【33页】【蓝花瓷】经销商手册.doc源文档全文在线看

我方并可根据经销商铺市状况，给予相应其他市场支持 经销商完成双方约定市场销量后我公司可给予配持 前期市场支持主要有招贴画和圆珠笔烟缸水杯日记本扑克纸抽陈列座等等促销品 正式合同期支持经销商经销商可根据市场实际情况制定促销方案，并上报我公司给予定市场促销支持，市级不低于件，县级不低于件 市场保证金地区级元，市级元，县级不低于元 前两个月为合作试行期好的网络资源，具有较强的铺市能力 商誉良好，愿投入人力物力财力，与我公司合力打造，共同发展蓝花瓷泸州老窖头曲品牌 二合作说明 先款后货 经销商首次打款进货地区级不低于件，部分内容简介部分内容简介规章制度流程，有合法有效的手续，软硬件齐备完善 拥有良好的网络资源，具有较强的铺市能力 商誉良好，愿投入人力物力财力，与我公司合力打造，共同发展蓝花瓷泸州老窖头曲品牌 二合作说明 先款后货 经销商首次打款进货地区级不低于件，市级不低于件，县级不低于件 市场保证金地区级元，市级元，县级不低于元 前两个月为合作试行期，双方签订备忘录，合作试行期结束后，经我公司检查市场符合我公司要求后，签订 正式合同 三市场支持 前期市场支持主要有招贴画和圆珠笔烟缸水杯日记本扑克纸抽陈列座等等促销品 正式合同期支持经销商经销商可根据市场实际情况制定促销方案，并上报我公司给予定市场促销支持， 我方并可根据经销商铺市状况，给予相应其他市场支持 经销商完成双方约定市场销量后我公司可给予配备销售人员支持 市场运作模式 我公司在市场运作过程中，通过不断摸索和总结经验教训，逐渐归纳出圆心卫星模式，即中心地级市场为 圆心，周边县区为卫星，形成以总经销为圆心，周边县区卫星经销商为半径循环动作。

以地区中心城市为圆心， 划分市场类型，合理设定客户，地毯式铺货，强化陈列和样板市场，样板渠道样板店面的打造，通过样板的切 入，迅速提高市场铺市率，扩大品牌知名度。

第三部分蓝花瓷泸州老窖系列产品规格度数 家族已有产品 装蓝花瓷泸州老窖头曲 规格 度数度 升级版 二装蓝花瓷泸州老窖头曲 规格 度数度度度 升级版物流码在盖内 三装蓝花瓷泸州老窖头曲 规格 度数度度 四礼盒装蓝花瓷泸州老窖头曲 规格 度数度度 家族年月上市新品五礼盒装蓝花瓷泸州老窖头曲 规格 度数度度 六礼盒装蓝花瓷泸州老窖头曲 规格 度数度度 六商务经典蓝花瓷泸州老窖头曲 规格 度数度度度 第四部分蓝花瓷泸州老窖订单 蓝花瓷泸州老窖订货单 打款时间年月日 订货单位全称 订货单位负责人姓名联系电话 收货人姓名联系电话 收货详细地址 我公司地区经理姓名联系电话 蓝花瓷泸州老窖头曲要货明细 品名规格数量件单价元小计金额元备注 装度 装度 装度 装度 装度 装度 礼盒装度 礼盒装度 合计 打款凭证粘贴处 经销商盖章处 上述货款共计元，其中现金打款元，已核报费用转货款元 已核报费用转货款明细如下内容计元 内容计元 内容计元 订货单传真至石家庄，传真号码 第五部分经销商打款发货流程及联系电话 经销商打款流程 特别提示 经销商如需开增值税票必须用基本账户汇款，在订货单注明需开增值税票金额及户名开户行 账号地址等信息，如需开其他单位名头的增值税票，公司无法开具 订货单必须为打印的，并加盖经销商公司公章。

