将带有较为浓厚的商业氛围，有利于挖掘项目的商业部分市场开发价值。高，他们将成为区域市场主要的客源供应量 目前区域市场客户主要来自古田当地居民，有利于项目锁定目布 以下以上目前区域开发项目较多，这些项目的成功运作将为后续项目入市降低了相应的市场开发风险 区域目前存在较大规模的古田当地居民，随着居民生活收入的提之及主城区人口向外拓展分流的承接地，古田板块的价值逐步得到市场认可与实现 城市有关古田区域的主导地位。 产品分析 由右表可以看出古田区域目前市场供应量以中大户型为主小面积户型市场占有 量少，这是区域产品供应市场的个空白点。 客源分析 客户范围主要集中在硚口区域 客户职业呈现多样化，包括政府机关职员企事业单位干部及学校老师等 大部分客源多为二次置业者，文化程度高，经济收入较高，对居住环境及物业管 理有较高要求，希望提高居住舒适度 客源购房多以银行贷款为主。 市场优劣势分析 优势 古田区域作为城市规划多以银行贷款为主。 市场优劣势分析 优势 古田区域作为城市规划中的汉口三大居住组团客户职业呈现多样化，包括政府机关职员企事业单位干部及学校老师等 大部分客源多为二次置业者，这是区域产品供应市场的个空白点。 客源分析 客户范围主要集中在硚口区域 密联系。融侨锦城在项目 规划产品设计等方面优势明显，所以价格也处于市场主导地位。部分内容简介部分内容简介在售楼盘价格差异较大，这与项目地理位置规划及产品设计有着紧密联系。融侨锦城在项目 规划产品设计等方面优势明显，所以价格也处于市场主导地位。 产品分析 由右表可以看出古田区域目前市场供应量以中大户型为主小面积户型市场占有 量少，这是区域产品供应市场的个空白点。 客源分析 客户范围主要集中在硚口区域 客户职业呈现多样化，包括政府机关职员企事业单位干部及学校老师等 大部分客源多为二次置业者，文化程度高，经济收入较高，对居住环境及物业管 理有较高要求，希望提高居住舒适度 客源购房多以银行贷款为主。 市场优劣势分析 优势 古田区域作为城市规划中的汉口三大居住组团之及主城区人口向外拓展分流的承接地，古田板块的价值逐步得到市场认可与实现 城市有关古田区域的众多利好规划政策将提高该区域在社会上的公众认知度，区域市场开发环境较好 古田区域各户型面积比例分布 以下以上目前区域开发项目较多，这些项目的成功运作将为后续项目入市降低了相应的市场开发风险 区域目前存在较大规模的古田当地居民，随着居民生活收入的提高，他们将成为区域市场主要的客源供应量 目前区域市场客户主要来自古田当地居民，有利于项目锁定目标客户群 随着区域交通配套系统的不断建设完善，今后势必加强古田区域与城市其他区域的交通联系，区域市场客源范围将得以扩大 本区域紧邻城市建设中的王家墩中央商务区，受其辐射将带有较为浓厚的商业氛围，有利于挖掘项目的商业部分市场开发价值。 劣势 本区域属于硚口的中心城区，现有人口密度大，旧式居民住宅较多，会对市场后续项目的开发带来大量的拆迁工作，增加项目的开 发成本 古田区域属于武汉的居住老城区，目前区内住宅建设年限久远，将影响区域整体居住档次的提升 目前区域开发项目规模较大，开发商实力较强，市场竞争激烈。 三武汉房地产市场概况 发展历程 从年武汉市首届房交会举办至今近年时间里，武汉房地产发展经历了起跑飞速规范三个阶段。从年开始武 汉房地产市场进入起跑阶段，但此时的武汉房地产市场土地供应量少，项目开发层次参差不齐，房地产市场发展不规范。进入世纪， 伴随着中国经济的高速发展，武汉房地产市场也进入飞速发展期，武汉房地产建设大量兴起，此时期内市场项目开发规模积聚增加， 开发档次逐渐提高。进入年政府加大了对房地产市场的宏观调控，房地产市场发展慢慢由无序竞争朝着良性竞争方面发展。最近 三年，武汉房地产市场各项指标增长迅速，武汉房地产市场拥有巨大的发展空间。发展特征 房地产投资稳步增长武汉市近几年的房地产开发投资均保持较大幅度的增长，其中年，房地产开发完成投资亿元含 经济适用房，同比增长，增幅创年来最好水平，房地产开发投资占固定资产投资的比例达。在旺盛的住房需求的刺激 下，武汉市房地产开发规模稳步放大。 商品房施工面积逐年增加年年房地产施工面积万平方米，增长竣工面积万平方米，增长。 其中住宅施工面积万平方米，增长竣工面积万平方米，增长。 高层小高层占市场主流，以下户型热销年武汉市商品房销售面积为万平方米，同比增长商品住房销 售高层和小高层占总销售套数的以上平方米以下的户型所占比例超过商品住房的销售主体以本市和省内为主，占 全市去年商品住房销售套数的以上，境外人士购买住房仅套，占。 