【38页】今日英才教育科技有限公司员工手册.doc文档下载

公司发展 阶段，董事会做出的决议须经全体董事表决通过方可作出。

董事会讨论有关董事事项时，该 董事会表决实行人票制，董事会会议必须由全体董事出席方可举行。

决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务 活动 国家法律法规规定应由法定代表人行使的职权。

议事规则 董事会会议每季度召开次。

董事会会议由董事长召集，应于会议召开十日前，将会议 时间会议事项议程书面通知全体董事。

经董事长或三分之以上董事三分之以上监 事或总裁建议，应召开临时董事会。

董事长可视需要邀请公司相关领域董事长可视需要邀请公司相关领域负责人列席会议。

经董事长或三分董事会会议由董事长召集，应于会议召开十日前，将会议 时间会议事项议程书面通知全体董事。

规规定应由法定代表人行使的职权。

但这种裁决和处置必须符合国家和公司利益 决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务 活动 国家法律法部分内容简介部分内容简介 权。

但这种裁决和处置必须符合国家和公司利益 决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务 活动 国家法律法规规定应由法定代表人行使的职权。

议事规则 董事会会议每季度召开次。

董事会会议由董事长召集，应于会议召开十日前，将会议 时间会议事项议程书面通知全体董事。

经董事长或三分之以上董事三分之以上监 事或总裁建议，应召开临时董事会。

董事长可视需要邀请公司相关领域负责人列席会议。

董事会表决实行人票制，董事会会议必须由全体董事出席方可举行。

鉴于公司发展 阶段，董事会做出的决议须经全体董事表决通过方可作出。

董事会讨论有关董事事项时，该 董事应回避。

三监事会职能 检查公司的财务 对董事总裁和其他高级管理人员执行公司职务时违反法律法规或者章程的行为进行监督 当董事总裁和其他高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正，必要时向股 东大会或国家有关主管机关报告 提议召开临时股东大会 列席董事会会议 公司章程规定或股东大会授予的其他职权。

四财务部职能 财务部负责公司现金流管控投融资管理合理避税财务风险控制预算管理应收 应付帐管理，严格控制现金流和资产负债率，尽量提升利润率，使公司运营更加稳健，同时 负责使公司经营更加透明化和合法化，为做大做强及后续上市做准备。

五市场部职能 市场部的职能包括两块，对外是推广合作，对内是营销分析，两块职能相互交叉和协同，责任荣誉使命， 推广合作必须以营销分析结果为依据，提高推广效果。

部门分组媒介推广组和营销分析组 媒介推广组主要是对外的付费推广，对外的合作推广和宣传工作，包括搜索引擎 营销营销网站合作媒体合作新闻炒作口碑合作活动及研讨会新闻发布会 高层访谈投放合作联盟推广危机处理等。

目的是提高网站的有效访问量，提高推 广的有效性，提高订单转化率。

媒介推广策略必须结合营销分析网站运营和促销。

媒介推 广分为支付合作线上推广和线下推广三部分。

支付合作包括跟支付宝财付通银联在 线网银等各种方式的网络支付合作，也包括货到付款业务手机支付信用卡等各种形式 的新业务支付模式合作。

在推广上不断创新，提高合作的深度。

营销分析组负责研究分析媒介推广组的推广效果，为媒介推广组制定推广策略提供 必要的信息研究分析体系，包括会员级别积分机制客户活跃机制沟通机制等， 优化购物流程，提高用户购物体验，制定营销战略，分析销售数据，研究用户购买行为， 最终提高订单转化率。

六网站运营部职能 网站运营部负责产品的采购陈列展示促销和销售工作，假如市场部负责外部资 源的整合，那么网站运营部就是负责网站内部的资源整合。

具体为分析并确定产品预 测和计划产品销量确定采购量制定销售价格控制产品毛利润，根据销售情况确定网站 各网页的陈列展示，策划设计各种促销活动根据产品会员节假日等，利用系统 联盟系统网站展示位网络推广资源等各种方式提高网站营业额。

网站运营部分为四个组产品分析组产品销售组促销组和策划编辑组。

产品分析组有三个职能，产品分析筛选是分析各个种类的产品，确定网站主推产品 名单，预测产品销售额，跟采购部协商确定采购量，并根据销售情况不断调整，产品定价是 根据传统渠道价格竞争对手价格采购成本等各种因素确定网站产品定价，保持产品竞争 力和毛利润，销售分析是分析网站各种产品的销售情况，将产品分为若干等级畅销品滞 销品潜力产品和不确定产品，寻找并确定畅销品的品种，尽快用促销等方式消化滞销品的 库存，通过内外部资源提升潜力产品的销量，分析研究不确定产品的原因。

