1、“.....万达无 疑是会市场充分认可的优秀公司。家，所有最大咨询公司和几乎所有最主要的市场研究公司，然后 北京仅有的两条酒吧街。北京最好的十大写字楼的全部，北京最好的十大宾馆中的八家，北京最好的十家餐饮中的八家，最大的十家会计师事务所 中的八字楼占总量的，拥有北京办公室白 领中的，海归派高层经理人员的，跨国公司驻中国代表处的 和而在近年的发展过程中，北 京文化的这种多元性又有了更加明显的表现，不同的城区形成了具有不 同个性的生活和商业街区。许多区域甚至街道都形成了自己的个性，不 同于亚运村中关村或者金融街这几个规划企愿有余而发展后劲不足的 区域，北京无论从物业结构还是市场表现都更有生命力，也更具 现代都市气息。 的繁华商务 在国贸周边，聚集了北京市的涉外机构以上的星级酒店 和国际交往活动场所......”。

2、“.....世界强企业进驻北京的有 家，其中入驻及周边地区的就有多家，每天在这地区 活动的万优薪白领也给这里带来了无限商机。 北京的高档商务写 和国际交往活动场所。代都市气息。 的繁华商务 在国贸周边，聚集了北京市的涉外机构以上的星级酒店 许多区域甚至街道都形成了自己的个性，不 同于亚运村中关村或者金融街这几个而在近年的发展过程中，北 京文化的这种多元性又有了更加明显的表现，不同的城区形成了具有不 同个性的生活和商业街区。部分内容简介部分内容简介 北京的区域功能特性 北京作历来是个性质多元的城市，而在近年的发展过程中，北 京文化的这种多元性又有了更加明显的表现，不同的城区形成了具有不 同个性的生活和商业街区。许多区域甚至街道都形成了自己的个性，不 同于亚运村中关村或者金融街这几个规划企愿有余而发展后劲不足的 区域，北京无论从物业结构还是市场表现都更有生命力......”。

3、“..... 的繁华商务 在国贸周边，聚集了北京市的涉外机构以上的星级酒店 和国际交往活动场所。据最新资料统计，世界强企业进驻北京的有 家，其中入驻及周边地区的就有多家，每天在这地区 活动的万优薪白领也给这里带来了无限商机。 北京的高档商务写字楼占总量的，拥有北京办公室白 领中的，海归派高层经理人员的，跨国公司驻中国代表处的 和北京代表处的，外国银行在北京的分行的，基本上国际性商 务资源集中在这里。北京最好的十大写字楼的全部，北京最好的十大宾馆中的八家，北京最好的十家餐饮中的八家，最大的十家会计师事务所 中的八家，所有最大咨询公司和几乎所有最主要的市场研究公司，然后 北京仅有的两条酒吧街。 万达品牌的高美誉度和极高的市场认知度 在北京正如在全国其它城市样，万达品牌是高品质产品综合实 力雄厚的符号对于极其敏感于外在符号形式的北京市场而言......”。

4、“..... 项目的绝佳地段优势 北京项目位于建国门外大街，地处的核心区，有绝佳的地段 优势。 品牌商业的联动效应 虽然区域内，诸如华贸建外等项目和万达北京项 目样是集高档酒店写字楼公寓商业于体的综合项目，但是万达 具有其它项目无可比拟的优势是大洋百货时代华纳等知 名企业的入住是已确定的合作，这事实赋以整个项目的价值和意义是 推动项目良好发展的重要因素之。 二项目劣势 区域以及整个北京房地产市场发展和变化的速度加快，市场需 求变化周期越来越短。万达北京项目原市场定位产品设计理念和方 案由于确定时间早，现已明显适应不了市场现时和未来发展的需求对应于市场需求，产品定位不清晰 项目市场定位不清晰 项目概念主题定位不清晰 三项目威胁 泛的产品竞争及价格竞争力虽然在市政府的规划中，内的 住宅比例只有，但泛的住宅和商务项目却相当多......”。

