众得到方便。 本项目在传统展会的基础上，利用先进的网络技术和多媒体技术，对所有与 会展商的展位进行拍摄，并对重点展商进行视频访谈，为下届招展积累大量有效 素材，并为展商视频电子商务提供视频数据支撑并对展会进行全方位的视频拍 摄，并在会后制作展会回顾宣传片参展商可以透过网上看展平台全方位 多角度展示自己的企业和产品，采购商业可以透过平台更加直观了解展会展商 和采购商信息，与企业联系，促成双方交易。 拓宽传统展会的影响范围。个展会的宣传力度和影响范围总是有限的，首 先展会宣传及通知到该行业的企业和采购商范围有限，总是有部分企业和采购 商被遗漏或者由于种种原因无法亲临展会现场。所以传统展会影响范围有限，企 业和采购商需要通过个不受空间限制的会展平台来了解和参与到展会中。 延长传统展会的展示时间。传统展会的时间较短，在短短的参展时间内，企 业无法完全展示自己的产品，而所有采购商也无法将全部展会看完。故此，如何 消化和向外界展示展会期间的各种资讯传统展会外需弥补的问题。个不受时间 限制的会展平台来处理在展期内无法获取和处理的各种资讯信息。 协助传统展会过滤冗余信息。对于参加展会的采购商和专业观众而言，有大 量的时间会浪费在寻找和过滤展会信息上，主办方也无法根据每个观众的需求快 速筛选出对其有用的信息。这就容易造成采购商与参展企业间交互渠道的不畅。 需要个能够快速进行资讯匹配的会展平台来过滤大量的冗余信息，帮助其提高看展的效率。 本项目的实施促进了电子商务的发展 网上会展是对现实展览会的虚拟，展览的组织展出及展览活动的各个环节 都实现了电子化，组展者参展商和观众之间的交流通过计算机和互联网络进行。 网上展览的延伸交易促进了电子商务的发展。 目前在电子商务发展的过程中，主要问题在于买卖双方不能实地交货，双方 之间无法产生信任感，以及信息不对称等因素，使得交易不能顺利进行。通过视 频信息的发布，可以使企业或个人更了解产品，也更增加信任感。清华大学社会 心理学专家分析，视频化不仅使商品介绍更加真实和立体化，更能帮助买家 消除对商品和卖主的陌生及提防心理。 本项目的网上交易系统主要包括即时沟通系统可视化电子商务洽谈信息 可视化撮合系统交易跟踪系统。即时沟通为销售者和潜在购买商提供即时沟通 工具，同时还可进行双方的可视化商务洽谈。洽谈结束形成交易后系统会自动记 录并跟踪，为每个销售商和购买者提供份交易历史档案。同时，本平台对用户 资质进行严格管理，按照交易量交易规模等对用户的资质进行评价，严格剔除 交易中的欺诈行为，提高用户交易成功率，并保护采购商和投资商的合法利益。 本项目视频型电子商务的推出，能大大帮助交易双方消除对网络安全问题的担 心，对电子商务的发展起到了维护促进作用。 本项目整合了会展经济各环节资源，推动了行业的可持续发展 本项目平台融合了销售的上游环节国内生产商国外生产商中游环节 国内采购商国外采购商和下游环节国内消费者和国外消费者。在进行 上中下游参与主体融合的过程中，本项目平台以全方位的服务内容打造流的视 频化电子商务平台，包括提供网上信息展示企业负责人视频信息企业厂房视 频信息企业生产线及设备视频信息产品视频信息网上信息查询本项目 平台进行良好的搜索引擎优化技术，使在各大搜索引擎中输入该企业或产品信息 即可搜索到企业该视频信息页面以及网上交易包括网上即时沟通系统可视 化电子商务洽谈信息交易跟踪系统。同时，还提供网上看展服务供求信息 匹配展位预定资讯信息等。本项目建立了完整的营销网络，整合了上中下游生产商采购商消费者各 环节贸易方的资源，促进了会展行业的可持续发展。 二项目必要性 网上看展视频电子商务平台是利用现代信息技术，通过电子视频的形式， 在互联网上宣传推介中小企业及其产品，帮助企业在国际范围内寻找优质采购商 和战略投资商，促进买家与卖家投资者与引资者的对接，最终达成交易和投资 为目的的网络推广平台，符合产业和企业自身发展的需要。 视频型电子商务平台是中小企业拓展市场化的客观需要。展众传媒通过 对参加展会的万中小企业进行调查，其中有将进的企业有自己的宣传片 和产品片的专题制作，但是企业对视频片的应用只用于满足对自己熟悉的客户的 宣传和狭小的宣传渠道。展众网所实现的电子商务模式除起促进作用，对于中小 企业起着有效地弥补作用，并从最大的程度的利用企业的视频片。中小企业和大 企业相比，明显存在着先天不足。比如市场狭窄信息不灵宣传广告缺乏等。 通过视频电子商务平台的推介，使中小企业能够在世界范围内宣传推介自己 的产品，让国内外的采购商和投资商对企业有更直观更全面更深入的了解， 进步拓宽产品的销路，扩大对外的合作，应该看到，在当前特定的历史条件下， 实施视频商务更是扩大内需，搞活流通，应对金融危机的客观需要。 