场将比固体酒精市 场的竞争小些。但是，正是因为该市场的低竞争性，必然会在段时间后使得 这个行业逐步取代传统的固体酒精市场，并竞争异常激烈，弱小不创新的企业将 举步维艰。 ⑰各季度市场情况 年中国固体酒精市场分季度主营业务收入分析单位 千元 如图所示，中国固体酒精市场四个季度的主营业务收入基本波动不大，但第三个 季度的收入明显要较高些。这说明人们在消费时，秋季的需求量要远远大于冬 季的，而不是像我们常规思维所想的那样，冬季对固体酒精的需求量就会大些。 五竞争分析 市场竞争格局与企业竞争力评价 同类产品竞争力品牌竞争力分析理论基础 品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力 品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，有不可替代的差异化能力，是企业 所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的 具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力 强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价 格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。 强势品牌具有高知晓和忠诚度，统领企业其它所有竞争能力，是处在核心地位上 的能力。 是企业长期积淀下来的能力，深深地扎根于企业之中。有持续性和非偶然性的特 点 具有延展力，使企业得以扩展。有构建竞争壁垒的能力。 企业现有的任何核心竞争力优势 资源优势技术优势人才优势管理优势营销优势最终都应转化表现为企业 的品牌竞争力优势，只有这样企业才能在激烈的市场经济竞争环境中取得可持续 生存与发展，保证企业的长治久安长盛不衰。 从战略管理的角度看，任何家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪， 必须具有自己独特的核心竞争力 同类产品竞争群组分析 同类产品竞争群组共分为三个群组跟随群组差异化优势群组领导群组。各 个群组的特点如下图所示， 而我们固体酒精市场主要还是处在差异化优势群组，企业较多，方面具有优势 价格低环保等。 所以我们要想在这个群组中最后脱颖而出，就必须牢牢抓住我们的产品在这些方 面的优势，用这些优势在竞争中胜出。 ⑭企业市场竞争力评价 产品竞争力 ④产品类型我们的产品属于新型环保类产品，与般的固体酒精相比，更加 符合当下时代的主题与消费潮流，需求量将在定程度上高于普通的固体酒 精产品。 生产技术实验室化工厂有机混合废液废水简单处理按定比例合成 冷却。这样就可得到我们的新型环保固体酒精了。生产技术的亮点就在于 比例合成，只要按照定的比例经过简单的操作就可合成。因此，此项技术 不仅会带来因为成本的降低而引起的产品价格的下降，而且还会带来较为有 诱惑的较多的市场份额。 产品质量我们的该产品在性状与质量方面与般的产品并没有太多的差别。 可以说，我们是在保证了产品的质量的基础上，对产品进行了次技术与成 本的改革。所以说，我们的产品将比具有同样功能与质量的同类普通固体酒 精具有销售优势。另方面，我们的新型环保固体酒精将比其他的普通固体 酒精在产品升级与抢占场供需关系供过于求供不应求供需平衡，从而找出短期内产品 供需规律 下图为近三年的固体酒精需求量及其增长曲线 下图为近三年的固体酒精供给量及其增长曲线 从上面两幅图的对比，不难看出，目前中国固体酒精正逐渐处在供过于求的阶段， 这必然使得那些没有突出优势的企业将会因为货物卖不出去而面临被淘汰的危 险另外由增长曲线也不难发现，需求曲线的增长速度要缓于供给曲线的，这说 明目前中国固体酒精市场仍然是个非常有利可图的市场，这才使得有很多厂家 不顾激烈的竞争，冒着随时被淘汰的风险，毅然选择了进入这个行业。而这也恰 恰证明了中国固体酒精市场的前景依然是比较明朗的。 ⑪技术水平 技术水平决定成本，成本决定价格，价格决定利润，利润决定规模，规模决定稳 定生存的能力，稳定生存的能力决定该企业的长久利益和发展。 而我们也正是看到了技术水平的重要性，所以才对固体酒精的生产方法进行了研 究和改进，以达到在不改变固体酒精原有性状和功能的基础上降低它的生产成 本，最终是企业在竞争中立足的目的。 ⑫功能 功能主要是通过影响消费者的需求影响价格的。功能越适合消费者，需求量就越 多，价格自然也就越高。 ⑬其他因素 此外，影响价格的因素还有很多，比如国家政策自然灾害战争等等。 ⑬价格与成本的关系 我国固体酒精平均价格成本趋势图 由图可知，目前固体酒精市场的趋势就是通过降低成本来保持与其他竞争企业的 比较优势。当然，我们也不难看出，随着成本在降低的同时，价格也在慢慢的降 低。这是因为当家企业缩短的个别劳动时间逐渐转化为缩短的社会必要劳动时 间时，整个固体酒精市场的成本都降下来了，价格自然也就跟着将下来了。所以 我们要做的就是尽可能最大程度的缩短企业的个别劳动时间，以达到利润最大化 的目的。 ⑭底价格策略与品牌战略 通过低价策略实施品牌战略结构图 六工厂战略 中国武汉市场 拟建工厂市场概述 新型环保固体酒精生产厂是个提议中的工厂，是家以生产新型环保型固 体酒精为主的企业，工厂拥有创新性制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为 本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的优质产品。 工厂拥有先进技术和优秀的科研人员，有能力不断利用多种有机废液，改进 初期产品性能，深入研制开发其他可代替新原料，形成以武汉为中心，以周边城 市为据点，有点到线再到面的全国经营网络。 工厂拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销 管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识 销售人员具备营销专业知识。 工厂属于国家政策鼓励的以环保技术产品为主的中小型企业，准备投资于武 汉汉阳泓锦工业园。 工厂战略第步我们计划将工厂设立在武汉市，首先发展武汉市场，并在 这个市场中竞争与发展。武汉的固体酒精市场的价值大约有元，我们 相信，整个行业的主要发展趋势将向着环保科学型，健康型，价值导向型，廉价 型发展。 总体战略 公司在年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。 公司使命 向社会提供优质的新型环保型固体酒精产品，提高人类健康水平 公司宗旨 关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望 ⑭投资收益 整体收益趋势 年中国固体酒精行业生产成本总额单位千元 年中国固体酒精行业销售收入和利润分析单位千元 由以上两幅图的对比可以看出，目前以及未来的段时间内，中国固体酒精行业 发展的趋势将是成本增长的较为缓慢，收入增长越来越快。 公司收益趋势 主要假设公司的设备原材料供应商的信誉足够好，设备到货安装调试在 天内完成，生产中能够保证产品质量 该工艺流程操作简单，原料利用率极高，平均原料得到产物，产 率高达基本上做到了绿色生产，反应过程中产生的少量蒸汽对人体基本 无害而且反应之后没有任何废渣，无需处理可直接进入下个生产周期, 现如今市场上固体酒精平均元而我们生产的固体酒精成本可控制在 元到元之间，利润空间将近半，现已探明可利用污水每年共吨，经处理 后约剩余吨。若我们产品市场定价为元根据产率计算得产物吨 吨之间，年产值有万元万元之间 八市场营销 九生产管理 生产要求 生产周期从原料到产品制成周期花费小时。 工人要求高中及以上学历，上岗前经过星期的培训。 技术关键固体酒精原料添加及控温。 厂址选择 厂址准备选择在武汉汉阳泓锦工业园。这里临近在建的轨道交通四号线终点 站，距离汉阳商业区公里，投资环境优良，基础配套设施齐全 原材料采用汽车运输，对道路要求不高每月用水吨左右，主要用来维 持工厂环境以及降温用，用电千瓦，般投资环境均能满足厂房面积为 平方米，生产车间的卫生温度湿度等技术要求容易达到。 生产工艺流程 生产原料 工业有机废液处理后无元素硬脂酸钠氢氧化钠 生产设备 于武汉冬木工业设备有限公司定制每套仪器元共定制三套 生产工艺流程图 十投资分析 建厂资本来源 结合武汉市退出的环保企业建设扶持计划向银行申请万元无息贷款 资本运用 前期基础投入 场地租用平米厂房租用三年元 生产设备共元 场内型管道铺设共计米共元 原料处理费用武汉汉西污水处理厂元吨共元估计值 原料运输费 厂房修缮 更换屋顶平方米共元 休息室与值班室建设共元 原料储存 普通大型镀锌型钢桶三个元个共元 安全设施建设 全厂消防喷淋设备套元 消防箱两套元套共元 包装 深圳三屹自动化设备有限公司武汉分公司生产的双边皮带包装器套提供塑 料包装材料元 前期固定投入共计元 后期运行维修 生产设备定期检修四个月次元次共元年 消防箱更换年次元次 卫生处理元年 后期工厂运行费用共计以三年为期元 十二管理体系 公司性质有限责任公司 组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示 部门职责 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 董事会 营销副总经理技术副总经理财务副总经理 总经理 略，决定总经理的人选 总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门 经理的人选，协调各部门之间关系 营销副总负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营 销工作进行评估和监控，包括市场分析广告公共关系销售客户服务等。 领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展 成熟后，分设市场公关销售客户服务部 技术副总负责生产技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处 理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深 度。领导采购部生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾 财务经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决 策资本结构的确定，股利