事电子行业的管理和生产，积累 了丰富的实践经验，熟悉电子产品生产工艺，质量控程师，长春邮电工学学士，陕西社科院企业管理学学士。财务计划管理和财务分析监督体系，使公司的财务管理稳健 良性。 生产部经理郭长伟，高级工自年划，是掌握 市场管理和拓展的复合型人才。他贴近市场，顽强执着，在企业营销发展和战略策划上，充分 借鉴其他企业的经验，结合公司现有的实际情况，制定了整套切实可行的营销方案，使凯星 公司销售业绩稳步提升。 财务主管朱丽丽，出生于年，年月毕业于中央财政金融学院，高级会计师 职称，经济学硕士，并先后荣获陕西省会计学会理事，陕西省建筑审计学会常务理事秘书长， 陕西省建筑学会常务理事。参与过多个企业的财务制度，投资风险控制，资产管理等的制定。 经济学的教育背景，使其对财务管理资金管理成本核算管理会计等积累了丰富的实践经 验。 陕西省建筑学会常务理事。 财务主管朱丽丽，出生于年，年月毕业于中央财政金融学院，高级会计师 职称，经济学硕士，并先后荣获陕西省会计学会理事，陕西省建筑审计学会常务理事秘书长， 发展和战略策划上，充分 借鉴其他企业的经验，结合公司现有的实际情况，制定了整套切实可行的营销方案到的管理办法和销售计划，是掌握 市场管理和拓展的复合型人才。他贴近市场，顽强执着，在企业营销部分内容简介部分内容简介和管 理经验，对于全国乃至国外销售渠道重点行业客户具有独到的管理办法和销售计划，是掌握 市场管理和拓展的复合型人才。他贴近市场，顽强执着，在企业营销发展和战略策划上，充分 借鉴其他企业的经验，结合公司现有的实际情况，制定了整套切实可行的营销方案，使凯星 公司销售业绩稳步提升。 财务主管朱丽丽，出生于年，年月毕业于中央财政金融学院，高级会计师 职称，经济学硕士，并先后荣获陕西省会计学会理事，陕西省建筑审计学会常务理事秘书长， 陕西省建筑学会常务理事。参与过多个企业的财务制度，投资风险控制，资产管理等的制定。 经济学的教育背景，使其对财务管理资金管理成本核算管理会计等积累了丰富的实践经 验。自年月担任公司财务主管以来，先后制定了公司企业会计核算制度及企业 财务管理制度，并建立了公司的财务计划管理和财务分析监督体系，使公司的财务管理稳健 良性。 生产部经理郭长伟，高级工程师，长春邮电工学学士，陕西社科院企业管理学学士。历 任邮电部第十研究所工程师副总及电子仪器厂厂长。长期从事电子行业的管理和生产，积累 了丰富的实践经验，熟悉电子产品生产工艺，质量控制，管理体系对现代生产管理 知识有较深的了解与研究年月至今任凯星公司生产部经理，主要负责公司产品的生 产加工及质量控制。是难能可贵的复合型管理人才。 创业企业家介绍 法定代表人董事长兼总经理赵新正，高级工程师出生于年月，年月毕 业于西安电子科技大学无线电信息专业，获工学学士年毕业于陕西师范大学政治经济 学院原政教系，获政治经济学硕士学位年月毕业于清华大学企业管理国际化总 裁班中华人民共和国建筑工业行业标准住宅集中抄表系统编制委员会委员。 赵新正同志年月至年月工作于国家电子工业部国营第八七七厂，历任项 目负责人军工电子技术应用研究室主任等职务，主持并完成了多个军工及通讯行业软硬 件系统的研究开发，设计七五国家重点科研项目万门程控交换机二次系列电 源，荣获年度程控电源研制项目科技成果等奖并参加了中国科学 研究院西安光学机械研究所科研项目军用夜视镜开发中所需专用设备冷井温控设备的 设计制造参加分析了军工项目晶体管反向恢复时间在雷达设计中的应用等多个军工科研项目，在我国军工及通讯领域有定知名度，是我国较早进入军工产品和通讯产品研究和开 发的企业家之。 自年创办陕西凯星电子科技有限公司以来，赵新正同志始终坚持技术创新为发展 之本，以完美的产品功能和专业的服务为取胜之道，注重建立适合企业发展的独有企业文化， 给员工创造发展的空间。在他的周围吸引了批优秀的人才，凝聚了与众不同的核心竞争力， 经受了市场的考验。他不仅具有渊博的专业知识，并对企业管理市场营销项目策划，投 融资等有较深入的研究和丰富的实践经验，注重企业管理创新和技术创新，他具有企业管理的 探索精神，不断完善创新企业各项管理制度，使凯星公司已迅速发展成为集研发生产与销 售为体的高新技术企业。 在他的带领下凯星公司先后荣获 中华人民共和国建筑工业行业标准住宅集中抄表系统数据载波传输标准制定单位。 荣获国家建设部二五年度住宅集中抄表领域全国唯突出贡献单位奖。 经国家电网公司和电网技术编审委员会审定，该项目被选入全国电网建设与改造 所需产品选型选厂推介企业。 