1、“.....缺少联系，有待资源整和。 山自然生态在周边类似景区中缺乏独特过人之处，水流系统不够丰富且 流量随季节变更，植被少有高大乔木的配合并缺乏通透性。 人文资源开发不足 现有历史人文景观基本属于简单利用，缺乏进步的发掘和整体性协调。 机遇 旅游市场增长 世界旅游整体上将取得较快增长，而我国又是日趋重月，岛上杨柳成林。 三项目市场分析 竞争分析 项目组对以华东地区为主的旅游市场及江浙地区现有旅游项目进行了调 查，详细分析其旅游资源及优劣势，为项目开发提供了借鉴参见附表。 二自身资源 生态资源 山濒临江，山色秀美，溪水潺潺，转马潭织筐潭龙潭飞瀑高 池天泉等自然景点缀其中。 江江面开阔，碧水与青山相得益彰。 江江面开阔，碧水与青山相得益彰。江中岛长约公里，宽约 米，其形弯如新生态资源 山濒临江，山色秀美......”。

2、“.....转马潭织筐潭龙潭飞瀑高 池天泉等自然景点缀 查，详细分析其旅游资源及优劣势，为项目开发提供了借鉴参见附表。 二自身资源 部分内容简介旅游业市场总体份额低于杭州及邻近地区，客源基本局限于沪杭及邻近地 区，旅游形式也以日游为主，大大影响了旅游及相关产业的经济和社会效益。 三项目市场分析 竞争分析 项目组对以华东地区为主的旅游市场及江浙地区现有旅游项目进行了调 查，详细分析其旅游资源及优劣势，为项目开发提供了借鉴参见附表。 二自身资源 生态资源 山濒临江，山色秀美，溪水潺潺，转马潭织筐潭龙潭飞瀑高 池天泉等自然景点缀其中。 江江面开阔，碧水与青山相得益彰。江中岛长约公里，宽约 米，其形弯如新月，岛上杨柳成林。 人文历史资源 山有秦始皇明太祖孙权等帝王将相和苏东坡朱熹等文人雅士的历 史典故和神奇生动的民间传说......”。

3、“..... 寺院古朴静穆，为杭州人民政府批准的开放宗教场所。 三分析 优势 自然与人文景观有机整合 景区内禅院转马潭织筐潭神仙石屋龙潭飞瀑候军岭等处景 色秀美且有深厚的历史渊源。风景与典故相映生辉，与周边景点相比有较强的 优势。 有利的经济背景 华东带是我国经济发达地区，随着生活水平的提高，人们更注重工作之 外的生活质量。据统计，旅游休闲在居民消费性支出中所占比例越来越大。 周边地区经济发展水平也较高，居民消费性支出充沛。 旅游业已有定基础 旅游业有定的基础，部分景区，特别是江，已在沪杭等地具备 定知名度，结合现有项目整体连线开发，更有助于将打造成杭州西进生 态游第站。 目前，已有沪杭甚至云南的十余家旅游公司开辟了山风景区的旅游线 路，累计接待游客已达万人次。 劣势 自然资源有待整和 山与江及岛现各成体，缺少联系，有待资源整和......”。

4、“.....水流系统不够丰富且 流量随季节变更，植被少有高大乔木的配合并缺乏通透性。 人文资源开发不足 现有历史人文景观基本属于简单利用，缺乏进步的发掘和整体性协调。 机遇 旅游市场增长 世界旅游整体上将取得较快增长，而我国又是日趋重要的旅游目的地国。 国内旅游业发展势头迅猛，而带有佛教特色的旅游近年来受到了越来越多 人士的青睐。 大杭州旅游格局 年，杭州将承办世界休闲博览会，杭州将进步被打造为休闲之都。 杭州市政府提出了城市东扩旅游西进沿江开发跨江发展的未来发展 战略，这无疑给旅游业提供了良好的发展契机。 威胁 周边临安浙西大峡谷江苏同里新昌大佛等周边类似项目从自然生 态江南特色及历史文化发掘上已臻成熟，市场细分更趋缜密，并在华东等地 取得了较高的知名度......”。

5、“..... 与周边景点竞争，需突出自己的特色，从市场定位与项目定位上胜人筹， 项目营销策划也要新颖独特。 四项目定位 总体定位 风景区是自然生态历史人文和佛教景观为开发契机，有机结合观光 休闲娱乐运动冒险与度假等多种旅游项目为体的复合型旅游项目。 通过合理规划，项目开发的目标定义为在华东地区具有较高知名度和市 场占有率，并在全国乃至国外市场保持定游客流量。佛教旅游在华东的地位 次于灵隐寺。 二地域市场定位 作为杭州旅游大市场的个分支，开钟山的旅游开发无疑要和杭州以及 旅游市场总体规划相呼应。 年杭州市接待海外旅游人次为万人为人次，外汇收 入万美元国内旅游人次万人次，省内及周边市场占上 海江苏次之，分别为和。据杭州市假日旅游协调办公室统计今 年五旅游黄金周，西湖风景区天共接待游客万人次。其中灵隐 圭以万人次居榜首......”。

