作， 在全体员工中经常进行百年大计，质量第的思想教育，组织开展全优工作活动。 技术负责人质量责任制 技术负责人严格遵守国家规定的生产规范规程技术规定质 量规划技术措施，并在生产过程中认真检查和贯彻。负责产品的检 查验收。经常检查各车间按规定生产的基本情况，对违反生产规范 操作规程技术措施的组织和个人，有权制止，责令返工或令其停 工。辅导各组全面质量管理工作，指导工作，协助专职质量检查员 建立质量档案。 车间主管质量责任制 车间主管是水泥生产操作的直接组织和领导者，对水泥生产负有 直接责任。组织领导班组严格按生产规范，操作规程，技术措施进 行生产，并经常检查督促。经常对职工进行百年大计，质量第 和普及全面质量管理的宣传教育。严格按生产程序办事，组织均衡 生产。随时掌握生产进度及质量情况，认真贯彻质量规划和各种技 术措施，组织班组工人开展自检互检活动。主持工序交接检查和产 品质量评审工作，并针对存在的问题，组织质量攻关。 技术培训管理制度和规则 公司例来重视对员工的技术培训工作，为此制定了对各级技术人 员的日常培训和专业人员的脱产培训制度，以适应现代建筑材料生产 不断发展的需要。目前培训工作主要侧重于以下几点 不定期组织公司内部培训，聘请些在专业技术上较有权威的学者来公司讲座或由公司内部高级工程师亲自授课，将技术及 经验传授给技术人员。 生产人员的培训主要由工程技术人员负责。组织生产人员 对生产规范工艺流程技术规定质量标准技术措施进行学习， 并且对生产人员实施考核制度，只有考核合格的人员才能批准参加实 际生产过程。 对高级技术人员培训采取参加各系统设备供应商组织的认 证工程师培训的方式，这类培训使技术培训人员能够熟练掌握该水泥 生产全过程。 公司经营业绩 近两年的公司经营情况 年实现销售收入亿，净利润万元年实现销 售收入亿，净利润万元。所生产的水泥在市场上得到了充 分的认可，市场占有率稳步攀升。 公司资产及负债情况 公司资产万元，目前无任何负债情况。 第三章项目建设的背景及必要性 项目建设的背景 我国水泥行业整体复苏 年，中国水泥行业经济运行质量明显提高，全行业运行和 发展总体呈现出又好又快的势头。年月我国水泥制造行业 实现累计工业总产值千元，比上年同期增长了 实现累计产品销售收入千元，比上年同期增长了 ，实现累计利润总额千元，比上年同期增长了 。 年我国水泥行业整体运行良好，水泥产量达到亿吨， 新型干法水泥数量比重已经达到全行业实现利润亿元，创 历史新高年月水泥行业累计投资突破千亿元，达 亿元，增长。长期而言，水泥仍然处于长期的高速增 长期。从长期来看，在我国城镇化趋势没有完全改变以前，水泥需求 将依然保持高增长态势。年月国家提出四万亿拉动内需计划 及扩大内需十条政策，主要集中在民生工程基础设施生态环境和 灾后重建等方面，水泥作为建筑行业必不可少的建筑材料，无疑会受 益良多，水泥工业有望保持平稳增长。 西部大开发推动水泥需求增长 西部大开发的重点是加快西部基础设施建设，尤其是交通通讯 水利工程城市建设生态环境的保护和建设优势资源的开发和产业结构的调整。年国家从长期建设国债中拿出亿元，安排了 批西部基建项目，如青藏铁路西部机场西部州县公路西电东 送等。 西部大开发首先要解决的就是基础设施的瓶颈现象，伴随着西 部大规模基础设施建设的开展，对水泥的需求也会大幅上升。西部的 水泥工业拥有资源优势。西部地区用于水泥生产的石灰石石膏页 岩等原材料资源丰富，西部地区的劳动力成本在全国具有优势，同时， 还拥有丰富廉价的水电和煤炭资源，这些都使西部水泥企业具有定 的成本优势。西部水泥工业还具有地域性优势。由于水泥的生产和销 售具有地域性，西部地区地处内陆，水泥陆地运输成本高，西部的水泥 市场相对封闭，在全国水泥价格低迷的情况下，西部地区的水泥价格 始终能保持在较高的水平上。西部大开发最大的受益者是西部水泥企 业，开发建设形成的对水泥的巨大需求，绝大部分将由西部水泥企业 来分享。 尤其是陕西省对外公布的年国经济和会发展计划，其中多 项条例涉及到了基建项目。此次陕西省公布的发展计划，重点介 绍了年在建或待建的基建项目，其中包括全面推进灾后重建 大力推动重点建设项目的建设实施加强农业基础设施建设力度，以 及节能减排工作的全面开展。据陕西省建材工业协会负责人介绍， 年陕西省将继续把解决受灾群众住房作为重中之重，全面完成 异地整村迁建和整村就地重建。加快启动第二批学校医院福利院 重建项目，全面完成教育卫生等公共服务设施重建任务。抓好铁路公路机场等基础设施建设。年陕西省安排省级重大建设项目 达个，估算总投资万亿元。其中在建项目个，年度投资 亿元。