，十分不经济。天的交易额可 能还没有收书大妈个小时的营业额高。况且摆摊十分费力气，增加了很多的体 力消很多潜在的客户。 劣势 时效性较差 据了解这种情况仅仅出现在大四即将毕业的学生身上。他们往往把自己积攒 几年的书拿出来卖，很可能已经失去了市场的需求。不得不贱价处理。 书籍分类不全，偶然性较大 学生摆摊卖的无非是自己使用过的图书，不可能做到分类详细，即使能够成 交那也是过路人偶然的行为，能够真正遇见正在需要这书的可能性很小。 时间地点的限制，影响范围不广 摆摊的影响力很小，只有过路人才能看得见，无法让更多的人知道这里有人 卖书，失去了 书籍分类不全，偶然性较大 学生摆摊卖的无非是自己使用过的图书，不可能做到分类详细，即使能不得不贱价处理。有任何的风险。 劣势 时效性较差 据了解这种情况仅仅出现在大四即将毕业的学生身上。部分内容简介部分内容简介真实情况了解，这点事实体交易最大的优点， 货真价实，几乎没有任何的风险。 劣势 时效性较差 据了解这种情况仅仅出现在大四即将毕业的学生身上。他们往往把自己积攒 几年的书拿出来卖，很可能已经失去了市场的需求。不得不贱价处理。 书籍分类不全，偶然性较大 学生摆摊卖的无非是自己使用过的图书，不可能做到分类详细，即使能够成 交那也是过路人偶然的行为，能够真正遇见正在需要这书的可能性很小。 时间地点的限制，影响范围不广 摆摊的影响力很小，只有过路人才能看得见，无法让更多的人知道这里有人 卖书，失去了很多潜在的客户。 人力成本较高 大学生的时间成本是很高的，即使时间成本不高，那么摆摊半天的交易额可 能还没有收书大妈个小时的营业额高。况且摆摊十分费力气，增加了很多的体 力消耗，十分不经济。 买家较难有针对性 对于买家来说购书可能出现购书不理性。虽然这对于市场来说没有坏处，但 是这对大学生来说是没有什么好处的。我们倡导低价购买自己真正需要的书籍， 而不是为了捡便宜。这样可能会逐渐养成不好的消费习惯。 线上 优势节约了时间成本，可以在网络上以发帖的方式模拟摆摊的过程， 省去了摆摊的辛劳以及漫长痛苦的等待没有了时间地点的限制，同上，足不出 户就可以实现摆摊 劣势 书目没有分类，难以检索 光华园草堂茗香跳蚤市场简称跳蚤市场虽然聚集了很多二手供求信 息。但是没有个完善的检索系统，能够使得用户找到他需要寻找的书籍。因而 那些急需本书的人不会来到跳蚤市场来寻找，或者不会发帖来求购，因为时 间他等不起。书目信息的详细程度不够，难以了解书籍的真实情况 跳蚤市场采用论坛的模式，没有标准的货物信息提供模式，使得对方在 浏览时没有办法对书的真实信息进行了解，比如新旧程度，外观破损程度，是否 有笔记等等问题。 信息更新不及时，可能买不上书。 可能存在同本书有很多人同时都想要，那么旦第个需要的人成交之 后，那么后面跟帖的同学只能是无谓的等待。因为此书已成交的信息只能通过卖 家对帖子进行修改甚至删除来解决。而卖家没有主动做这件事的动机，因而使得 买家们可能无法得到有效的供给信息。 的交易方式 东门旧书商贩 优势场所固定 劣势 价格较高 不提供书目信息 商家分布分散，不利于搜寻 二我们的交易系统的特点和运营方式 运营模式 我们主要前期采用的运营模式，有定的市场及管理经验后逐步开展 的服务。运营模式如图所示买家 卖家 卖家控制面板 查询需求发布供给 卖家成交 意愿申请 买家控制面板 买家信息 发布需求查询供给 我想买数据库 我要卖数据库 买家拟成交申请 在线交流系统 成交 通知 卖家信息 图中的与箭头相似，方框的是组箭头代表买家的核心操作流程，圆 圈表示买家的核心操作流程。整个过程都是类似的，因而只详细说个，另个 完全对称。 主要功能 需求信息发布功能 买家通过发布自己需要的书，到我想买数据库，如果此时有卖家发布同 样的供给信息，那么系统就会自动进行配对也可以选择不成交，这样成交申请 由卖家发出，告知买家卖家的联系方式，待成交后，卖家做出反馈，则该数目 的信息就自动删除。另种情况，如果买家需要的书系统暂时没有，则会停留在 我想买数据库，待卖家进行对应书本的供给发布时，也会按照时间顺序进行配对。 数目检索查询功能买家可以直接通过站内搜索查找自己需要的书。如果查找到了，则买家可以 发出购买意愿雷同于淘宝网上我要购买，这样系统会将卖家的信息发给买 家，供双方联系。同时，该书本会被自动设定为锁定状态，其他用户只能查 到有该条记录，但是无法购买。 