【WA51】福建某地产集团年度培训项目建议书.doc文档

这也是由于地产行业竞争日趋激烈，购房市场 逐渐从卖方市场在向能化管理设施，户型 设计，房屋外观等内容，而不再味单纯考虑购房价格，地段等因素。

地产行业的精品化开发和精细化管理促使技术不断革新，对人才提出 了新的要求 消费者对于住房产品要求逐渐提高根据东方慧博对于北京房地产消费者购 房需求的调研显示，以上的消费者在购房中关注小区智 力推进企业资产重组，规范企业管理，提高人才素质，打造和提升自己的核心竞 争力。

入世后，国外知名的 大型房地产企业集团进军中国房地产业预计会有较大增加，而这些企业实力强 劲，拥有很大的资金技术销售物业管理等方面的优势，具有很强的市场竞 争力。

而我国现有的万多家房地产企业长期存在着规模小资金少服务差 资质低等问题，处于劣势，缺乏竞争实力同时，大量国有房地产企业还处于转 制过程中，企业制度不健全，与市场经济的要求不相适应。

因此，大量有实力的 外商进入后，必将会给国内众多的房地产企业带来强大的冲击。

冲击。

为应对这种冲击，在市场竞争中站稳脚跟，中国的房地产企业必须加快现代企业制度建设进程，大 场经济的要求不相适应。

而我国现有的万多家房地产企业长期存在着规模小资金少服务差 资质低等问题，处于劣势，缺乏竞争实力同时，大量国有房地产企业还处于转 制过程中，企业制度不健全，与市地产业预计会有较大增加，而这些企业实力强 劲，拥有很大的资金技术销售物业管理等方面的优势，具其微，并未对国内的房地产企业产生强烈的冲击。

入世后，国外知名的 大型房地产企业集团进军中国房部分内容简介部分内容简介，但其中大多数仍是港台地区的投资企业，来自发达国 家的微乎其微，并未对国内的房地产企业产生强烈的冲击。

入世后，国外知名的 大型房地产企业集团进军中国房地产业预计会有较大增加，而这些企业实力强 劲，拥有很大的资金技术销售物业管理等方面的优势，具有很强的市场竞 争力。

而我国现有的万多家房地产企业长期存在着规模小资金少服务差 资质低等问题，处于劣势，缺乏竞争实力同时，大量国有房地产企业还处于转 制过程中，企业制度不健全，与市场经济的要求不相适应。

因此，大量有实力的 外商进入后，必将会给国内众多的房地产企业带来强大的冲击。

为应对这种冲击，在市场竞争中站稳脚跟，中国的房地产企业必须加快现代企业制度建设进程，大 力推进企业资产重组，规范企业管理，提高人才素质，打造和提升自己的核心竞 争力。

三房地产行业的精品化开发和精细化管理促使技术不断革新，对人才提出 了新的要求 消费者对于住房产品要求逐渐提高根据东方慧博对于北京房地产消费者购 房需求的调研显示，以上的消费者在购房中关注小区智能化管理设施，户型 设计，房屋外观等内容，而不再味单纯考虑购房价格，地段等因素。

消费者更 多的将房屋看作种商品来购买。

这也是由于地产行业竞争日趋激烈，购房市场 逐渐从卖方市场在向买方市场转化，地产商开始在房屋的外形，以及智能技术的 运用上绝高低，吸引消费者，可以说是市场迫使开发商不断革新技术。

这样的 大环境下，地产迫切需要提升人才的专业化能力和职业化素养 销售人才的胜任能力提出了新的要求 年前地产投资额迅猛增长，行业进入了快速成长期。

地产项目销售额 稳步攀升，销售相关职位也成为了年度最热门的暴力职位之。

现在地产行 业逐渐规范，加入地产公司的门槛提高，屏蔽了些低学历，低经验的应聘者， 市场进入正规有序的用人阶段 技术决定竞争力，技术人员素质普遍提高 楼盘是地产的产品，地产公司是制造商，也许这个产品太过特殊，但也是蕴 涵投资者，设计者，建设者的系统思考和运营能力，房地产开发企业工程技术类 相关职位的任职者资历有了较大提高。

以专业工程师为例，初始学历本科以上工 程师占总比重的，专科占比例，中专只有。

较几年前有了很大比例的 提高。

品牌决定成交效率和业主忠诚。

公关人才被看好 当行业步入成熟期时，典型的广告传播方式已经不重要，企业品牌已经形成。

受行业发展阶段影响，企业开始意识到维护品牌的重要性，伴随着建筑产品设计 理念的不断变迁，人们对于房屋的购买将由理性消费趋向感性消费。

些衡量商 品的指标，如质量，价格等再也不是人们优先考虑的问题，另外些词冲击着购 房者的视野都市印象派概念，自由先锋文化，新现代主义风格今天的建筑产品是将概念附加于实物，购买的不仅是栋房子，更是种引领潮流的生活态度。

些时候感性消费比理性消费拥有更高的购买率，因此概念的制造者成为了地产 企业中不可少的重量级人物，于是地产商开始纷纷关注品牌形象与企业形象的塑 造，媒介系列，公关系列品牌策划与管理人才的培养成为企业的核心人才。

