药业营销网络扩建项目可行性建议书.doc文档【45页完整版】

经济效益营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理 模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。

社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。

营销网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。

营销网络扩建项目总投资金额不包括地产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产 项目建设单位近三年来的各项财务指标如下表所示 单位万元 年年年 总资产 负债 主营业务收入 净利润 税金 固定资产 资产负债率 项目提出的背景 目前，临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产 的专用药品比较少。

年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用 用法用量的药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时 药品减半部份市场规模亿元。

如此巨大的市场空间却没有几个企 业愿意投资研发与生产。

几个企 业愿意投资研发与生产。

海南康芝药业股份有限公司欲成为中国最大最专 业的儿童用药生规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时 药品减半部份市场规模亿元。

和生产 的专用药品比较少。

年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用 用法用量的药品市场部分内容简介比例其它股东分别为深圳市南海成长创业投资合伙企业 深圳市创东方成长投资企业海南菖蒲医药技术有限公司等。

项目建设单位近三年来的各项财务指标如下表所示 单位万元 年年年 总资产 负债 主营业务收入 净利润 税金 固定资产 资产负债率 项目提出的背景 目前，临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产 的专用药品比较少。

年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用 用法用量的药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时 药品减半部份市场规模亿元。

如此巨大的市场空间却没有几个企 业愿意投资研发与生产。

海南康芝药业股份有限公司欲成为中国最大最专 业的儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高 更有利于儿童身心健康的儿童用药。

同时，拟建立具有高素质研发团队和国 际水平实验设备的儿童用药研发中心，在未来致力于针对儿童用药需求特 点，研发品种更齐全的儿童用药新产品，提高公司自主创新能力和核心竞争 力。

年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 中发号，以下简称意见发布。

深化医药卫生体制改革的 总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全 有效方便价廉的医疗卫生服务。

年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机 构药品集中采购工作的意见简称意见，在该意见中明确提出， 全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位的网上药品集中采购工作。

意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品 生产企业直接投标。

其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。

可行性研究的工作范围 本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模式及网络分布情况 营销网络扩建的必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩 建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险。

可行性研究简要结论 经济效益营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理 模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。

社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。

营销网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。

营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。

从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。

项目总投资估算表 序号投资分项名称投资金额估算万元人民币 省级分公司办公用房 省级分公司认证 省级分公司购置车辆 省级市场运营部办公用房 况 康芝药业目前销售模式 康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。

营销工作指导原则 品牌战略原则 在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。

产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。

通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。

细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。

对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。

市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。

实施代理商培训计划。

广泛实施代理商销售辅导计划。

市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。

销售流向控制。

销售秩序维护乱价窜货。

市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。

由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。

根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。

主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。

目前主要的代理商有多位。

目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。

以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。

专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。

通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。

广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。

高调参与行业展会。

鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。

大量的宣传物料促销礼品用于线市场。

专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。

制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。

通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。

对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。

重视加强对大客户的规范管理。

康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 总经理 总经理办公室 市 场 部 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 西 北 片 区 客 户 经 理 临 床 普 药 商 务 组 华 北 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 西 南 片 区 康芝药业营销中心各部门职能 营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划 总经理办公室 总经理办公室会议召集记录决定的跟踪 指导质量管理部开展工作 各部门工作计划跟踪和落实 ④协助总经理其他事务 销售部 各类产品销售事务 代理商管理 产品投标工作 ④组织参加药品交易会 市场信息收集与分析 市场网络建设 建立完善档案系统 市场部新产品上市策划和阶段性产品策划 制订企业和产品的竞争策略提出新产品研发建议 学术研究与产品培训 ④市场调查信息反馈 营销活动的支持 平面设计工作网站建设维护 督导部 产品策略策划的评估 销售管理的评估 市场监督 ④预防及打击仿冒产品 质量管理部 药品质量投诉的调查及处理 工作管理 协助技术中心 储运部 仓库管理 货物运输 车辆管理 第章总论 概述 项目名称主办单位及负责人 项目名称海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目 建设单位海南康芝药品营销有限公司 地址海口市南海大道号海口保税区乙号路 注册资金万元 法定代表洪江游 可行性研究报告编制单位南方医药经济研究所 编制依据和原则 编制依据 投资项目可行性研究指南。

建设项目经济评价方法与参数第三版。

国家医药管理局医药建设项目可行性研究报告内容及深度的 规定。

中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 年。

关于进步规范医疗机构药品集中采购工作的意见年。

海南康芝药业股份有限公司提供的其他资料。

核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，委托编制本项目可行性研究报告的合同。

编制原则 网络布局和网点建设合理，服务第三终端，使公司的药品尽可能 满足患者的需求。

网络布局和网点建设能满足公司快速发展的需要。

网络布局和网点建设提升公司的竞争优势，促使公司可持续发展。

网络布局和网点建设力求投资合理，达到经济效益最大化。

企业概况 本项目建设单位海南康芝药业股份有限公司是以医药为主营业务，集 科研生产销售于体的大型医药企业，也是海南省近年来发展较快 效益较好的医药生产企业之，成立于年，原名海南