企业 的实际需要研发专用产品。 关注物流市场的动态，跟踪市场发展的情况 中期关注全国的交通市场，成为交通行业最具竞争力的供应商。顾问集团，年月 市场营销 前期集中于本地交通市场，推广门禁控制高速公路自动收费众多供应商也在研究导入事宜。预计年这些企业及组织导 入的费用将达亿万亿美元。 年月，在上预测，技术属于最近 年年将逐渐开始大规模应用的技术，如图所示。根据顾问集团的 预测，到年仅在全球供应链领域的市场需求将达到亿美元，如图所示。 图技术趋势预测 图技术趋势预测数据来源，年月 图系统全球市场分析与预测数据来源根据 年月，在上预测，技术属于最近 年年将逐渐开始大规模应用的技术，如图所示。预计年这些企业及组织导 入的美国沃尔玛及美国国防部等正在推 进全面导入的计划，另外，众多供应商也在研究导入事宜。部分内容简介部分内容简介亿美元。美国沃尔玛及美国国防部等正在推 进全面导入的计划，另外，众多供应商也在研究导入事宜。预计年这些企业及组织导 入的费用将达亿万亿美元。 年月，在上预测，技术属于最近 年年将逐渐开始大规模应用的技术，如图所示。根据顾问集团的 预测，到年仅在全球供应链领域的市场需求将达到亿美元，如图所示。 图技术趋势预测数据来源，年月 图系统全球市场分析与预测数据来源顾问集团，年月 市场营销 前期集中于本地交通市场，推广门禁控制高速公路自动收费及交通管理电子报站系统，为 公司的进步发展积累资金，培育市场网络。 中期关注全国的交通市场，成为交通行业最具竞争力的供应商。 关注物流市场的动态，跟踪市场发展的情况，选择最佳的进入时间。 与国内大型制造商例如海尔或者其竞争对手等结成战略联盟，充分了解企业需求，按企业 的实际需要研发专用产品。 成熟期逐步进入产业链，包括个技术方面标准的制订芯片设计与制造技术天线 设计与制造技术芯片封装技术读写设备开发与生产技术系统集成和数据管理软件平台 应用系统开发。 组织结构 公司采取有限责任公司的组织形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总 经理负责制。总经理下设营销经理技术经理财务经理。相关核心技术专利属华中科技大学控制科学 与工程系所有，教授等老师是技术持有人。团队成员全部由华中科技大学教授，博士研究生 和本科生组成。专业背景理工管经结合。所有成员锐意进取，自信乐观，团队凝聚力高，协作意 识强，将参与公司的技术，市场营销与财务管理工作。 生产经营 鉴于系统是高科技环保产品，为了保证产品的技术优势和降低成本设备，公司将采取哑铃 式生产经营战略，即加大对新产品新技术研究开发的投入，加快产品的更新换代加强销售和售后 服务的力量，动员全公司以及社会各方力量加快市场开发中间是加工过程，充分利用社会上的加工能 力和设备来进行生产，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。以为标准建立严 格的质量管理体系，以及规范的生产运作体系，提供优良的完善的售后服务。 投资与财务 公司设立在武汉市光谷科技园，享受多重环保政策优惠税收优惠，依托武汉地区强大的高校 科研力量和便利的地理运输优势。公司的设备原材料供应商的信誉足够好，设备到货安装 调试在四个月内完成，生产中能够保证产品质量租赁厂房，付租金即可运营 公司成立初期注册资本万。其中风险投资万，华中科技大学资金投资万，技术入 股万。其中用于固定资产投资万，流动资金万。第三年追加投资万元，用于 购买生产用固定资产其他设备 从静态的角度估计，投资回收期为年从动态的角度估计，投资回收期为年 建设投产的当年开始盈利，而且增长的趋势比较稳定。整个生产期内销售量及销售收入呈递增 趋势，销售利润率年增长率保持在以上。 风险资金最好在第年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 二技术与市场 产业背景 由于被列为本世纪十大重要技术项目之，所以世界各国无不全力发展，由些统计数字来说 明，在过去十年中，即有六千多种的关于技术的专利申请。 国外情况 国外发展最著名的例子即是年营业额占全球零售业两成，美国零售业的六成，被美国商业周刊 称为全球企业新独裁者的百货公司。在年月日，全球百家百货最大的 供货商全数聚集于百货位于美国阿肯色州罗杰市的总部，现场还有来自世界各地的零售相关 业者重要的科技公司像是甲骨文等都有代表参加，国内永丰余公司董事长也派了其公子 何奕达与会。在这天是被百货视为充满烟硝味的次大战联军登陆法国诺曼底半 岛，启动胜利反攻的日子。百货正式宣布，到年底截止，所有供应百货的商 品装箱上，都要有应用技术的电子商品条形码。百货预期能从新技术进步降低成本， 尤其是与库存流程相关的物流失误与降低人力成本。位分析师估计，百货完成建制后，节 省成本预估每年可达亿美元。 年波湾战争时，美国军方运送到前线的补给物资与药品，有七成都必须经由人力开封确认里 头的物品是什么，因此耽误了许多宝贵时间。去年对伊拉克的战事，美国国防部就在军用物资箱上装置 卷标，扫描秒钟就知道里头装了什么。许多欧美国家高速公路有电子收费站，只要凭着黏在车 上的辨识卡片，就可直接通过收费道自动扣款，不须停车。