能的供水设备。 第七章环境保护和消防安全 环境保护 环境现状 项目实施地点位于市五里牌市蔬菜果品批发交易中心内， 市场前接线，后抵浪头河，周围无工业污染源，大气植 被等环境条件良好，环境容量较大。 项目环境污染源及污染物 该项目除建设垃圾和少量施工工人生活垃圾外，没有其它污 染物，产生的垃圾可以就地回填。施工区域相对，不在闹市 区，可以采取适当措施，减少施工噪音，因此，该项目本身不破 坏环境，项目建设不会对居民的生产生活及周围环境造成不良影 响。 本市场建成投入使用后主要污染源及污染物为排放的生活 污水，市场垃圾市场噪声和交通噪声。 综合治理措施 作为果蔬批发市场，对环境有较严格的要求，环保设计应根 据当地环保部门的要求进行设计。 排水采用雨水污水分流制 粪便污水经化粪池处理，生活污水经埋地式污水处理装臵处 理达标后排入城市污水排水管道。设埋地式生活污水处理装臵套。 固体废弃物 生活垃圾应由专人收集至垃圾中转站，然后由当地环卫部门 或专业公司转运到指定的城市垃圾场进行集中处理。 噪声防治与隔声设计 各种机房如水泵房选用低转速低噪声高效率产品，各种 设备均设计隔震减震基础和软接头以减少固体转声，并采取吸 声消声措施。 绿化建设 在市场周边及停车场靠浪头河段可多植树木及绿化带，移栽 树木为雪松侧柏冬青松柏等常绿树种，其它如银杏法桐 苦楝合欢樱花等叶乔木。在美化市场的同时，降低市场的粉 尘和噪音污染。 消防安全 设臵合理的消防给水系统 市场室外消防利用城市给水管网压力泵用低压制供水，在市 场内室外给水管网上设臵定数量的地上式室外消火栓和定 数量的消防水泵结合器。 公共活动场所均应设臵室内消水栓给水系统，室内消火栓给 水系统均设臵定数量水泵接合器消火栓及屋顶水箱。 市场多数建筑属于多层建筑，耐火等级分别为二级， 基本属类建筑级防火。设臵防火防烟分区和安全疏散 各建筑设个防火分区，各建筑有两个竖向封闭楼梯，有利 于火灾时安全疏散人群。 其它消防措施在每建筑物内配备定数量干粉灭火 器。 所有