订货单定要填写详细及完整 如有核报费用转货款，必须在订单注明核报费用。

明细及核报费用转进货的货物明细 经销商发货流程 特别提示 经销商接到货时须现场清点是否有破损，并在收货时发货回执单上注明收货时间，破损品名度数 数量，并同时致电储运部， 储运部库管及发货电话 省区经理必须本人签字注明电话及意见 经销商申请必须为打印版，按固定格式填写，不得修改申请格式，最小为小四号字体 申请人和品牌部人员如提供虚假的申请信息将对相应责任人罚款元次及以上的罚款，并终止 执行和终止核报该签呈。

对于公司未批复该活动申请而品牌部人员个人承诺的，所产生的后果由承诺当事个人自行承担，公 司不予负责。

造成损失严重的及造成的法律责任由个人承诺的当事人自行承担 所有的申请至少提前日传到沈阳公司申请的执行起始时间必须准确 门头店招户外广告陈列后备箱助销人员等申请须附明细表，明细如下 门头店招申请需提供门头效果图门店资料明细尺寸，制作材料及制作价格 户外广告申请需提供效果图位置图尺寸材质报价，执行时间，般付款方式为 门店陈列申请所需要陈列门店店名地址电话大概面积 进商超申请所进商超的店名地址电话营业面积客流量 条码费申请所进商超的店名地址电话营业面积客流量 堆头费申请所进商超的店名地址电话营业面积客流量 后备箱申请需赠人员的姓名职务单位名称单位地址单位电话邮编 助销员申请助销人员所工作的城市渠道或门店名称地址电话上下班时间 三办公系统申请 申请人为地区经理，上传申请附件申请人为经销商 如有广告门头店招等须上传效果图 上传附件的市场促销宣传活动申请客户必须签字盖章，上传附件必须为经销商红章的扫描件 四附件市场促销宣传活动申请 经销商打印并填写 市场促销宣传活 动申请签字盖章 地区经理上传办公系 统说明市场情况并 审核签字并注意见 大区经理审核签 字并注意见 省区经理 审核签字并注意见 总经理 审核签字并注意见 市场部签字审核并 注意见 石家庄总公司执行 总经理 审批签字并注意见 地区经理将批复的 申请给经销商 市场促销宣传活动申请 省市县区 申请单位名称负责人电话 传真主题 内容 预计费用品名度数数量合计 申请我司执行后凭相关合格凭证核报后转货款 活动期限年月日至年月日止 市场营销分析评估地区经理省区经理意见 申请单位签字盖章地区经理电话 申请单位郑重声明省区经理电话 我公司自愿同意按批复的上述活动要求执大区经理电话 行，并于活动结束日内将符合贵公司规定分公司办事处品牌经理意见 的相关核报凭证邮寄到贵公司，否则申请单位 后果自负。

申请日期年月日 盖章 总公司经理批准日期年月日 石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司 第七部分经销商市场促销宣传活动申请核报凭证及流程 市场费用核报流程 二要求 核销报告地区经理省区经理必须本人签字 核销报告必须为打印版，按固定格式填写，不得修改格式，最小为小四号字体 三对蓝花瓷内勤的要求 所有的核销报告，蓝花瓷内勤均需编号存档并必须做电子文档日记录表。

同时注明核销凭证在事业部还 是在总公司执行科，或已随经销商进货核销完毕，并时时跟进收到的核报凭证审核上账进度 所有的核销报告，蓝花瓷内勤督促执行科监察后出具监察报告交审计科，蓝花瓷内勤留存复印件并必须 做编号电子文档日记录表备查 四核销规定 严格按公司要求的核销手续执行，对弄虚作假的我司品牌部当事人处罚该批复申请金额的倍罚款 对于寄回公司未按公司要求提供齐全合格手续的待补齐凭证手续后再行审批核报 对于经销商开展完促销活动后天内未将核销凭证邮寄至蓝花瓷内勤的，地区经理和省区经理负有职务 责任，各罚款元次 五附件市场费用的明细分类 附件二市场费用核报所需凭证 附件三市场营销活动规定 活动结束日内经 销商备齐核报凭证 交至我司地区经理 地区经理上上传 核销凭证 并审核签字注意见 大区经理 审核签字并注意见 省区经理 审核签字并注意见 总经理审核签字并 注明意见 市场部审核签字并 注意见 石家庄总