【70页】人寿保险猎英战斗营学员手册

年新版基本法对应聘人员的基本条件作了如下规定 年龄周岁周岁 高中以上学历 年龄周岁周岁 高中以上学历含 相貌端正，身体健康 无不良爱好，无违法犯罪记录。

停地增员并不等于滥增，是有定标准的。

论 增员个绩差业务员收入增加元 增员名合格业务员收入增加元育成名业务主任收入增加元 可见增员给我们带来的利益的确很大，既然如此，就让我们赶快增员吧， 第二章创业轮廓 不育成津贴元 月份组织利益总收入为元 问题年内，该主任可获得的增员组织利益 月份组织利益总收入元 情况五假设该员工在月份顺利晋升，月本人每月元， 小组月均元则该主任月份组织利益是多少 增员奖金元 直接管理津贴元 部分内容简介部分内容简介直接管理津贴 元 前两项项合计元 月份组织利益总收入元 情况五假设该员工在月份顺利晋升，月本人每月元， 小组月均元则该主任月份组织利益是多少 增员奖金元 直接管理津贴元 育成津贴元 月份组织利益总收入为元 问题年内，该主任可获得的增员组织利益 增员奖元 增加的管理津贴 育成津贴元 三项合计元 结论 增员个绩差业务员收入增加元 增员名合格业务员收入增加元育成名业务主任收入增加元 可见增员给我们带来的利益的确很大，既然如此，就让我们赶快增员吧， 第二章创业轮廓 不停地增员并不等于滥增，是有定标准的。

年新版基本法对应聘人员的基本条件作了如下规定 年龄周岁周岁 高中以上学历含 相貌端正，身体健康 无不良爱好，无违法犯罪记录。

但我们应该注意，并不是符合这个基本要求的所有人都能做保险，这只是增 员的必要条件而非充要条件。

这点非常重要，人寿保险讲的是淘汰率而不是流 动率，宁缺勿滥，人品第。

小虾可以养大鱼，但品质不好的虾将吓走大鱼，所 以要志同道合，珍惜机缘。

其实，在满足基本法基本要求的前提下，不同的营业单位会根据地区特 点和自己的经营风格等对选才标准作适度的弹性调整，而显示出差异。

比如有些 营业部可能会以家庭主妇为对象，有些营业部可能会偏好年轻人。

单位业务主任 可以依自己的经营观念及单位特点来描述准增员对象的轮廓。

根据寿险业发展累积的经验，般应从以下几个方面来考虑。

性别 通常认为女性有亲和力，男性有毅力。

其实，男女各有自己不同的特点，只 要善于运用，都会有很好的发展。

目前，从事寿险业的女性业务员的比例有越来 越高的趋势，这种现象与日本韩国新加坡台湾很接近，属于东方社会的特 征。

二年龄 依各地区的不同情况要求会有所差异，但随着中国社会高龄化的临近，年龄的条件将越来越高。

被增员者的年龄可能代表他未来的市场，因为有时候年龄就 是财富。

在寿险营销业尤为如此，年龄越大的业务员往往拥有更加广泛的营销网 络，占有更有潜力的营销市场。

三学历 寿险营销，需要有较高的知识技能和较新的创意。

高中以上学历的人，知 识较丰富，领悟能力较强，较易接受训练和接触各行业的准主顾，能够较快地适 应工作，进入角色。

在竞争日趋激烈的今天，高学历人才往往是寿险公司迎接挑 战，抓住机遇的主要力量。

四婚姻状况 已婚者较好。

因为在他们的人生阶段中往往会产生较高程度的经济需求，而 且，他们的人格特质社会阅历也较成熟，责任心较强。

五经历 有定社会经验的人，社会阅历丰富，心理承受能力强。

这种类型的人，他 们所找的不只是项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要寻 找的是个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这 种类型的人很难增员，并需要精心培养。

另外，有种倾向成功的人，在社会上已有相当的基础，已显示出他们的能 力，对许多的业务主任来讲，可以积极增员。

这种大将型的人包括在其他公司担 任过经理或创业做过老板的人。

这种人虽然难增员，但是好好培养之后，必 定是个高产能的明星业务员。

最容易增员的是淳朴型的人，即没有太多社会经验的人。

例如，刚从学 校毕业的学生，他只是想找份工作而已。

这种人很好增员，但是不好培养，要 花许多的时间来辅导。

这种类型的人会慢慢地成长。

不少的业务主任增员以这种 淳朴型为主，因为增员容易，没有挫折感，可以培养信心。

在经营段时间 后，业务主任自己的能力进步了，吸引力也增加了，对准增员对象要求的水平 条件都会逐渐提高。

因此对素质低领悟力差的人士要懂得筛选，别浪费时间及机会成本。

六个性特征 寿险业务员所从事的是与人打交道的销售工作，职业道德企图心亲和力 忍耐点 积极培养推介人，通过推介人的影响力来增员您不认识的人，这是种非常 有效的增员法。