供给信息发布功能 卖家通过发布自己要卖的书，到我要卖数据库，如果发布时有买家已经 对此书进行了需求发布，那么卖家可以选择直接成交，或者放到我要卖数据 库中继续等待成交。如果没有买家此时的需求，那么就将信息存入我要卖数 据库。 交易方式 在双方建立联系之后，采用当面交易的方式或者是买卖双方约定好的交易方 式进行。交易成功后，双方在网络上做出成功反馈，即书目的记录就会从搜索数 据库中删除，转而进入交易历史数据库。 系统特点 交易方式优势劣势 摆摊货真价实时效性较差 书籍分类不全，偶然性较大 时间地点的限制，影响范围不广 人力成本较高 买家较难有针对性 节约了时间成本 没有了时间地点的限制 书目没有分类，难以检索 信息更新不及时，可能买不上书。 书目信息的详细程度不够，难以了解书籍的真 实情况 东门 旧书 商贩 场所固定价格较高 不提供书目信息 商家分布分散，不利于搜寻 大型 旧书 网站 我们的网站没有经验，书目的真实信息 难以保证 更具时效性 几乎没有时间成本 信息更新及时更加便利 没有地点限制 书目信息详细 更加高效 书目分类明确 买家针对性强 覆盖范围广，成交效率高 从上表可以看出， 几乎没有制作与维护技术 三费用成本及预算 问卷成本预计发行问卷份，元 宣传成本主要用网站宣传元 网络建设费用元 硬件成本域名申请，开展到之后的仓库租赁元 雇佣员工配送员工，发展到阶段对仓库中图书的管理人员开支 元 流动资金元 四初期建设资金的募集 根据以上对项目成本与相关费用的预算，我们需要筹集必要的资金以使项目 顺利开展。以下是我们想到的项目运营初期的些筹集资金的方法 在学校申请立项获取相关方面的帮助硬件支持与资金支持以及借助学 校强大的师资力量使项目更好更快的开展 争取校外相关组织的赞助资金或者企业的风险投资 五网络地址选择 广域网申请域名申请个的域名，不依附于已有网站 巴巴购挂在巴巴购网站之下 局域网草堂茗香挂在草堂茗香之下 光华园挂在光华园网站之下与草堂茗香并行 优缺点分析 缺点优点 申请域名没有用户基础 域名费用较高 灵活性较高， 有利于规模扩张 挂在巴巴购下对巴巴购的依赖太大，自主性较低有定的用户基础 已有的数据库资源 挂在草堂茗香下草堂茗香界面布局在四者中属较混乱， 用户数量较小，不利于品牌提升 有定用户基础 已有的用户信息资源 用户素质较高 挂在光华园下比较而言，不利于扩张较高的网页浏览量 较高的用户素质综上，我们觉得将网站挂在光华园下比较好，首先，作为个客户需求量比 较大的二手书交易网站，客户量的多少是相当重要，而光华园的浏览量较高，可 以使我们有个较高的起点，能较快的提升网站的知名度。其次，访问光华园的 用户素质较高，对二手书的需求相对较大，我们网站与光华园学习网相结合，能 有效地吸引更多的潜在客户。再次，访问较容易，可行性较高。最后，和其他 些方案相比，自主性较强。 六客户信息来源 利用学校其他团体机构的用户信息例如，已在草堂茗香注册的用户可以使 用草堂中的用户名和密码登陆。 通过用户注册获取客户信息 七盈利方式 起步阶段基本无盈利，通过外联积极寻找广告商，同时要加大网站的宣传 初级阶段图片广告的收入，增值服务的收费 较成熟阶 段 采用网络手段，进步加大广告收入。在初期阶段务必要保证运营状 况是无亏损的 成熟期，模式有了的经验，在学生中有了良好的口 碑，在模式下，由于较大的开支，因而盈利的渠道必须更广，更 深 初步阶段模式下可以赚取收书以及卖书中间的差价寻找文体行业，或寻 找更多的商业广告，或帮助他们建立个网店，从中获得次性以及 长期使用收益。 稳定成熟 阶段 以差价赚取为主，考虑开辟更多行业的在线销售渠道或是宣传手段， 最终使我们网站成为以二手书交易平台为主，多个行业在线销售全面 发展的网站 网站运营全部过程，不向基本功能使用者买卖书的同学们收取服 务费用，确保的网站对于学校的公益性质。 八项目进度安排表 市场分析与网站定位工作时间第周第二周第三周 制作问卷 问卷调查发布问卷 数据分析 确定网站具备的功能 技术学习与进阶 网站制作 工作时间 网站版式设计与制作网页美化网站与数据库的关联 动画按钮制作网页美化 图片素材的加工处理，以及设计 网站与数据库的关联 数据库设计数据库编程 编写代码 以半个月为个时间单位总时间三个月 网站试运营与调试 工作时间 试运营 十推广方案 现场活动推广 交易平台正式上线时，策划场比较能吸引同学们注意力的活动，比如捐书 赠书活动等，在校园内以活动