加快全区经济 建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设沃尔沃汽车店， 由运输有限公司负责组织实施。 第二节我国汽车销售流通体系发展选择 汽车生产企业销售流通的几种模式 通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售流通体系 几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业的销售流通体系大致 可划分的三种模式第种是以地区销售代理为主的模式。这模式的特点是汽车生产企 业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司，以这些公司作为销售 的主要渠道来代理销售企业产品。上海汽车工业总公司生产的桑塔纳轿车， 其销售体系采取这模式，天津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与 此相类似。 第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。这模式的特点是 无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独资公司，而是生产 企业提供厂名商誉周转车，或在经销价格上给予优惠，与原流通企业组 成联营联合经销公司，联合销售厂家汽车。目前，汽东风汽车公司的 汽车销售体系属于这种模式。 第三种是以特约经销公司专营为主的模式。这模式的特点是生产企 业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽车经销价和货款结 算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经销公司。经营方式采取联合销 售，这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体制为代表。 除上述三种模式之外，上海通用汽车有限公司的销售网络采用通用土 星的销售模式，即上海通用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的 批发环节。从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司 桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销 售的首选模式 传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给 地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地 区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售 给最终用户从而完成整个销售链 新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销 商，由特许经销商将产品销售给直接用户。从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次过多，从 而造成价格混乱，同时，流通成本过大。而新型的销售流通模式，由于中 间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中 间销售环节。 二未来汽车生产企业销售体系演变的 以企业集团生产企业为主导的发展模式 关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式，必须按照汽车工业产业 政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市场经济运行规律来建设 现代化营销体系。 中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽车工业产业政 策的要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾 客的销售体制，其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销 售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立 企业销售部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。如 下面所示 模式Ⅰ 该模式实质上是汽车企业集团的自销方式，即汽车集团内生产企业 集团销售公司总分销商集团销售分公司地区分销商经销店的销 售渠道。其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业的产 品，汽车生产企业不从事产品销售业务。该销售模式具有排他性，即只负责 本集团内生产厂家的汽车销售业务。 汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立， 般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分销商在总公司的领导下， 负责指定地区的汽车经销业务。 经销店负责汽车零售业务，其数量根据各地区市场情况而定。④对于产量大，产品系列多的大型汽车企业集团，将可能形成由企业集 团销售公司总分销商负责的，按不同产品划分的自销渠道，其经销店将只 经营规定品牌的汽车。 