1、“.....我们大致面临的具体的市场环境如下 据湖南省中小企业局局长刘焕泉介绍，年底全省注册登记的信用担保 公司有家，注册资本金达到亿多元，对于担保机构的运营要求来说是 不够的，准入制度不严直接影响了整个担保行业的诚信度。 为了规范和推进信用担保行业的发展，政府相关机构做出了系列的部署， 在制定和完善信用担保体系法规方面做了大量工作。 买家客户 湖南担保行业的市场容量十分庞大，客户的需求旺盛，但是具备较强实 力信誉良好效率高被银行认可的担保公司却不多，客户在选择担保公司时也 更加趋向理智。因此，对于我们拟成立的公司，只要业务规范产品服务完善 有定规模的担保机构来说，湖南的担保行业客户源丰富，有着巨大的发展空间， 尚不存在激烈的同业竞争。 供应商银行 湖南是全国金融业的前沿阵地......”。

2、“.....随着中国银行业即将全面对外开放，湖南地区的 银行同业竞争也愈演愈烈，其中，长沙是外资银行落地获准生证审批最为严格的 城市，这里也成为外资银行进攻珠三角的重地。 替代品 为解决中小企业和个人消费者的融资问题，湖南的金融产品也是日新月异， 朝多元化道路发展，另外，些融资方式本身也和担保机构合作，以实现全方位 的保值增值，也为担保行业的发展提供了新的利润增长点。 行业内的竞争者 长沙的大部分家担保公司注册资本金均远超过我公司。将在未来给我公司在 湖南的发展带来极大的不利局面......”。

3、“.....从长沙市主要担保公司的经营情况，结合本地区各业务品种的市场发 展前景分析看出，长沙市担保行业的发展远未满足市场需求，空间和潜力巨大， 基本不存在同业竞争现象。 业务规划与计划 市场定位与经营策略 我们的目标市场及经营战略定位就是在长株潭地区的中小企业融资担保服 务的金融产业价值链，整合人力资本信息资本和组织资本......”。

4、“.....为客户提 供多元化产品和快捷融资服务，提升公司持续盈利能力，实现公司可持续平衡发 展，在年底或年初完成投资银行的转型，成为湖南地区最为知名和最 为盈利的综合金融服务组织。 产品与服务 担保公司的经营范围是为企业和个人提供信用担保或以委托贷款的方式从事大额贷款业务单笔万元以上贷款业务根据长株潭的金融市场特点， 我们的主要产品有如下大类。 担保类 企业流动资金贷款担保是指企业因正常生产经营周转的需 要，在其自有资金不足且无法获得银行贷款的情况下，通过担保提升其信用 而取得融资。 企业固定资产投资贷款担保是指企业资本性支出的需要，在 其自有资金不足且无法获得银行贷款的情况下，通过担保提升其信用而取得 融资。 授信额度贷款担保是指为企业向银行申请授信额度设立的担 保......”。

5、“..... 个人经营性贷款担保业务是指担保公司为自然人向银行申请 的用于从事生产经营活动的融资提供担保的业务。 工程投标履约担保由担保人为投标人向招标人提供的，保证 投标人按照招标文件的规定参加招标活动的担保。投标人在投标有效期内撤回投 标文件，或中标后不签署工程建设合同的，由担保人按照约定履行担保责任。 诉讼保全担保诉讼保全担保是指申请人在向法院申请进行财 产保全时，向法院提交的对因财产保全不当给被申请人所造成的损失进行赔偿的 担保。主要包括诉前财产保全担保诉讼财产保全担保和财产执行担保等。 在今后拟具体成立的公司经营中，公司的经营团队拟根据资金情况和长株 潭地区的市场特点，主要针对专业批发市场，如长沙作为省会城市，区域中心经济 以商贸业和房地产为主，辅以周边如天河番禺白云花都等生产加工区域， 以及外围如东莞大佛山地区等生产及制造业中心......”。

