1、“.....从而为行业稳定消 费者。所说，人们对鞋的清洗和保养有了更高的要求。这也就 要求技术上必须能够为客户提供健康优质环 总的看来，影响行业未来发展的主要因素有以下几个方面 技术因素。随着社会经济的 迅速发展，人们穿着的鞋类的质素在迅速提升，对鞋类的清洗和护理要求也在 相应提高，渐渐超出了家庭洗涤的能力范围同时，随着人们生活质量的提高， 对健康的渴求日益强烈，人的双脚对于人的重要性正在被越来越多的人认识和 重视，对穿鞋的选择已经不仅仅是要求舒适，对鞋的清洗也不只是要求干净， 专业健康环保的洗鞋技术及服务，是人们急需，也是个有待开发的领域。 据初步调查，全国各地有少数个体户提供初级洗鞋服务，服务质量普遍不 能满足要求，加之这类洗鞋店受管理能力不足资金缺乏等因素的影响，很难 有大发展的空间。而目前国内已做出定品牌的公司......”。

2、“.....其服务面向的对象主要 是薪金阶层，服务的档次也较高，市场占有并不多。务质量普遍不 能满足要求，加之这类洗鞋店受管理能力不足资金缺乏等因素的影响，很难 有大发展的空，是人们急需，也是个有待开发的领域。 据初步调查，全国各地有少数个体户提供初级洗鞋服务，服人们生活质量的提高， 对健康的渴求日益强烈，人的双脚对于人的重要性正在被越来越多的人认识和 重视随着社会经济的 迅速发展，人们穿着的鞋类的质素在迅速提升，对鞋类的清洗和护理要求也在 相应提高，渐渐超出了家庭洗涤的能力范围同时，随着部分内容简介部分内容简介处于发展初期。随着社会经济的 迅速发展，人们穿着的鞋类的质素在迅速提升，对鞋类的清洗和护理要求也在 相应提高，渐渐超出了家庭洗涤的能力范围同时，随着人们生活质量的提高， 对健康的渴求日益强烈，人的双脚对于人的重要性正在被越来越多的人认识和 重视......”。

3、“.....对鞋的清洗也不只是要求干净， 专业健康环保的洗鞋技术及服务，是人们急需，也是个有待开发的领域。 据初步调查，全国各地有少数个体户提供初级洗鞋服务，服务质量普遍不 能满足要求，加之这类洗鞋店受管理能力不足资金缺乏等因素的影响，很难 有大发展的空间。而目前国内已做出定品牌的公司，其服务面向的对象主要 是薪金阶层，服务的档次也较高，市场占有并不多。 总的看来，影响行业未来发展的主要因素有以下几个方面 技术因素。正如前所说，人们对鞋的清洗和保养有了更高的要求。这也就 要求技术上必须能够为客户提供健康优质环保的服务，从而为行业稳定消 费者。因此，在技术上取得领先，将更有利于企业自身的发展。 宏观环境因素。我国的宏观经济环境总体说来较为平稳，但自年来我 国保持高位增长指数持续攀升，通货膨胀率也在增长，未来两年国 家将会持续采取紧缩的财政政策......”。

4、“.....也影响着消费者的消费心态，因此，也定程度上决定了该行业能否顺利发展。 市场需要因素。和任何其他行业样，市场因素对行业的影响是基础性的， 没有好的市场，再好的产品也无处可售，再好的服务也无处提供，市场前景将 最终决定该行业能否持续发展。 技术的进步会让消费者享受到更满意的服务经济在经历段考验之后的 健康发展，会为行业发展提供更为良好的环境目标市场也会因服务质量的提 高和经济收入的增加而得到保障。 经济主体关系 如下图所示 目标顾客 市场细分 根据目标人群的不同，将目标市场分为两类。 社会群体 这消费市场结构较为复杂，消费理念差异大，鞋的种类多，且社会关系 复杂，且服务定位困难，不利于公司初期的发展，但作为公司成熟后的主要客 户还是很有可能的。 在校学生 当前在校学生经济收入较之以往增加很多，随着所购鞋档次的不断提高......”。