包括西安至平凉铁路西宝高速公路扩建西安地铁等 个基础设施项目，年度投资亿元农村卫生服务体系农村 饮水安全等个会事业及生项目，年度投资亿元西安西郊热电 厂上大压小陕化节能减排技势的渠道网络，赶在其它品牌水泥之前形成渠道优势，这将是企业战略发展中最重要 的块基石。 促销定位只有通过促销才能更好地达到开拓市场空间扩大产 品销售，激发客户购买或渠道进货热情促成客户购买行为。公司 将在加大广告投入等促销活动的同时注重沟通的重要性，向目标客户 或渠道传递产品及市场信息，促进企业与渠道及消费者的感情，加大 打击竞争产品的力度，将部分促销费用交给离市场线最近的指挥员 施用，提高市场的应变能力和反映速度，从而将有限的资源用的最贴 切最有效，以四两拨千斤。最终实现效益目标。 营销方案的实施措施 从公司的实际情况出发，通过整理判断决策实施调整来 达到从传统销售向现代市场营销转型。 当前营销中存在的主要问题 经过调研和整理发现当前公司销售中存在的主要问题 品牌地位不高 企业管理及销售管理不规范 根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统 的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级，从 传统销售向现代市场营销转型。 营销战略措施制定套销售人员和经销商的管理制度，先进而具有可实 施性。建设支高素质销售队伍建立建全支具有市场竞争力与 企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系巩固原有的市场开发若 干新市场规范好市场的经营秩序严禁窜货合理提价并维护好价 格体系，在提升品牌地位的同时确保完成销售任务。 将市场重心前移，设片区经理办事处主任若干名，客 户经理若干名，对客户进行跟进服务，要求住在市场，设办事处，负 责本责任区域市场内的全面销售工作，除确保销售任务的完成之外还 要承担管理客户经理，维护区域经营秩序冲货与价格培养经 销商成长拓展区域内的市场份额提升品牌形象促销广告大 工地终端客户的促进等工作。 企业将实行保证金制度，年终企业将按全年计利息并加企 业利润的部分分红以产品的形式返利给经销商。这举措的实施将大 大加强企业的核心竞争力，真正体现厂商战略伙伴的联盟关系，从而 形成产销体化确保双赢的实现。公司将计划从销售额中提取部分费 用于广告费，以加大宣传力度提升品牌形象和地位，其中用 于市场线的促销宣传，还将提价奖的用于市场促销。 第七章项目建设方案 项目建设内容 本项目拟在咸阳礼泉县城关镇永平村开发建设，项目拟于半年完 工，在降低风险的基础上确保尽快达到设计生产能力。项目建成后第 年完成后设计生产能力的，第二年实现年产万吨水泥的设 计生产能力。 总图运输 本项目建成水泥生产线，总图方案按国家有关产品生产质量管理 规范建设单位提供的资料及国家相关设计规范进行设计。 原燃料堆场布臵离大门较近，缩短厂内运输距离。成品发运布臵 便于与厂外公路直接连通，避免大量汽车在厂内穿行过多，或在厂外 绕行，对厂内环境造成较大影响。 充分重视本项目常年风向及总图布臵对厂前区的影响，最大限度 改善厂前区的自然环境。 主生产区连接原料储存区成垂直布臵。总图布局既有效利用了 地质条件较好的地形区域，还有利于划分了多个功能区，既消除了地 形与风向对总图布臵的不利影响，大大减少了工程土石方量，又使得 工艺生产流程非常顺畅紧凑，尽量减少了不必要的生产环节，避免了 物料往返运输，最大限度地缩短生产过程中的物料运距。厂内道路布臵及设计标准 厂内所有原燃料成品的进出厂均采用汽车运输。汽车运量由社 会车辆承担，并应选择载重量大于吨的车辆，以减少运输周转次 数，保证厂内道路畅通。进厂原料成品出厂个通过台称重为 吨的地磅房计量，两台装载机用于厂内物料倒运。 厂内主干道路面宽米，次干道路米，个主要车间及仓库等 设施均设有引导，其他不通行车辆的建筑物设有人行道。主干道路为 混凝土路面，面层后厚。 土建工程设计原则 按照产品生产质量管理规范的要求进行设计，既满足工艺生 产要求，又为生产人员创造个安全舒适的工作条件和环境。 全部建筑采用同建筑风格，建筑物立面造型色彩力求简 练整洁高雅，使建筑形成错落有致统协调的整体，充分体现 现代化企业的精神面貌。 结构设计充分考虑场地地质条件和地震烈度对建筑的影响， 尽量采用标准化设计和标准构件，做到安全可靠经济实用。本地区 抗震设防烈度为度。 辅助设施 给排水工程拟建水泥粉磨站工业用水及生活用水均由厂自备水井供给，水量 完全可以满足用水需要，并且水质没有任何污染。 全厂生产总用水量为，其中新鲜水量