事实证明，会不会运用推介人的协助对增员成功与否有很大的关 联性。

推介人增员法的优点主要在于 许多人都可以成为您的推介人亲戚朋友客户等 您可以获得大量名单 名单的质量较高 容易接触准增员对象，不会引起反感。

二培养热心推介人 般推介人与热心推介人的区别在于你与之所建立的友谊的深浅。

起初，所 有推介人都很可能是你不熟悉的人士，因为他们不定认识你你的营业组或营 业部，还有你所解释的机会。

当你投入时间和努力让推介人更了解你工作的具体 情况后，在你向推介人询问准业务员的名字时，你会逐渐感到自然轻松，而且， 推介人也会对你的要求感到顺理成章。

有时，不必你提醒，他也会自动提供准增 员对象的名字。

当你与热心推介人的友谊渐趋成熟，般推介人转变为热心推介 人也就水到渠成了。

热心推介人的资格 有效的热心推介人应该符合以下两个条件 必须能够给予帮助，能够提供有潜质人选的名字，也必须对这些人有 定的影响力，这样才可能为你做有份量的介绍。

必须愿意帮忙。

即使起初不大愿意，至少当你解释了我们可以提供的 服务后，他们愿意帮忙。

这两个条件必须同时具备。

比如，省长肯定能够帮助你，因为以他的职位可以为你提供最高素质的准业务员名单，也可以为你作有份量介绍，但是除非他愿意帮助你，否则作为推 介人对你来说也是毫无价值的。

网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 热心推介人的来源 个人及社交上的接触通过小区各类服务机构等 公司内勤 社会上的重要人物银行家律师会计师记者等 已往客户 各企业人事部要员 工作上与大众打交道的人居委会业委会派出所等 网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 培养热心推介人 可以从两个方面着手来培养热心推介人方面是建立个人营业部和公司 的声誉，另方面是向热心推介人灌输有关保险销售行业为合适的人选提供良 好工作机会这概念。

只有先作好介绍，推介人才会更明白保险业的机会，才 会出于帮助朋友的目的而最终帮助你。

般来说，要建立声誉，就要首先与你的推介人保持联络，对他们的协助表 示谢意，并向他们不断推销保险销售你的营业部组和分公司，有如下方法 你在建立声誉时，不要急于向热心推介人透露你所在营业部的情况。

应该在适当的场合和环境下，展示你的业绩记录整个营业部的发展 以及由你带领入行的成功业务员所创造的业绩纪录。

安排热心推介人跟你那些比较优秀的业务员会面。

他们的外表和举止 可以为你营业部建立形象和声望，他们也可以生动地展示出你心目中 所需要的业务员类型。

此外，当公司的上级领导在场时，也不妨把他 们介绍给你的热心推介人。

建立份热心推介人的邮寄名单，让他们按时收到你营业部和营业组 的最新情况保险及其它简报，这些邮件都能够提高你的影响力。

邀请你的热心推介人到总公司分公司及营业部参观。

让他们了解公 司的职场和你的工作环境，让他们更加清楚你所说的良好的工作机会。

与营业部经理商讨，编制营业部的荣誉册，主要用来鼓舞营业部的士气，同时也可以针对热心推介人建立你的声望。

牢记热心推介人的兴趣，方便建立友好关系。

要使段友谊恒久愉快， 双向交流是基础。

热心推介人也有他的个人兴趣，聪明的主任永不会 忘记这显而易见的道理。

你在要求热心推介人帮助你前，你首先要确认他有能力而又愿意帮助 你。

在适当的时候咨询热心推介人的意见，表明你很重视他的看法。

这样，你的意见也会同样受到尊重。

邀请热心推介人在营业部会议上讲话。

这样做不但使你的会议生色不 少，而且也会使热心推介人与你你的营业组部的关系更加密切。

向热心推介人表示感谢。

这是非常重要的，千万不要忘记这样做。

因 为这既是基本的礼节，同时真心的感谢也是最好的种获得对方认可 的方法。

有时，有必要向热心推介人多次道谢。

每当那些由热心推介 人介绍的