美国太空总署想用这种技术追踪发 射到太空中的东西。在试用来管理每年大约亿六十万个包裹运送。澳洲政府想用来管理比 澳洲人口多许多的袋鼠。 另外，如英国航空公司正进行的试验计划，并允许些特定的智能型在扫瞄的同时改 变该的记录内容，毋需重新换贴另个新的。如此将使航空公司利用上之重量数据的 加重而很容易侦测到旅客利用转机夹带非法物品的可能性。此外，旅客报到作关系，定期举办些公益活动和公众互动方面帮助人们树立 用厕新观念，加强本企业产品的宣传方面在公众间建立起良好的企业形象，争做企业公民 资金风险及其对策 企业处于初创期，同时又属民营企业，银行贷款门槛高，在目前情况下，融资存在风险。 对策 和银行特别是十大股份制银行建立良好的企业合作关系 开源节流地用好现有的每笔资金，让现有资金尽可能的发挥最大的作用，以便减少筹资的 金额 注重现金流的管理，加大应收款的催收力度，尽量保持良好的现金流。 十风险资本的退出 我们将以非常负责的态度对待我们的投资者，将把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分 重要的位置上。风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。鉴于本项目特色理念卓 越，技术领先，回报丰厚，市场前景广阔，我们设计如下的风险资金退出方式，旨在平衡企业发展与 福利分享，追求风险企业与风险投资方价值最大化，实现双赢。 撤出方式 风险投资的退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。其它国家的实践表明，首次 公开上市收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的 方案 股市场上市在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内股 市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。 海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市 场上市。另外，也可以考虑美国市场等海外的二板市场。 国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定提出在 做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块。如果 国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。 就目前资本市场的现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。收购方式除继续发展 系统外，可拓宽产品领域，涉足以真空收运系统为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的 投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将 能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。 另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是种可操作性较强的退出方案 撤出时间 如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票的时间份 额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较合适。 般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此， 从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第年时，公司经过了导入期和成长期，已完成部分新产 品和相关产品的开发，发展趋势很好同时，公司在环保领域树立了良好的形象，产品将有相当的知名 度，此时退出可获得丰厚的回报。 十相关法律问题 在我国已经加入的背景下，近年来的大学生创业经验表明，创业的法律保障问题已经越来越 重要。在创业之前能够预先对创业的计划进行个完备的法律分析，是整个计划能够得到妥善运作的必 备条件。因此，特别在此进行专门论述。 各方责任和义务 本公司的股东由以下三方组成 以系统技术入股的华中科技大学 华中科技大学已经完成了系统的研发并初步进入了市场，因此对系统的知识 产权负责。 以资金入股的风险投资商 投资商必须按期缴纳出资额，对公司经营有监督权，收益有分配权。 瑞盟创业团队 瑞盟创业团队是个学生创业团队。在本公司中，瑞盟创业团队成员要负责新公司的 经营和管理。 公司设立和注册 公司严格按照中华人民共和国公司法设立，公司性质为有限责任公司。三方股东依照公司法 共同制定公司章程，对公司股东董事监事和经理具有约束力。公司实行权责分明管理科学激 励和约束相结合的内部管理体制。公司在经营和管理中其它法律