企业要做大，管理是硬道理，经营和管理人才梯队的培养才是核心竞争力 中国房地产存在暴利，但是暴利主要存在于土地领域，真正的房地产开发并 不存在暴利，只是社会平均利润再加定的风险补偿而已，随着土地市场的迅速 公开，透明化，土地领域的暴利将逐渐消失。

土地成本高了就需要管理成本降低， 并不是味的减少而是进步优化。

这使些靠土地起家的房地产公司颇为苦 恼，于是开始向正规管理企业取经，通过自主培养职业经理人实施企业的专业化 经营管理。

随着企业战略的调整，些管理职能部门的战略位置也在悄然变迁，职能部 门不再被人们看做支持服务部门，拥有了更多参与核心决策的权力。

站到了公司 战略的高度上。

人才是企业创造价值的源泉。

房地产企业规模化发展对人才需求和培养的紧迫性 据搜房研究院房地产百强企业研究报告分析，房地产百强企业生产规模 普遍较小，年开复工面积在万平方米以上的仅占，百强企业年度竣工面 积的均值不到万平方米，百强企业中只有万科集团和合生创展的竣工面积在 万平方米以上就地产百强的开发后劲而言，北京的几家大型开发集团的施 工转结均在万平方米以上，这说明方面，企业集团要上台阶，必须依靠规 模化生产达到做大做强另方面，规模化生产需要房地产的可持续性滚动开发 作为有力保障。

从人才需求数量上分析，企业要实现规模化生产，必须根据项目 的特殊性及开工面积的大小进行项目的人员配备。

但人员与开工面积的配备比例 也绝非是固定值，随着开发商开发规模的扩大，基本形成自身的经营管理模式后 会有经验数值来配合项目人员的构成。

同时，伴随企业规模化发展，在人才需求 结构上也会提出更高要求，要求企业配备从投融资到物业管理的全流程专业人 才。

跨区域开发对人才需求和培养的紧迫性随着行业的日益规范市场需求的持续旺盛以及市场对长远增长的看好，特 别是国土资源部号令在各地相继实施，土地交易公开化为房地产跨区域开发 清除了最大的障碍与此同时，各地有关政府部门工作的规范化和公开化也降低 了异地开发成本，批相当成熟的区域开发商开始走向全国市场。

在房地产百强 企业中，跨区域开发的企业占百强的，而且已经形成全国品牌和培养的紧迫性 据搜房研究院房地产百强企业研究报告分析，房地产百强企业生产规模 普遍较小，年开复工面积在万平方米以上的仅占，百强企业年度竣工面 积的均值不到万平方米，百强企业中只有万科集团和合生创展的竣工面积在 万平方米以上就地产百强的开发后劲而言，北京的几家大型开发集团的施 工转结均在万平方米以上，这说明方面，企业集团要上台阶，必须依靠规 模化生产达到做大做强另方面，规模化生产需要房地产的可持续性滚动开发 作为有力保障。

从人才需求数量上分析，企业要实现规模化生产，必须根据项目 的特殊性及开工面积的大小进行项目的人员配备。

但人员与开工面积的配备比例 也绝非是固定值，随着开发商开发规模的扩大，基本形成自身的经营管理模式后 会有经验数值来配合项目人员的构成。

同时，伴随企业规模化发展，在人才需求 结构上也会提出更高要求，要求企业配备从投融资到物业管理的全流程专业人 才。

跨区域开发对人才需求和培养的紧迫性随着行业的日益规范市场需求的持续旺盛以及市场对长远增长的看好，特 别是国土资源部号令在各地相继实施，土地交易公开化为房地产跨区域开发 清除了最大的障碍与此同时，各地有关政府部门工作的规范化和公开化也降低 了异地开发成本，批相当成熟的区域开发商开始走向全国市场。

在房地产百强 企业中，跨区域开发的企业占百强的，而且已经形成全国品牌的百强企业包 括万科合生珠江上海绿地和天津顺驰等正在展开新轮全国范围内的圈地 运动。

房地产行业将面临土地资金客户资源等方面更激烈的竞争环境，但 有实力有资信有品牌的开发商在跨区域开发过程中将重整原有的房地产格局， 获得更大的发展空间。

随着企业的跨区域发展，人才也在实现跨区域流动。

根据东方慧博四年的地 产行业猎头经验分析，南方企业在进驻北京时遇到的最大问题就是企业文化与地 域文化的适应性。

开发商会从总部调遣人员派到北京公司作为主要的高层决策人 员，从而形成了人才从华南向华北从线城市向周边地区流动的趋势。

人才成 长需要周期，在目前发展阶段，人才集中在深圳广州上海北京，二线城市 高级人才缺乏，所以人才跨区域流动将成为必然，随企业流动随项目流动是人 才流动的主要方式。

资本市场化对人才需求和培养的紧迫性 实业资本必须和金融资本结合，企业才能获得长足的发展。

央行号文件 禁止了商业银行对房地产开发商购买土地给予贷款，这限制对开发商的资金 状况提出了更高的要求。

房地产上市公司凭借证券市场这低成本的融资渠道， 在房地产百强企业中处于领先地位，前强企业中有家房地产集团公