6、“.....如海印集团属下的商贸和运动专业批发市场 海珠区的中大布匹市场白云区的皮具鞋业批发市场天河区的电脑数码产品 市场流花地区的服装批发市场荔湾区的茶叶花卉等农副产品交易市场以 及以零售文娱服务休闲消费为主的天河城商圈要的无法控制的风险因素。般而言，在定 的范围内，担保的时间越长，被担保项目的风险就越高。因此，公司着力缩短担 保的时间期限，公司将坚持并鼓励从事短期担保业务的做法，从而可以定程度 的降低风险。此外，在具体的担保业务中，我们还注意控制被担保项目的解保日期的合理分布 实行与风险相挂钩的收费制度，建立客户共担风险的运作机制。 依据担保业务的特点和风险定价的基本原理，公司确定了科学的担保收费原 则，即保费收入与被担保项目的风险度相关联经风险测评后，风险度小的项 目收费项目相对较低，风险度大的项目收费相对高......”。

7、“.....由此建立与客户共当风险的运作机制。 风险度评估值 风险系数 年费率 建立关联担保的信息披露制度，控制关联担保风险 公司将尽可能避免与关联企业发生关联担保，凡发生关联担保，公司将严格 遵循以下原则是遵循市场公平公正的原则进行，合理定价二是对关联担 保实行视同仁的风险控制手段，按照担保业务流程进行评审和监管三是 严格按照公众公司及资本市场有关关联交易的相关规定公开披露。从而严格控制 关联担保风险。 适度控制被担保企业的行业分布与区划分布，来调控公司运营风险 首先，公司将通过开发新产品，拓展非融资担保业务等途径来逐步优化公司 的产品服务机构，以改善目前公司融资担保业务比重过大的现状。公司计划用 年的时间，将企业融资担保业务的收入占比从现行的调整至，而将投行 业务履约业务个人消费担保业务的比重分别调增至于。 现有异地机构扩展的计划......”。

8、“.....以分散公司业务的区域分布，进步提高公司驾御风险的能力。 资本运作管理体系 建立健全公司的资本运作管理体系，就是通过建立市场化的资本扩充机制， 以保障公司的资本充足率保持公司资产的流动性和资本的盈利能力以保证公司 的抗风险能力。 依据担保行业的相关规定和公司目前的运作实际，担保的放大倍数为 倍。借用资本充足率的概念是公司的资本充足率不能低于。为适应业务拓展的需要，公司将十分注重资本扩充机制的建立与完善，方面通过不断引进 境内外战略投资者来充实公司实力另方面计划通过发行债券及上市来构筑与 资本市场的融通渠道，最终建立市场化的资本扩充机制，保障公司的资本充足率， 以抵御公司可能发生的各种潜在风险。 随着公司的业务发展和资本规模的不断扩张，如何在保持公司资产流动性 的同时保障公司资本的盈利能力......”。

9、“..... 参照国际金融机构风险分类标准，建立健全担保风险准备金体系。公司在 国内商业银行贷款五级分类的基础上建立担保项目八级分类制度 八级分类及专项风险准备金计提比例 级别拟定的专项准备金计提比例 正常 关注级 关注级 次级级 次级级 可疑级 可疑级 损失 除专项风险准备金外，公司在利润中计提定比例般风险准备金。般 风险准备金累计达到担保在保余额的后，实行差额提取。般风险准备金仅 可用于弥补不可预测的风险形成的担保代偿损失，其提取与使用需经股东大会决 议批准。 反担保措施体系及资产处置体系 充分而多样化的反担保保障是公司规避经营风险降低或有负债的有力手 段。公司承保时，般要求被担保方提供足额甚至是超值的反担保资产。反担保 资产价值主要由公司的资产评估人员或委托专业资产评估机构来评估确定。总之，在不断完善现有风险管理体系的基础上......”。