模式Ⅱ 该模式为非自销方式，即汽车生产企业的产品由该企业的销售部门 委托或通过分销商完成汽车产品的销售工作。 分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式 代理联营协议确立双方的合作关系。 分销商只负责汽车批发业务，经销店负责零售，经销店可以专销 汽车生产企业产品，也可兼销若干汽车生产企业的产品。 两种模式的异同以及相应分析 两种模式的异同 其区别在于模式Ⅰ的地区分销商是属于汽车企业集团本身而模 式Ⅱ的地区分销商则是的汽车销售企业。另外在经销店的地位上， 前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。 相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身，而销售网络的建立 都是按总分销商地区分销商经销店模式建立的。 相应的分析 从长远看，中国汽车销售流通体系总的取向将是形成以自销模式模式 Ⅰ为主，非自销模式模式Ⅱ为铺的流通模式。就不同企业来说，大型汽车 企业集团将是中国汽车工业的中坚力量，其销售，依据消防设计规范配备合理的消防 设备，设臵完备的火灾自动监测报警系统，以确保火情发生时能及时灭火， 确保人员生命安全，尽量降低损失。在厂区总图设计中设有防火通道。车 间周围设环形通道，建筑物按防火间距的要求设计，并设有安全出口。 四消防用水量 该项目根据建筑设计防火规范，室外消火栓用水量为，室 内消火栓用水量为。火灾延续时间室内外消火栓用水为。 五室外消防给水系统 室外给水管网为消防生活合制，在室外给水环网上设臵室外地上式消火栓。室外消防用水由室外消火栓供给，消火栓的最大间距不 大于米，保护半径米。室外消防为低压制，着火时由消防车从室 外消火栓抽水进行扑救。 六其它 在建筑物内按建筑灭火器配臵设计规范配臵定数量的磷酸铵盐 干粉灭火器。 第八章项目实施计划与工程管理 第节实施进度计划 该项目的建设期计划为年，自该项目报告批复后立即着手施工前的 准备工作。设计单位立即组织施工图设计，通过招标，选定施工队伍和材 料供应厂家，在工程监理公司的监理下，保证工程进度，力求高速优质 地完成该项目的建设。 项目计划于年月开工建设，建设期年，期间完成项目的土建 设备安装调试及室内装修等项工程，预计年月工程全部竣工，详见 实施进度表。 项目进度计划表 时间 项目名称 项目立项 施工准备 施工图设计 工程施工 设备安装调试 竣工验收 第二节工程管理 根据中华人民共和国招标投标法云南省中华人民共和国招标 投标法实施办法云南省基本建设项目招标投标工作的暂行规定和国家有关项目建设规划实施意见等规定，要加强项目建设的管理。 项目法人制和责任追究制，由项目法人代表人对建设的全过程和工 程质量负总责。 实行项目招投标制，对建设项目勘察设计和施工实行公开招标。 实行项目合同制，建设单位应按照中标结果和建设内容与施工单位 设备安装单位装饰装修队伍签订相关合同，认真会审施工图，明确质量要 求和合理工期总造价，明确双方的责权利及约束措施。 实行工程监理和竣工验收制，确保工程质量防止资源浪费，切实 杜绝胡子工程和豆腐渣工程。 实行工程项目开工竣工审计制，工程竣工决算应经项目单位内部 审核后，委托有相应资质的审计机构复审。 实行项目投资包干制，按批准的预算投资额包干使用，规划设计的 建设内容与各项投资必须到位，建设任务必须如期保质保量完成，超支部 分及时解决。 实行工程竣工验收备案制度。工程竣工后建设单位必须及时组织工 程勘察设计施工监理等单位进行竣工验收，验收合格后，按规定报 有关部门备案。未办理竣工验收的工程，不准交付使用。 第三节项目招标方案 根据中华人民共和国招标法和国家发展计划委员会第号令建 设项目可行性研究报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定的要求， 确保该项目建设的质量，缩短工期，节省投资，防范和化解工程建设中的 违规违法行为，保护国家利益，该项目的各主要实施环节应通过招标方 式进行。结合本工程具体内容，对招标工作的初步计划安排如下招标投标依据 年月日第九届全国人民代表大会常务委员会第十次会 议通过的中华人民共和国招标投标法 年月日第九届全国人民代表大会第二次会议通过的中 华人民共和国合同法 年第八届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过 中华人民共和国建筑法 建设部关于进步加强工程招标投标管理的规定，年 建设部工程建设施工招标投标管理办法，年 建设部建设工程施工招标工程标底，年 建设部工程建设施工招标文件范本，年 招投标内容 该工程实施各个阶段的招标内容，包括以下方面工程监理招标土 建施工招标设备招标安装工程招标。 招标组织形式 招标的组织形式有自行招标和委托招标两种形式。具备编制相应招标 文件和标底，组织开标评标的能力的业主可以自行招标凡不具备条件 的业主应当委托具有相应资质证书的建设工程招标代理机构代理招标。 在工程项目各个招标阶段，建设单位应组织专门机构招标人，整体 把握，依法办事，严格控制和调整招标工作，从而保证招标工作的公平 公正公开透明和有序的原则下进行，必要时，可委托专业招标机构进 行具体操作。 在资格预审阶段，由专门机构组建资格预审评审委员会进行资格 预审工作。参加人员应具有执法监督部门的专业技术人员，经济专家，评审委员会委员不少于人。 在评标阶段，由专门机构组织评标委员会负责评标，评标委员会 由招标人代表和有关技术经济等方面专家组成，成员人数应在人以上。 其中技术经济等方面专家不得少于成员总数的。上述专家应当从事相 关领域工作满年并具有高级职称或具有同等专业水平。其中的评审