经陕西省建设厅审定，被选入陕西省住宅建设选用部品与产品，肯定了该系统产品 全面实现了四表远传抄表和公共设施领域的设备组网节能管理控制，为我国建筑节能 管理工作提供了个很好的方法，建议大力推广应用并授予荣誉证书。 中国房地产及住宅研究会会员单位和团体会员单位。 获西安市高新技术企业及高新技术产品认证。 第三章企业现有能力 研发能力 研发队伍 凯星公司是以科研开发生产销售为体的高新技术企业。公司以市场为导向，推出高 新技术产品为目标。注重建立自己的核心技术团队，拥有批优秀的科研人才，现有研发人 员名，其中软件工程师名，硬件工程师名，平均年龄岁，其中具有高级工程师职 称的人员名，占研发人员总数的，他们都是操作系统软硬件开发设计领域的专业人才， 具有专业的理论知识和丰富的实践经验。 其中研发团队的主要核心人员是从通信和军工研发制造行业转入的，他们曾为我国国防军事产品的设计研发及应用国家重点项目的技术攻关现为上市公司的大唐电信的初期组 建等工作中做出了巨大贡献，他们在相关行业积累的技术经验，加以创新突破，转化应用到 我国的节能降耗管理领域中。 整个研发团队朝气蓬勃，富有进取精神和战斗力，在技术上不断寻求新的突破，他们各 负其责，相互配合，形成了较为科学合理的研发梯队和技术分工，以坚忍不拔的创业精神， 相继研发出批具有自主知识产权的高新技术产品，为我国创建资源节约型社会奠定了有力 的基础。 企业研发资金的投入情况 公司自成立以来，非常重视研发资金的持续投入以保证研发出更多更新的产品，以下列 表说明公司从年至年的研发资金的投入情况 年份 研发资金投入单位万元 销售收入单位 管理方法，填补了国内外同类产品无法应用于这些行业的空白，五年内至少有亿的市 场容量。以为建设节约型和谐社会做出贡献。 目标市场的部分典型用户情况 我公司部分业绩和用户名单 西安外国语大学西安交通大学 西安东城桃园小区陕西省卫生厅 商洛市商州区桂圆新村 商洛市人行工行建行等各大银行家属小区 目前处于合同签订中的用户 上海大学西安第四军医大学美术学院师范大学政法学院体育学院思源学 院，河北农业大学等高等院校，各地电力局国家奥体场馆以及其它企事业单位都正在与 我公司进行合同协商签订之中。 第二章竞争分析 竞争优势分析 目前国内外虽然直都有企事业单位或研发机构从事节能技术的开发，但目前仍然停留 在节能产品的开发和生产的阶段，而从事管理节能的几乎没有，因此在通过技术手段和管理 方法实现能源节约这领域，该项目产品从技术的独特性以及应用领域均属于国内外首创， 产品大部分性能没有可比性，具可比性部分总结归纳见下图 类别专线抄表及般载波抄表系统市场现有产品凯星自主研发生产的载波网络综合智控系统备注 系统构成载波表集中器采集器控制器转换器抄表仪载波表及终端节能产品载波控制器管理软件计算机软件等计算机 实时性无 抄到率 准确率 中继器需四级以上中继器无需中继 分式段计费无个时段任意设置 适用范围电表载波水电气热能表及公共设施领域节能控制填补了国内该项空白 可扩展性无 可扩展应用到矿井瓦斯监测 工控消防家庭自动化等行 业领域中 公共设施 领域节能无根据需要灵活控制科学调配 填补了国内 该项空白 自主专用电路无载波芯片种载波厚膜两种 表具接入量块左右载波水电气热能表及载波控制终端等系列产品填补了国内该项空白 系统处理速度每块表秒每块表秒 自动通断功能无实时通断水电气暖 载波组网控制无水电气热组网混合组网填补了国内该项空白 工程施工重新布线增加设备无需布线，利用原有电力线 综合国家政策及系统本身的特点，再将公司现有的销售渠道科学新颖的促销办法等 有利因素加以适当组合以配合系统产品的销售，发挥技术优势地缘优势行业优势，以 优越的性能价格比进入市场，提高产业技术水平和国际竞争力。 第三章市场策略 人力资源规划 本项目新增人员人，其中产品研发人员人，生产管理人员人，市场营销人员 人。学历要求为硕士以上人，本科以上人，其余为专科以上。 公司实行人才激励机制实行项目期权期股制度，合理分配企业客户员工的利益， 对内部管理实行合理的绩效评估体系，充分发挥员工的主观能动性和积极性，科学管理， 权责利明确，做到奖惩分明。公司注重人才梯队的培养建设，形成良好的培训体系，走产学研体化的道路，吸纳更多的年轻人才进入企业，为公司的发展壮大注入新鲜 血液。 公司在近年内始终坚持向专业化科技创新型公司发展的宗旨，人才战略将始终 围绕该布局进行调整。 资本运作 项目产品的进步研发和产业化进程必然会增大企业资金投资规模研发投入必须增 加，人员工资随着人员的增加而增加，必需的固定资产购置要