1、“.....该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格， 所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方 便，对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑 认为有必要建直营店，甚至表示非常期待。二市场细分会群体 所接受。直营连锁是蔬菜直销的种有效模式，它通过建立直营连锁 和加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民 的直线购买距离，节约购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规 模效应。同时，产销的直接见面，省去了传统蔬菜销售过 程中繁杂的中间环节，使其更具成本优势供应地与消费终端的直线 式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者 的青睐。成都广德源直营连锁模式的成功运营......”。

2、“.....进步证明了蔬 菜直销行业的广阔前景和蔬菜直营连锁模式的巨大商机潜力，并为 本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验。具成本优势供应地与消费终端的直线 式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者 规 模效应。同时，产销的直接见面，省去了传统蔬菜销售过 程中繁杂的中间环节，使其更部分内容简介新的商业运营模式，它立足于产销的 直接见面，对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他 农副产品销售行业带来了场革命，已经被越来越来多的社会群体 所接受。直营连锁是蔬菜直销的种有效模式，它通过建立直营连锁 和加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民 的直线购买距离，节约购买成本，较般蔬菜直销模式更容易形成规 模效应。同时，产销的直接见面，省去了传统蔬菜销售过 程中繁杂的中间环节......”。

3、“.....还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者 的青睐。成都广德源直营连锁模式的成功运营，进步证明了蔬 菜直销行业的广阔前景和蔬菜直营连锁模式的巨大商机潜力，并为 本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验。二市场细分以成都为例 细分市场 低收入人群 详细说明该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑， 数量很多。其居住地普遍高度集聚，周边都有农贸市场，而且 流动菜贩特别多。基本上都能在分钟内到达售菜点，很多人甚至 下楼就能买到菜。该类人群都在附近农贸市场以及流动菜贩处 买菜。他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。其中对买 到的蔬菜没有不满意，认为在他们居住地建直营店没有必要。 中收入人群 详细说明该类人群居住在老式小区，居住在新建 低层小区，分散居住。这些人的居住集聚程度没有低收入和高 收入人群高......”。

4、“.....分布较分散。因为集聚 地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围的供应系统也很发达，居民 普遍感觉买菜方便，对买到的菜表示没有不满意，表示不 满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。该类人群文化程度和对 生活品质期望情况比较复杂，不便统计。认为没必要在他们小区 外建直营店，认为无所谓，表示建好后会关注，认为有必要 建。 高收入人群 详细说明该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区大型高 层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段，地价昂贵，规划比较严格， 所以蔬菜销售点分布比较少。调查显示他们中认为买菜很方 便，对现在的状况较满意的人认为买菜给他们带来了困惑 认为有必要建直营店，甚至表示非常期待。 综上所诉，综上所诉......”。

5、“.....综合其它因素，得出结论我们的目标市场是高 等收入人群和部分中等收入人群。 市场规模 市场总人口约万 市场人均日消费额约元 市场日总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其 他偏远区域。该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小 型高层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。二环以内主要分布 在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环 以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以 外周围片区目标客户密度很大......”。

6、“.....对菜的品质很关注 都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜 上 三大城市发展蔬菜直营连锁行业以成都市为例 第优势蔬菜的供应货源的优势以现有的彭州，郫县等地的蔬 菜基地和郊区外的蔬菜基地为依托。靠近市区有利保持蔬菜的新鲜 度。 品牌优势营造绿色蔬菜的品牌优势，打造安全，营养， 环保，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较， 具有明显优势，对中高档消费群目标市场有定的市场吸引力。 精品店优势打造绿高 对生活品质要求高，对菜的品质很关注 都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多的时间精力在买菜 上 三大城市发展蔬菜直营连锁行业以成都市为例 第优势蔬菜的供应货源的优势以现有的彭州，郫县等地的蔬 菜基地和郊区外的蔬菜基地为依托。靠近市区有利保持蔬菜的新鲜 度......”。

7、“.....营养， 环保，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较， 具有明显优势，对中高档消费群目标市场有定的市场吸引力。 精品店优势打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜， 满意的服务赢得消费者。让消费者以较小的购买成本获得利益。不 局限于蔬菜的本身。 交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养， 环保，便利，新鲜，时间，增加供应的及时性。 旗舰加盟优势建立加盟连锁店，形成巨大的规模优势， 增加蔬菜的竞争力。 第二劣势 企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程 度上降低企业的市场竞争力。 企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型 人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。 在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。 第三机会 消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增 长......”。

8、“.....也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础。 国家三农政策支持。加大对蔬菜基地的补贴，加强基础 设施的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整， 为蔬菜销售创造公平市场环境。 成都是个休闲的城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消 耗大。快餐的发展不如沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。 第四威胁 目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不 仅表现在蔬菜经销商的入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的大 鱼吃小鱼的并购。 不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带 动成都蔬菜市场整体利润下滑。 面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自 己的蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成 本减少利润。 纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化 从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店 的仓库，还要加强蔬菜的促销能力......”。

9、“.....决胜与市场终端。 从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销 售策略 目标加强对消费者的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细精益化。 从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式 原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团 队，不是个人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市 场运作客户，这是深度直营蔬菜的三个转化。 四目标市场竞争者分析 以成都为例 根据市场调查数据显示，目标市场份额的被农贸市场占领， 被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。 农贸市场 优势这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。菜市场 规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种， 各种价位，各种档次，各种新鲜程度的果蔬生鲜都有，人们的选择范 围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快......”。