。产品销往四川云南福建广东等地。 技术领先，项目在高级润滑油技术方面在国内处于领先地位， 与国外相关添加剂公司在技术开发方面建立起了广泛的合作关系。 第三章市场分析 产品市场需求 年三季度，国内通胀压力增大，汽车行业和制造业等主要用 油行业发展明显减速，润滑油消费量下降，淡季特征明显。月是我 国润滑油传统消费淡季，今年月淡季特征尤其明显，汽车用油和工 业用油均呈低迷状态方面，月汽车销量环比同比双双下降， 为仅高于月销量的次低量，其中商用车销量为全年最低另方面， 月制造业为年内最低值。月汽车销量环比上升，指数回 升，国内润滑油市场开始回暖。月开始北方地区季节性换油需求启 动，汽车销售进入旺季，润滑油消费量继续回升。 年三季度我国汽车销量约万辆，较二季度下降。 摩托车在出口快速增长的带动下，产销有恢复性增长，三季度销量约 万辆，同比增加，环比虽然下降，但降幅较去年同期明显收窄。汽车摩托车产业虽然仍保持增长，但增速显着下滑，且 增长动力主要来自出口市场，国内车辆保有量增速放缓，车用润滑油 增速继续减慢。三季度也是我国制造业的传统淡季，在月达到 年内低点后缓慢回升，但季度均值依然为全年最低，工业润滑油需求 总体低迷。估计年三季度润滑油表观消费量万吨，同比下 降，环比下降。年前三季度，累计消费润滑油 万吨，同比增长。 年三季度，国内润滑油基础油供应总量为万吨，环比 下降，同比增长。其中国产基础油万吨，环比增加， 同比增加。同比增加量主要来自中海油惠州炼厂今年新投产的 装置。进口基础油数量三季度继续降低，三季度净进口量预计 万吨，较二季度下降，较去年同期下降。月，我国累 计净进口基础油万吨，同比下降。基础油进口量下降的 原因主要有三点是国内润滑油需求疲软，二是国产基础油供应量 增大，三是进口基础油价格高于国内市场价格。国产润滑油数量的增 加降低了我国基础油的对外依存度。三季度我国基础油进口依存度 ，较二季度下降个百分点。 年，中国国内润滑油消费量为万吨年超过 万吨相对比较，全球需求呈二位数下降，降幅为 年召开的基础油和润滑油会议报道显示，尽管遭遇全球经济衰 退，中国润滑油需求仍呈增长态势年中国润滑油需求 增长超过达到万吨，据中国石油预计，中国润滑油需求在 年将提高到近万吨，每年将需进口超过万吨基础油才 能满足这需求 产品市场供给 中国润滑油市场趋势观察研究报告中数据表明 年月润滑油实现产量万吨，年月实现产量 万吨，同比增长至此年月累计产量万吨， 去年同期累计产量万吨，同比增长年中国润滑油 进口量吨，进口总金额美元，出口量 吨，出口金额美元。 随着工业和汽车行业对润滑油的需求，未来润滑油生产量还会进 步增加根据目前的发展情况来看，未来润滑油市场将有以下发展趋势高端润滑油市场的份额将进步扩大国产品牌润滑油将掀起 树立品牌的热潮。比如目前国内的三家主要润滑油企业中石油中 石化统的形象已经出版建立国内的润滑油市场将逐步采取连锁 经营的形式， 产品目标市场及价格预测 本项目目标市场是普通成品润滑油市场 目前，普通润滑油成品油价格情况见下表， 表普通润滑油成品油价格表 序号名称价格元吨 汽油机油 柴油机油 齿轮油 液压油 全损耗系统油 基础油料 竞争忧势及营销策略 竞争优势 本项目是从韩国株式会社引进的二十世纪顶级润滑 油，目前拥有五万公里，十五万公里及百万公里无需换油的三种规 格。经美国石油协会品质认证，认证是目前我 国乃至全世界具有领导潮流的代表。在中国首届汽车场地越野锦标赛 北京总决赛时被中汽联选为指定产品，并获得极高的评价。奇迹牌润 滑油具有抗磨损，环保节能高效等卓越的功能，该产品的使用 不仅可以使汽车使用者节省经济成本，同时也创造了巨大的社会效 益，顶级新产品源自高科技的研究和严格的质量管理体系。 营销策略 本项目建成后，针对国内外市场供应现状及公司所具有时竞争优 势，公司制定市场营销的主导方案是首先占领沿海船舶市场，在此 基础上逐步向全国市场拓展，公司顺应市场潮流，坚持两手抓手 抓产品质量，手抓销售，在服务上采取优质服务策略具体的营销 策略 建立良好的营销和售后服务体系培养高素质，懂技术的人员从事产品销售及售后服务工作 建立公司的电子商务网站，进行网上宣传，通过建立全新的 企业信息发布和技术交流平台，是人们更方便的了解公司和产品。 第四章建设规模与产品方案 建设规模 项目计划建成四套年产万吨高效节能纳米抗磨剂润滑剂新材 料的生产设施及其配套系统。 