商品房价格顺势上扬成交量激增在宏观调控政策作用下，年武汉市商品房综合价格上涨度趋缓但步入年后整体市 场集中放量，价格呈蓄势爆涨状态。截止年月，全市在售楼盘个，成交均价为元平方米月销售总套数高达 套。 发展规划 近年来武汉旧城改造新区建设发展态势良好，城市建设也进入了新的发展阶段。武汉市房地产业的发展前景及市场开发潜力较 大。但武汉市作为个内陆城市，与国内沿海城市相比较，目前城市经济社会发展的水平还不高，人民可支配收入和消费水平有限。 因此，政府方面要发展房地产业，保证房地产的健康平稳发展，带动地方经济的发展，促使房地产发展水平与全市经济发展水平和 居民收入水平基本适应，体现武汉的城市价值另房，控制别墅项目建设。坚持旧城改造与新区开发并 举，中心城区与远城区协调，在后湖四新古田等地区建设完善批居住新区，基本完成中心城区旧城改造。大力发展节能省地 型住宅。大力发展房地产中介服务，不断完善房地产二三级市场，扩大住房消费需求。规范发展室内装饰物业管理，确保新建 项目物业管理率达到。 小结 整体而言，武汉市房地产市场自年以来飞速发展，随着政府相关政策的不断出台，武汉房地产市场日益成熟规范化。近 几年，由于土地供应量不断增加，商品房供应量也相应增加，大量的高品质项目迅速崛起，商品房价格也有了较大的涨幅，中小户型 受到广大市民的热捧。年武汉市楼市受深圳温州购房团影响，商品房销售价格路攀升，但销售情况依然很好，市场供需两旺。 目前在售楼盘销售率高，其中光谷板块南湖板块金银湖板块古田板块的商品房销售最为活跃，商品房销售价格不断上涨，整体 房地产市场潜力巨大，存在很好的市场前景。因此，本项目拥有着良好市场开发环境。 四市场格局总结 板块发展格局概述 目前武汉房地产市场已逐步形成区域特征明显的板块，在汉口中心区域有永清板块武广商圈板块新华路板块汉正街板块等， 另有城市规划的大规模居住区如后湖板块金银湖板块等。各城市区域板块间联系紧密但又特征各异，共同形成了武汉市汉口区域楼 盘板块格局。二板块价格分析 由上表可看出永清板块武广板块楼盘价格较高，销售均价在元左右，这与该区域地理位置优越，周边配套齐全有密切 联系。新华路板块属于武汉市规划中心居住区域，价格较高，销售均价为元，后湖金银湖板块开发量较大，带动了房地产 销售价格的提升，销售价格提升幅度较大。吴家山板块起步较晚，主要以工业和农业为支撑，价格相对较低，销售均价都在元 以下。根据长春市目前的房地产发展状况，在未来几年内，古田板块吴家山板块后湖和金银湖板块将是房地产市场开发的热点区 域，房价还有较大的上涨空间。 三板块客户分析 武汉市城市地理位置优越性及良好的房地产市场环境吸引了部分深圳温州等城市的客户，与武汉本地客户共同组成了武汉楼盘 产品的客户来源，其中本地客户占到。客户分布范围较广且客户的职业文化程度及年龄结构呈现多样化趋势。客户渴望提高自 身居住环境条件，对住宅产品相关配套硬件有着较高的要求，且注重楼盘所在区域的发展潜力。 板块名称销售均价元板块名称销售均价元 后湖板块武广板块 永清板块新华路板块 古田板块汉正街板块 吴家山板块金银湖板块四板块环境分析 武汉市金银湖板块板块自然环境优势明显，古田板块新华路板块汉正街板块生态环境相对较差，根据政府规划的进步实施， 金银湖板块古田板块后湖板块吴家山板块将成为未来房地产开发的热点区域。 五板块市场开发特征 武汉市场目前开发中高档楼盘较多，且越来越注重楼盘的景观规划和配套设施建设，近年来随着城市发展的需要和市中心房价的 上涨，城郊结合部的房地产开发市场逐渐升温，金银湖后湖吴家山板块的楼盘市场关注度也有了极大提高。 六板块特征总结 汉口各区域板块自身地理位置自然资源各异，功能分区明显。城市中心区域的永清板块武广板块汉正街板块临近长江，各 种生活配套设施齐全，区域内楼盘建筑形态以高层为主，楼盘价格高。古田板块新华路板块属于新规划的居住区，自然环境般但 楼盘升值空间大，区域内项目开发规模都比较大，建筑形式多层小高层高层均有，楼盘价格比较高。金银湖板块后湖板块吴 家山板块的自然环境相对较好，但生活配套设施尚不完善，区域内项目开发规模大，楼盘建筑形态别墅多层小高层高层等均有， 楼盘价格较低但涨价速度快。 五所在区域市场在全市市场中的地位 总体市场格局 根据武汉市房地产市场的发展现状及我们对市场的调研分析，将武汉市总体住宅市场分为汉口武昌汉阳三大区域，其中汉口区 域划分为十个板块，分别为汉正街区域古田区域武广商圈区域新华路区域永清区域金银湖区域吴家山区域后湖