完全可以打入东南亚与些发展中国家市场。国 内电工仪器仪表进口趋势将集中在些技术密集型产品上，如高档的数字仪表 少量的网口用电度表自动测试系统等。但由于这些高档产品需求量有限，因 而进口量亦很有限，并且由于国内些单位在高技术含量产品上加大投入力度， 开发能力提高，因而进口产品占有率不会有大的提高。电工仪器仪表行业独资 及合资企业很少，特别是些量大面广的产品，其所占市场份额微乎其微。国 内电工仪器仪表企业在该市场领域具有极强的竞争实力，所占市场份额在 以上。 精表安装式电表和可携式电表万用表钳形表兆欧表属于经典式 仪表，这类产品测量可靠，成本低廉，适合各种恶劣条件下使用。此类产品重 点是在设计制造方面，如扩大量限，增加测试功能，减小体积，提高灵敏度和 安全性等技术指标，另外这类产品在国外可能将逐渐停产，因此将是个极好 极有特色的创汇产品。 二市场定位 本专利产品的使用者主要是厂矿企业的电工人员，但就本技术而言，主要是 转让给些生产万用表的厂家，主要原因是这些企业本身从事此类产品的生产， 而本专利技术是在完全保留原来功能的基础上做出的改进，所以不需要进行大规 模的投资。 三需求分析 近年来，电工仪器仪表产品的市场需求总体上直保持着平稳增长趋势。最 近两年国家采取了进步加大基础设施建设扩大内需和拉动经济增长的方针政 策，大规模进行城乡电网建设与改造，给电工仪器仪表行业带来了不可多得的机 遇，电工仪器仪表产品年需求增量都在个百分点左右。 但是，在看到发展前景机遇的同时，也应该清楚地认识到我国产品在技术 安全性可靠性方面存在的不足，所以十五期间将是我国电工仪器仪表行业 飞速发展的成长期，也是行业进行产品技术改进更新的重要时期。来自产业部 的资料显示，本产品所属于的数字仪表类产品的改进重点在于可靠性技术性方 面。未来这类产品的改进方向是技术水平可靠性的提高，测试功能的增加等， 使产品的质量得到有效的提高。本产品作为种新型的适用于万用表的表笔，能 够有效避免在万用表的使用过程中出现的短路现象，提高使用者测试对象的安 全性，必将受到广大使用者和万用表生产厂家的欢迎。 来自国家计委的分析数据表明未来几年，国内市场对电工仪器仪表产品的 年需求量将维持在万台套，根据我们对国内几个大型并具有定代表性 的万用表生产企业做的调查显示，上海第四仪表厂目前的指针式万用表的年产量 在万台左右上海国光仪表厂此类产品的年产量也在万台左右温州市大华 仪表厂指针式万用表的年产量在万台左右。另据仪器仪表行业协会初步统计 数据显示，目前指针式万用表和数字式万用表的年产量约在万台左右，如果 有的新增产品使用本专利，则其年需求量在万副左右。另外本产品还可 在万用表配件市场销售，作为部分在用表笔的替代产品，初步估算目前万用表 的市场有效使用量在万台左右，如有左右的万用表替换使用本产品，则 年需求量在万副左右。 根据以上的分析，本产品的年需求量可达万副左右。需要指出的是，在 我国南方城市广洲深圳等地，是目前国内生产数字式万用表最为集中的地方， 其中较大的部分是受委托加工，用于出口，如果加上出口这部分，实际市场需 求量将更大，故我们有理由认为本产品的市场前景较为乐观。 五竞争分析 竞争环境 般来说，市场的竞争环境可以分为四种形式，即完全垄断寡头垄断垄 断竞争和完全竞争。垄断竞争是指为数众多的企业同时在生产相似的但略有差别 的产品，市场上有很多买者和卖者，各企业把其他企业的产品价格作为既定的参 考，同时，企业进出该行业相对比较容易。根据企业数量产品的异同等特征判 断，我国的表笔市场属于垄断竞争市场。 本产品的技术设计可以有效避免使用万用表的过程中出现的短路现象，确保 使用者测试电器设备的安全等诸多特点，故目前具备定的竞争优势。 价格需求曲线 企业平均成本曲线 产量 图垄断竞争市场模型图 说明市场价高于平均成本价，面积即为垄断竞争市场企业的利润 二分析 优势本产品对使用者而言，具有安全可靠的特点，可以有效避免使用 过程中出现的短路现象，因此会受到广大万用表使用者的欢迎。对 于投资者来说，本专利产品生产成本低技术难度低，产品市场广 阔，再加上本专利产品目前在市场上具有定的独有性而有较大的 利润空间，可谓小商品大市场，会给企业带来丰厚的经济效益。 劣势主要表现在技术寿命和市场风险方面，本专利产品的技术含量不高， 该技术领域的进步所带来的新产品将在很大程度上影响本专利产品 的技术寿命。同时本专利产品目前属于新产品，处于市场引入阶段， 在推广初期需要占用较多的人力财力进行产品宣传，消费者的接 受程度难以事先准确预测，因此具有定的市场风险。 机会大多数万用表使用者都或多或少地遇到过由于表笔裸露过长，引起 短路导致各种电气设备损坏，甚至危及人身安全的事故，的形式，投资者可以选择让专利所有人以专利投资入 股的形式，或者是投资者自行购买专利全额投资的形式。