5、“.....加之消费观念较 为前卫，敢于尝试新事物的特点，成为公司发展初期的稳定客户极为可能。 市场定位 公司创立之初致力为客户学生提供全方位周到的洗鞋修鞋保养服 务及优美的休闲环境，让客户在对鞋的爱护过程中体验到别致的惊喜，为公司 打造品牌。 市场大小及走势 根据市场调查的结果，洗鞋行业市场大且前景乐观，以下详细描述 市场潜力大 通过图的数据显示，受调查人群中从未听说过洗鞋这项服务， 仅仅听说过，只有体验过该类服务。而图表二显示，受调查人群中 如果有条件的话愿意接受这样的服务，因此，只要采用正确的营销方式，将 服务的理念推广到客户群，在保障服务质量的前提下，将拥有很大的市场。 走势良好 当接受满意服务后，客户会定期将鞋进行干洗，客户不定时进行 干洗，保证了客户的稳定。加之合理的服务质量的提高，营销战略的实施......”。

6、“..... 竞争分析 行业结构分析原理 行业结构也可以叫行业竞争模式，根据迈克尔波特的理论，个行业有 种力量决定了市场或细分市场的长期内在吸引力。这种力量是同行业竞争 者潜在的新参加的竞争者替代产品购买者和供应商。如下图所示，这 种力量具有种威胁。 行业的竞争激烈程度是由这种力量的善和综合强度决定的，因此，它们 也就决定了行业中获得利润的最终潜力。在竞争激烈的行业中，般不会出现 有很大的收益，而只有在竞争相对缓和的行业中，各企业才能普遍获得较高的 收益。不论何种行业，其竞争的结果必然是导致投资收益率下降，直至接近于 竞争的最低收益率。这种竞争力量，对企业的的是不同的，往往有种力量 处于支配地位，起决定作用。因此，应把反应竞争力量强度的行业结构与那些 以临时的方法影响行业竞争状况和获得能力的许多短期因素区别开来，也就是 说，个行业的经营单位......”。

7、“.....在 这个位臵上，该经营单位能有力的影响这种竞争力量，使其有利于本经营单 位。 同行业竞争者 现阶段国内并无专门从事鞋的清洗保养等服务的公司，仅存在些个体 经营的洗鞋店，其为客户提供的服务环境服务质量普遍不高，且服务对象也 不是学生，不能形成有效的竞争能力。 而本公司着力为客户提供优美的服务环境，高质量的护鞋服务。而不断创 新的意识让客户在洗鞋的过程中不断体会惊喜，有着强的竞争优势。 替代服务 目前鞋的护理行业并未有效的发展，短期内出现替代服务的可能性不大。 而各程序的替代也仅是设备工具及原材料方面的替代。 供应商供应能力 经初步调查，无论是对鞋清洗全套服务所需的设备，还是对鞋保养所需的 工具及原材料，都有着技术过硬发展稳定的供应商，其提供的质量保障设备维护等方面也令人放心。 顾客购买能力 据二手资料显示......”。

8、“.....在 价格合适的情况下，更注重因而对洗鞋速度要求也相应 加快，传统的清洗方式对于这样的需求已无法满足。 为此，迫切需要建立规模化智能化高档快捷的专业洗鞋店。 随着当今世界人们环保意识的增强，有限责任公司本着绿色环保健康 洗鞋的可持续发展战略，适应了新时代发展的主流，征服了广大投资者挑剔的 目光，从而为开拓市场提供了强有力的基石。 风险 技术风险 在公司的现有技术水平上我们还没有掌握洗鞋机的核心技术，在这方面 旦设备出问题可能会影响服务质量以致影响到公司的声誉。 措施增强跟设备供应商的沟通，建立稳定友好的伙伴关系 最根本的是提高公司本身的技术水平和创新能力 建立完善的售后服务和应急措施。 管理风险 在公司创立初期，虽然说管理层具有不同的专业背景，但是却都是在校大 学生，缺乏相应的经验，在企业的管理上可能会遇到很多问题。 措施利用校内资源......”。

9、“.....法律顾问等， 在学习中积累自身经验。 市场风险 虽然说现在市场容量较大，但随着市场的竞争日趋激烈，鞋产品制造商也可能会在提高鞋的质量上有重大突破，而导致部分顾客流失。 另外，自动洗鞋机也可能会由于价格的下降而进入寻常百姓家。 根据调查修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好点，天热的时候 会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了。 措施树立自己的品牌，提高顾客的品牌忠诚度 以顾客需求为导向，不断创新，不但提升自己的服务层次 多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险。 建立淡季的相关计划。 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 财务风险 作为在校大学生，财务管理将是我们的大难题如何最好的控制成本和 现金流的周转， 资金后备不足也必须考虑。 措施在财务管理上，应该请专门的财会人员。 在融资方案上，也要多渠道化，分散风险......”。