1、“.....好动型青年公寓的主要租 买者。对新生费观念 带头人。五星级度假酒店为产权式酒店。 功能定位 休闲度假美食疗养会议娱乐。 市场定位 市场定位实际上就是选择买家，确定项目的目标购买者和目 标使用者是哪类人。 下面将根据家庭生活的阶段及区域两个标准进行划分 及详细分析，从而最终准确地确定项目的目标客户群体。 以家庭生活的阶段性为划分标准的客户分析 家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点 以家庭生活的阶段性为划分标准的客户分析 家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点旅游及 旅游物业购买消费特点 单身阶段年轻单身，几乎没有经济负担，新消 下面将根据家庭生活的阶段及区域两个标准进行划分 及详细分析，从而最终准确地 市场定位 市场定位实际上就是选择买家，确定项目的目标购买者和目 标使用者是哪类人......”。

2、“.....部分内容简介部分内容简介，本项目的发展前景是非常诱人的。 第三章项目定位 主题定位 烟台五星级度假酒店为产权式酒店。 功能定位 休闲度假美食疗养会议娱乐。 市场定位 市场定位实际上就是选择买家，确定项目的目标购买者和目 标使用者是哪类人。 下面将根据家庭生活的阶段及区域两个标准进行划分 及详细分析，从而最终准确地确定项目的目标客户群体。 以家庭生活的阶段性为划分标准的客户分析 家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点旅游及 旅游物业购买消费特点 单身阶段年轻单身，几乎没有经济负担，新消费观念 带头人。但普遍没有厚实的经济基础。好动型青年公寓的主要租 买者。对新生事物的接受较快，对旅游拥有浓厚的兴趣与热情， 尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物的方式......”。

3、“..... 新婚阶段年轻夫妻，无子女，经济处于上升阶段，购买 力强，对耐用品大件商品的期望和要求强烈。对中小型住宅购 买需求较为强劲，开始以家庭为单位的旅游组合方式。对自助游 拥有更充足的财力精力和兴趣，而暂时没有繁重的工作与家庭 负担。购买住宅削弱了定的经济能力，但处于上升阶段的贷还 款能力仍对其购买力给予有力支持。 满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女，家庭用品 购买的高峰期。不满足现有的经济状况，注意储蓄，购买较多儿 童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款的压力。开始 承担繁重的工作及家庭压力，开支剧增，对旅游的兴趣和精力明 显减弱。 满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上子女，经济状况 较好。购买趋向理智，受广告及其他营销刺激的影响减少，注意 档次较高的商品及子女教育投资。职位上升快，有较好的能力调 整住房到更大更高档次。经验的积累......”。

4、“.....开始注重投资及对生活质量的提高， 高质量的休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力对此的支 持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物的接受程度正处个 最佳的平衡点。 满巢阶段三年长夫妇与尚未的成年子女同住， 经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静 理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强的经济实力，对 高质素度假生活的需求及消费能力正达到高峰。但消费态度日趋 理智，并随积蓄的不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚的兴趣。 满巢阶段四年长夫妇，子女离家自立，前期收入较 高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年 人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期 退休收入减少。有充足的时间和金钱计划度假的生活，其中部分 由于子女的支持，更拥有强大的经济实力实现高质素的退休后的 度假生活......”。

5、“.....并且对新生事物的接受程度已 经大幅度下降。 孤独阶段单身老人独居，收入锐减。特别注重情感沟通 关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消 费兴趣明显下降。 从上表分析可知，以家庭生活的阶段性为标准划分的不 同客户群中，项目的主要目标客户群应包括下列个部分 经济富裕的年轻阶层 包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人 士。 行为及性格特征 对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是 旅游度假物业推广的突破点。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓 及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。 容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。 价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物 业产品能迎合该群体的口味。 经济实力及消费习惯 本阶段的客户群体虽然积蓄有限......”。