前者具体的股权性质， 可以选择是优先股或者是普通股的形式。具体如下 买断专利，全额投资 这种形式是投资者出资买断专利，在项目企业中持有的股权。 专利人以普通股的形式参股 这种形式是专利持有人以专利这无形资产参股到项目企业中，根据所占有 的股权比例分享收益。 专利人以优先股的形式参股 这种形式与第二种形式的主要区别是专利持有人按照约定的金额，每年从 项目企业中取得固定的收益，而不是按股权比例确定收益。 二基本假设 目前，我国投资者多选择以买断专利的形式投资项目企业。而且，经过我们 的分析，在项目企业所面临的各种环境因素不变时，购买专利的形式与其它两种 形式对投资者来说，投资效率相差不大。 根据前面的专利价值分析，本专利受益期限为年。 鉴于以上情况，我们以投资者自行购买专利全额投资的形式为基础，对项目 企业前年的经营状况做出预测以下除非特别说明，均依赖这假设条件。 其他基本数据假设见前面专利价值分析基本假设。 三项目企业投资价值预测 以前面对专利价值的分析为基础，有关财务数据如下 投资估算及资金筹措 投资估算 固定资产 固定资产总额为万元。明细见表。 流动资产 流动资产投资额为万元。 无形及递延资产 无形及递延资产为万元，全为专利价值。 表项目企业投资估算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 固定资产投资 流动资金投资 无形及递延资产投资 项目总投资额 资金筹措 我们假定本项目投资所需资金全部由自有资金组成。至于是否需要向银行借 款，实际投资时，投资者可根据项目情况和自身条件自行选择。 投资初期模拟资产负债简表 表项目企业初期模拟资产负债简表单位万元 项目金额项目金额 流动资产银行借款 固定资产负债合计 无形及递延资产股东权益 资产合计负债及股东权益合计 效益预测 销售收入估算。详见表。 销售成本估算。详见表。 无形及递延资产摊销估算 与前面专利价值分析比较，在项目企业中，因为专利的存在而增加了无形资 产。具体如下 表项目企业无形及递延资产摊销估算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 无形及递延资产投资 本期摊销 无形资产净值 固定资产折旧估算。详见表。 收现产品销售收入估算。详见表。 付现经营成本估算。详见表。 运营费用估算。详见表。 损益估算 表项目企业损益估算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 产品销售收入 产品销售成本 销售税金及附加 毛利润 运营费用 销售费用 管理费用 财务费用 运营费用合计 无形资产摊销 营业利润 营业外利润 利润总额 可免税利润 应税利润 所得税 净利润 现金流量估算 表项目企业现金流量估算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 收现销售收入， 回收固定资产余值 回收流动资金 回收无形及递延资产 营业外收入 现金流入， 固定资产投资 流动资金投资 无形及递延资产投资 运营费用 付现经营成本 销售税金及附加 所得税 营业外支出 现金流出 税后净现金流量 有关指标的计算 对项目企业的财务分析，般要考虑内部收益率财务净现值和投资回收期 等指标，以衡量投资的可靠性和有效性。 财务内部收益率 财务内部收益率是衡量项目在财务上是否可行的主要评价指标，是项目在计 算期内，各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。般地行业基准 折现率，表明项目财务上可行。其表达式为 其中 现金流入量包括销售收入回收固定资产余值回收流动资金等 现金流出量包括固定资产投资流动资金运行成本税金等 第年的净现金流量 工程项目的计算期。 财务净现值 财务净现值是项目按其行业基准收益率，将项目计算期各年的净现金流量折 现到建设期初的现值之和，其数值越大，项目的获利水平就越高。其表达式为 其中 项目所属行业基准收益率。 投资回收期 投资回收期或投资还本年限，是以项目的净收益抵偿全部投资包括固定资 产投资和流动资金所需要的时间，用财务现金流量表中累计净现金流量计算， 求出的投资回收期与行业的基准投资回收期比较，它是反映项目财务投资回收能 力的重要指标。表达式为 其中 投资回收期，以年表示。 表有关财务指标计算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 税后净现金流量 财务净现值 内部报酬率 静态投资回收期年 四不确定性分析 在对项目进行评