5、“.....不仅因为它是泛地区以及政府制定了有利于该地区 发展的利好政策，还源于其广泛的受众层。 年仅周边开工的项目面积总和就超过万平方米。房价促使 年轻的白领阶层延三环路四环路和京通快速方向辐射。在近距离地区， 竞争最为激烈的当数平米单价在六七千元左右的商品房项目，比如苹果社区富 力城珠江帝景以及后现代城等项目。它们都以住宅为主，都位于东三环与东四 环之间的通惠河南面，紧邻。 如果大量的员工都愿意到周边项目去臵业的话，也就不可避免 要成为个高资本容量的纯粹商务区，对万达广场住宅项目是较大的威胁。 内的残酷竞争威胁统计资料表明，规划区内现有写字楼 公寓及商服配套项目约项，其中建成项目项，在建项目项，待建项目 项。 按照规划的整体要求，未来的总建筑面积控制在万平方米左右， 其中万平方米是保留项目，万是规划新发展项目。目前内公寓的建筑面积只有万平方米左右......”。

6、“..... 但是市场的需求不是无极限的，最终会趋于饱和。据不完全统计，规划区内待建 项目总的建筑面积已经超过万平方米，可以预见，楼市的竞争将会逐 渐升级。万达广场建设时期正处于竞争最残酷开发规模巨大的待建项目集中期， 对价格及营销都是最大的挑战。 项目开发模式趋产品规划同质化。区域内已建在建及 待建项目大多以商业酒店居住公寓商务公寓写字楼为综合体开发，开发 模式均先开发公寓类产品，以自有酒店写字楼物业为号召，户型面积涵盖大中 小。从市场供给方面全方位满足市场的不同需求 四项目机会 和传播中心东迁形成引动的升值空间 随着即将搬迁新建的中央电视台和北京电视台这两个项目在的落 户，整个北京传媒经济也将上演有史以来最大规模的东迁。 电视台附属行业的随即涌入将会增加地区物业品种的需求量。据中 国社会科学院出版的年中国文化产业蓝皮书表明，与电视相关的公司......”。

7、“.....间接相关联的公司有多家，仅中央电视 台现在的外聘人员就达到了八千人左右。当整个电视广告行业的数字超过百亿 的时候，以国际上的种通行计算方法估计，新技术视频市场会超过五百亿，所 以这种相关性的爆炸，对的影响是无可限量的。 的惟性北京是真正实现核心价值和表现形式的中国惟的， 尽管上海广州，甚至国内些二线城市也雄心勃勃地要建立各自的。但 就国际化信息化资多密集度，进而在城市支撑体系方面，北京无疑会建成中 国惟的真正意义的。的号文件精神，结合工程进度与公司资金要求，暂定如下 三种付款方式 次性付款下定当日交纳元定金 周内交纳房款的并签署正式买卖合同 剩余房款入伙时交付 按揭付款成年 下定当日交纳元定金 周内交纳房款的并签署正式买卖合同 办理完银行按揭手续......”。

8、“.....此种付款方式的付款比例进行调整 备选方案封顶按揭 下定当日交纳元定金 周内交纳房款的并签署正式买卖合同客户办理按揭，开发商提供封顶前的贴息贷款 折扣设定 正常情况折扣 建筑期付款 正常按揭 次性付款 封顶折扣 最大折扣 特殊折扣说明 由于北京各方面的关系网比较复杂，因此在折扣中特设了领导特批折扣，以 避免由于关系处理不当造成今后工作的困难 由于北京客户购房时比较注重脸面，客户往往要折扣不是因为资金问题，而 是因为面子问题，在以往销售工作中经常出现客户由于没有任何折扣而觉得 很没面子而取消购房的选择，因此提供的特殊折扣......”。

9、“.....因此在原定价格上做了的上浮作 为额外的预留，这部分特殊折扣在价格中实际已经体现，此折扣的执行并不 会影响我公司上报集团的整体价格策略，不应计入项目公司的特殊折扣。 调价方式 周内种户型销售率达到，该户型价格上浮 推出的户型销售率达到，价格上调营销推广计划底推广主题及方式原则 明确的宣传重心 万达企业品牌大形象的宣传新城市计划 宣传目的及方向 宣传目的让大家对万达有概念，因为了解而关注并信赖业内外人士 对于万达缺乏足够的了解，通过这阶段的品牌宣传，让人们了解万 达开发模式的差异性，万达开发实现的能力，万达的新城市计划，北 京万达广场此次开发的坚实基础。 宣传方向万达具体开发模式实在的，实现力年度大 量的南方发展商进驻北京，如珠江地产，富力地产，金地在区域 进行相对大面积的土地开发，目前看来都不是很成功。 原因产品平庸小器......”。