6、“.....还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容 易接受。随着产业结构的改变，高薪年轻族的比例正呈不断上 升的趋势。 由于暂时没有很重的经济负担，所以消费欲望相对较 强，而且容易受到媒体及市场营销活动的影响。同时，彼此间的 相互影响力也不容忽视。 注重生活质素的成熟家庭 包括上表中阶段的人群。 行为及性格特征 该类人群的家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断 上升的阶段。经济实力的不断提高使他们对生活质素的要求提升 到个更高的层次，享受型而非纯粹观光型的度假生活更迎合该 群体的口味。 家庭拥有定的积蓄，并进入有计划的收支模式中，对 投资有着最浓厚的兴趣及较强的实力。 度假及其余的消费活动通常以家庭为单位进行。 经济实力及消费习惯 经济实力不断加强的同时，消费态度也日趋理智，在整 个家庭有条理的理财模式形成并稳定后......”。

7、“.....但由于处于基本稳 定期，具有定的社会地位，容易为体现和自身的社会地位相对 称的虚荣心而产生购买行为。 财力雄厚人 包括上表中阶段的人群 行为及性格特征 拥有最充足的时间和精力计划退休后的度假生活。回复 年轻时代的习惯，喜爱与同龄人结伴而行。 节奏缓慢配套服务细意周到环境良好的乡居式度假 生活较为迎合该类人群的口味。 经济实力及消费习惯 虽然逐步进入无收入的阶段，但由于多年的积蓄及 子女在经济上的支持，拥有充裕的时间和金钱计划去享受退休后 的悠闲日子。 期望 以项目名称为主文字，要求字体醒目，颜色鲜艳以时尚， 共享，交流，开放为副文字，要求以较暗的颜色衬托主题文字 可考虑采用发展商之标志性色彩蓝色其中，点缀着绿树 蓝海和发展商之公司徽标，整个画面以白色为底色，并以亮丽的 橙色稳重的蓝色以及活泼的绿色渲染......”。

8、“..... 分阶段控制的公关效果 基于本项目的特点，本方案前面部分已提出项目的宣传 推广建议采用短平快的路线，因此项目的公关活动应建 议有步骤地划分为三个阶段 形象建立及宣传铺垫阶段 试销阶段 正式销售阶段 各阶段的公关效果目标如下 售前形象建立及宣传铺垫项目开工后时间个 月，预计开始时间为年月下旬 售前宣传的基本目标是让目标客户对本项目及本项目 推出的新概念有相当程度的了解，并产生信任感和认同感，对项 目有了比较深刻的印象及对休闲度假和养老度假等新生活方式 的初步认识。 主要通过现场工地围墙以及在烟台旅游通道的条 幅进行宣传。本阶段，各项工作尚处于准备与调试阶段，如楼书 沙盘模型卖场及销售队伍等。 试销阶段时间三个月，预计开始时间为 年月 试销阶段是为了试探目标客户对项目的直接反应......”。

9、“.....以便作适当的调整。 这阶段的公关活动都控制在特点及目标明确的小范 围内。主要采用直邮广告重点位置设立宣传咨询点现场售楼 处的建立现场烟台个别星级酒店配送宣传品以及宣传条 幅等。 建议售前宣传与试销阶段的部分时间可重叠，而阶段工 作同时进行。 本阶段可考虑投入适量的软性广告和小规模的活动作 为客户对项目信心培养的支持。 同时，本阶段由于销售的基本要素如楼书卖场沙盘模 型及销售队伍等已经完成，可以接受内部认购。 正式销售阶段项目主体工程部分封顶时间十个 月，预计正式开盘时间为年十 建立在前两个阶段的公关效果之上，在这阶段，推广 的力度和费用都达到了最大极限。报纸户外广告直邮现场 展销宣传资料模型等所有公关手段和销售工具全面展开。本阶 段，甚至可以考虑委托内地目标区域市场的销售机构进行异地销 售......”。