全网销售组主要负责产品在商城以外渠道的销售淘宝网等，确保所有销售渠道的 促销策略与商城的保持致，同时负责产品批量订购的管理。

促销组负责策划执行促销策略，与市场部协调推广资源搜索引擎门户和垂 直网站等推进促销宣传，与销售组协调促销方案和促销产品，与策划编辑组配合完成促销 文案团购活动方案促销图片投放和展示等。

任何电子商务网站的促销 策略很重要，国内的当当和京东商城拉动销量的重要手段。

策划和编辑组负责产品的文案和图片处理，负责网站的功能策划板块设置和网站 建设，分为三个职能网站策划网站编辑和美工摄影，网站策划负责全站的网站建设改 版功能设计购物流程优化等等网站编辑负责产品文案撰写促销文案撰写网站各频 道的内容编写专题策划和编辑等等美工及摄影负责产品的图片拍摄和处理网站页面设 计促销和产品展示页面和的设计等等。

七采购部职能 产品部负责商城上所销售产品的规划采购制作等事务。

产品规划组负责与网站运营部紧密合作，根据商城的定位和客户群分布来研究整个 商城的产品布局和规划。

与市场部和网站运营部紧密合作，为站内站外的推广销售策略献计 献策。

产品制作组负责根据产品规划组的规划意见，采购市场上现有的优秀产品，商谈供 货价格和供货方式，然后交付仓储物流部。

同时负责自主研发商品的制作。

责任荣誉使命，断地宣扬和贯彻 今日英才成就客户说到做到团队合作创新进取的核心价值观，将核心价值观刻入 每位员工的心中 其次，态度和能力是人的两项基本要求，在选人育人用人留人斩人过程中，我 们必须坚持态度好能力强，重点任用态度好能力弱，重点培养态度差能力强，限制录 用态度差能力弱，坚决不用的大原则。

另外，流的人才是免费的。

我们在选人用人过 程中要坚持用最优秀的最认同公司的人才，而不能为了节省工资开支录用般的人才，实际 上得不偿失。

在重要岗位上，更是如此。

再次，公司战略是由各个阶段目标组成的，每项阶段目标都可以分解为公司每位员工每 个月的目标，只有每个细小的目标都确保完成，才有可能最终达成战略目标。

所以，我们要 制定并不断完善绩效管理体系，坚持目标为王，成果说话的思想，以绩效管理的有效实 施来推动阶段目标和最终战略目标的达成。

最后，企业的社会责任之就是发现人培养人，帮助更多人成为今日英才也包括 帮助我们自己的员工成为今日英才。

所以，我们定要发现优秀的人并不断培养，帮助员工 提升个人价值，实现人生梦想，从而为公司整体战略的实施提供强而有力的人力资源保障。

二岗位说明书责任荣誉使命， 高层管理职位 董事长 总裁 副总裁高级副总裁 二市场类职位 市场总监代总监 市场副总监高级副总监 市场部经理代经理 市场部副经理高级副经理 媒介推广主管代主管 媒介推广副主管高级副主管 营销分析主管代主管 营销分析副主管高级副主管 媒介推广专员 营销分析专员 三网站运营类职位 四采购类职位 五客服类职位 六技术类职位 七仓储物流类职位 八研发类职位 九人力资源类职位 十行政类职位 十财务类职位 三人事管理 人员招聘和入职 人事档案管理 试用期及转正评估 离职与回聘 薪酬和福利 绩效管理 培训与发展 第三章行政管理 公文管理办法 二档案管理办法 三固定资产管理办法 四非固定资产管理办法 五车辆管理办法 六办公用品管理办法 七考勤与休假管理办法 八知识产权及事业机密管理办法 九亲属管理办法 十奖罚制度责任荣誉使命， 第四章财务管理 费用开支管理办法 出差费用管理办法 资金预算管理办法 乐捐款管理办法 暂借款管理办法 第章公司介绍 北京今日英才教育科技有限公司，总部设在北京中关村核心地带，是 中国最早提出精英教育理念，集教育培训教育产品研发教育服务等于体的大型综 合性教育服务提供商。

公司长期致力于中国青少年精英教育事业，为中国青少年的成长成 功就业和创业而努力，为社会培育和输送了大量最具推动能力与奉献精神的领袖精英。

今日英才总裁黄鸣先生年开始专注于精英教育研究，曾经走过了中国多个省 市，巡回演讲余场，累计接受培训的学员超过万人次。

在黄鸣总裁的领导下，公 司建立了积极良好的企业文化和科学规范的管理体系，从而凝聚了大量的优秀人才，包括由 优秀的职业经理人组成的管理团队和由资深讲师组成的培训团队。

长期以来，公司和北京大学清华大学中华杰出华人商会等知名学府和机构保持着密 切的合作关系。

在团队共同的不懈努力下，公司以精英教育理念