建万吨年调和装置，对各种润滑油基础油加入功能添加 剂调和后生产符合国家标准的柴油机油，汽油机油和工业机油 增建储运设施装卸，储存润滑油基础油，中间原料，产品 等 配套公用设施和配套设施 产品方案 本项目的产品主要是柴油机油，汽油机油以及工业用各种润滑 油。 公司将以核心专利技术为依托主要生产以下产品 牌高效节能纳米抗磨剂 牌汽车高效节能纳米抗磨剂系列产品 计算，本项目盈亏平衡点为，即该项目生产能 力达到设计生产能力的可保本。 财务评价结论 项目建成后经济效益好，偿债能力抗风险能力强， 第十五章社会效益分析 中国的经济近年来得到了迅猛发展，润滑油的消耗同样得到了迅 猛发展，项目建成后将可以有效的解决资源浪费的问题，大大的节约 了社会成本，提高相关行业的经济效益目前国内年消耗润滑油 万吨，投入高级润滑油的潜力巨大。 本项目可新增就业岗位近个，对解决社会就业问题，进步 推进当地经济社会的快速发展具有积极意义。 因此，项目社会效益显著。 第十六章风险分析 风险因素的识别 本项目属资源循环利用项目，为国家和地方支持项目，无政策风 险和社会风险，可能的主要风险因素包括 市场风险，主要指因宏观经济波动等原因引起的产品需求量 减少，库存增加价格下降等风险。 技术风险主要指生产过程中由于工艺先进性工人技能， 生 产经验等方面原因引起的技术问题造成的损失 工程风险。指工程地质条件水文地质条件和工程设计本身 发生重大变化，导致工程量增加，投资增加工期拖长所造成的损失 资金风险，主要指资金来源中断或供应不足，导致融资成本提 高，给建设和生产运营造成的损失。 外部协作风险。指投资项目所需要的供水排水供电供气， 通讯，交通等主要外部协作配套条件发生重大变化，给建设和生产运 营带来困难 风险程度的设计 本项目采用专家评估法帮助识别风险因素和估计风险程度经专 家就项目可能涉及的风险因素及其风险程度进行判断，对结果的整理 与分析见下表， 表风险因素和风险程度分析表 风险对策 风险控制预防风险是指采取预防措施，以减少损失发生的可能性及损失程 度 预防风险涉及到个现实成本与潜在损失比较的问题若潜在损 失远大于采取措施所支出的成本，就应采用预防风险手段 风险转移 风险管理是人们对潜在的意外损失进行辩识评估预防和控制 的过程，建筑工程由于其规模大周期长生产的单件性和复杂性等 特点，在实施过程中存在着施工不确定的因素，比般产品生产具有 更大的风险，进行风险管理尤为重要。 风险管理是对项目目标的主动控制首先对项目的风险进行识 别，然后将这些风险定量化，对风险进行控制国际上把风险管理看 作是项目管理的组成部分，风险管理和目标控制是项目管理的两大基 础在工业发达国家和地区，风险转移是工程风险管理对策中采用最 多的措施，工程保险和工程担保是风险转移的两种常用方法本项目 拟采用了以下两种方法 工程保险 工程保险是指业主和承包商为了工程项目的顺利实施，由保险人 公司支付保险费，保险人根据合同约定对在工程建设中可能产生 的财产和人身伤害承担赔偿保险全责任。工程保险般分为强制性保 险和自愿保险两类， 在工业发达国家和地区，强制性的工程保险主要有以下几种建 筑工程切险附加第三者责任险，安装工程切险附加第三者 责任险社会保险如人身意外险，雇主责任险和其他国家法令规 定的强制保险机动车辆险年责任险和年责任险，专业责任 险等等。在工业发达国家和地区，建筑师结构工程师等设计咨询 专业人均要购买专业责任险，对由于他们的设计损失或工作疏忽给业 主或承包商造成的损失，将由保险公司赔偿国际上工程涉及的自愿 保险有以下几种国际货物运输险，境内货物运输险，财产险，责任 险政治风险保险，汇率保险等等 国际上工程保险的通行做法和特点是保险经纪人在保险业务中 充当重要角色健全的法律体系为工程保险发展提供了保障，投保人 与保险商通力合作是控制意外损失的有效途径，保险公司返赔率高且 利润率低工程担保 工程担保是指担保人般为银行担保公司，保险公司其他 金融机构，商业团体或个人应工程合同方申请人的要求向另 方债权人作出的书面承诺工程担保是工程风险转移措施的又 重要手段，它能有效地保障工程建设的顺利进行许多国家政府都 在法规中规定要求进行工程担保，在标准合同中也含有关于工程担保 的条件在工业发达国家和地区，常见的工程担保种类如下第， 投标担保指投标人在投标报价之前或同时，向业主提交投标保证金 俗称抵押金或投标保函第二，履约担保是为保障承包商履行 承包合同所作的种承诺 由于工程在建设过程中存在着越来越多的不确定性因素，风险管 理