6、“.....旅游总收入达 万元。 三项目目标市场 主攻市场 以杭州以及周周边旅游景点的发展。 根据年轻人的心理特点，本项目主要设置休闲运动冒险观光极限 类的景点活动。 老年人 随着生活水平的提高，中老年人出游的人数也在递增。这部分人群由于心 理趋于成熟稳定，工作与生活的压力比较大，旅游的目的与年轻人有所不同， 主要以宗教朝拜自然观光休闲为主。 五旅游形式定位 近年来，经过几次黄金周的磨炼，游客的出游心理已日趋理智成熟， 短线旅游因其质优价廉形式自由，正日益受到游客的欢迎。而在杭州的多家 旅行社，已开始调整思路，为适应市场需求，迎合长线趋淡短线升温的 发展趋势，在短线游产品上做起了文章。各家旅行社根据游客需求，相继推出 了批游山玩水休闲娱乐探险观光和文化游览的特色项目，时间有至二 天三至四天的。这个新趋势刺激了杭州周边地区的旅游消费......”。

7、“..... 地区丰富的旅游资源完全可以让旅行社做足文章，通过批有新意有 特色精彩刺激的短线旅游项目吸引潜在游客。游客对短线旅游的选择余地将 会更大。开发的短线旅游，将以其颇具特色的主题灵活方便的行程，吸 引更多的游客。 周末游 主要对应人群杭州地区旅游者。 短期假日游 主要对应人群上海地区旅游者。 宗教朝拜游 主要对应人群江苏浙江地区旅游者。 连线观光游 主要对应人群江苏地区乃至全国旅游者。 五项目规划 总体规划 山不仅山景秀丽，传说故事和佛教文化兼具，转马塘积筐潭等 景点给景区内添加了神秘的气氛，被誉为小天竺的古刹香火兴旺。 在开发结构上，主要以佛教文化为主，并开发休闲娱乐旅游项目增加景区内的 系统化。 二功能布局 根据山现有资源的性质功能结构及赋予风景区的主题文化......”。

8、“.....现将景区划分为 四大功能区山水佛境区二绿野区三春江香谷区。 山水佛缘区 概述 近年来佛教旅游市场不断攀升，如今年杭州五黄金周期间，灵隐寺的客 流量为万人次，比作为杭州旅游代表的三潭印月客流量万人次 多出近半。 作为传统文化的重要组成，中国人心中都有着不同程度的佛教情节，正确 地引导可以使人们在娱乐中净化身心陶冶情操。 山水佛缘区是对山原有佛教和自然人文景观的合理利用和深度开发， 尤其是其作为整体项目的期工程，必将以轻松而清静的深度开发，尤其是其 作为整体项目的期工程，必将以轻松而清静的佛教氛围和秀美而生动的景观 这点打开局面，产生较高的市场占有率和知名度。 地域范围 以景区正门至观音殿游览路径为主轴线的地域，参见附图。 主导功能 有机结合佛教文化与山自然和人文景观，从整体上满足人们观光休 闲游览和了解宗教和朝拜祈福的需求......”。

9、“.....重建无顶式无量法门，原有水池改造为莲池， 使之更与佛教氛围和自然景观相契合。 在入口处至观音殿之旅游步径上进行山体植被水流及道路的规划调 整，为原有景点增配特色标识及摄影点和凉亭等。 在旅游主径上增设 绕经亭亭内铭刻华严经文，游客可绕亭三圈祈福。 洒净廊少量山泉滴顶洒净，示意去业清心。 百岁汀步水道中形态各异中的汀步，以跨越汀步予人以长寿的憧憬。 转经栏杆游览主径的栏杆中嵌以不同样式或诉求主题即内置经文 的转经筒，游客边登山边转经轮以求去祸生智。 菩提林释迦牟尼在菩提树下成佛，菩提树在佛教中被赋予了智慧解 脱的象征，采片菩提叶，得份佛缘。 赵州茶楼禅宗在日常生活中觅得教育机趣，如赵州禅以吃茶示静心 开悟之机。茶道乃由禅宗而来，此借禅宗典故，宣佛门茶道。 以非封闭非中轴线对称的格式建设禅院......”。