视频型电子商务平台是降低中小企业市场开拓成本的重要途径。与卖广 告搞展销找代理等传统的营销方式相比较，视频电子商务平台具有门槛低 成 论坛推广般的论坛推广，包括签名宣传论坛会员名称头像图片 文字内容宣传等，这些都是展众网如何充分利用网络的资源进行宣传广告的有效 途径。 贴吧及部分交流群推广包括百度贴吧百度知道雅虎知识堂新浪爱问 交流群等及时性的推广渠道，目前该宣传手段是展众网进行推广成本最低 效果最高的手段，百度贴吧百度知道等推广将会很容易被百度搜索引擎所收录， 且排名更加靠前。 口碑推广有效的让用户主动为展众网站做推广，制造出种广泛的口碑营 销，是最有效果的推广方式之。也是目前展众网主要希望能够做到的推广方式 活动宣传展众网拥有丰富的展会资源，通过在展会上的有效宣传推广和传 单派发，到目前为止共派发传单万份，这是种很好的宣传方式，有效提高 用户对展众网的认识度。 投放网络广告这是种需要投放大量资金的推广方式，但是由于能给网站 带来的相当可观的流量，对于展众网来说，高质量的客流很重要，所以我们在这 类的广告投放上也有定要有目标性，并且通过广告互换的方式进行投放。 第四步网站渠道及联盟网站的整合 友情链接策略网站链接的相关性是展众网站提升网站值，提高网站 国际排名的重要指标。另外还有助于展众网在搜索引擎的排名。特别是对 与来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让爬虫程序找到 展众网站。所以这部分我们也建立了专业推广人员，与展会的官方网站行业 资讯网站等建立友情链接千家联盟万家推广作为展众网平台长远规划中最广泛的推广及营销模式 之，千家联盟万家推广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精 准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站终端网站以及友情伙伴网站专业 的网站内容流量等进行有效的整合，形成种具有极速品牌特色互助互利的多 元化企业视频联播推广网络体系。 展众网下推广方式 除了通过网站本身的资源进行系列的推广外，展众网计划在网下进行推 广，例如公车车身广告琶洲展馆视频广告投放新闻发布会广告宣传等。但是 这些广告的推广需要更多的资金作为展众网的广告宣传支持。 四企业推广活动方案 目前参与电子商务行为的企业大约有几百上千万，而这也仅仅是所有企业的 很小部分，而做能够将电子商务做得好的企业可谓是凤毛麟角。企业参与展众 网拍摄企业产品视频片的目的不是为了漂亮，也不是给自己看，也不只是为了 给朋友亲人或老客户看，而是要给所有需要你的产品或服务的人看。由于网络 的特性，它没有时间空间地域的限制，它是全天候小时在线展示的， 所以电子商务网站有着其他媒体所没有的优势，当销售者的产品信息通过视频上 网展示的时候，其潜在客户是可以在北京上海或是国内外任何个地方，只要 其上网就有可能成为客户。然而，仅仅局限于个或几个会展是远远不够的。 因此，本项目平台在帮助客户进行推广的同时，还进行自身网站平台的大力推广， 包括以下推广方式 参加各类行业展会。目前，展众网携企业会员参加行业展会广交会 家具展汽车展建材展中小企业博览会美容美发展照明展等已逾 场次，辐射万家企业的万人 主办线下推广会议。目前，展众网在珠江三角洲和长三角等多个城市召 开了超过场的线下推广会议，辐射万家企业的万人 主持专业化逆向采购盛会。展众网根据专业展会信息，设定场专业化 逆向采购盛会，采购商带采购清单现场设摊，供应商参会洽谈。全国个兄弟 省市商务主管部门参与协办，会前采购商及采购信息权威发布，重点采购商专业指导配对。 视频联播平台，这是我们展众网特有的推广形式。我们是以会展行业及 权威媒体平台展示企业的产品品牌和服务。具体展示的方式，那就是视频。本 项目平台为企业提供个企业视频联播的平台，这个联播平台可以将企业视频， 会展行业的个官方网站上，在个推广联盟网站上显示，但是个企业会 员只需要选择相关行业的联播平台进行宣传推广即可。这是当前网络推广最有新 和有效的形式之。我们通过给展众会员推广证明，最短的大约周时间就有客 户和企业联系，而最慢的也就两个月左右就有反馈信息。 五企业使用培训方案 宣传培训目标 为了让企业更方便地使用本平台，展众网制定和完善应用视频服务的中小企 业的员工专业培训工作，让每家加盟企业都能得心应手地运用视频平台进行电 子商务活动 展众网的宣传培训目标是为了让更多的企业会员学会如何使用自己企业的 视频在网络上进行电子商务，让更多会员企业意识到企业视频对于商务贸易的重 要性，并且通过视频贸易有效提