牙科诊所经营项目投资立项申报书.doc在线文档共20页

配备医生人，个 护士，个前台。

平均每个医生收入万元左右。

接待人次，初诊复 诊比例为初诊人，复诊人。

到各大学进行义务宣传牙科知识，当场预约服务的优惠，学生 办卡折优惠。

二市场计划 短期内达到如此目标必须投 费了。

解决方案合适的地点合适的时间，以免费发放牙科保健知识手册的形 式和免费检查的方式，告之潜在消费者进行牙科保健的好处和美冠后的效 果。

积极引导他们正确的消费，第三章促销方案 广告宣传定位 口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，具有很好的市场概念和运作空间， 无论是从人口的数量口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求状况 口腔产业和其他相关产业的联系合作互补性等方面考虑，不管是现在 还是将来，随着人们经济生活文化消费水平的提高以及对口腔健康的认 管是现在 还是将来，随着人们经济生活文化消费水平的提高以及对口腔健康的认 识，我国的口腔医疗产业都是个快速发展具 有巨大市场潜力的好产业。

传定位 口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，具有很好的市场概念和运作空间， 无论是从人口的数量口腔积极引导他们正确的消费，第三章促销方案 广告宣部分内容简介问题 问题由于国内关于牙科保健美容的知识和概念的兴起也就年左右的 时间，包括很多白领阶层的人士对此都不太了解，就更谈不上到牙科诊所消 费了。

解决方案合适的地点合适的时间，以免费发放牙科保健知识手册的形 式和免费检查的方式，告之潜在消费者进行牙科保健的好处和美冠后的效 果。

积极引导他们正确的消费，第三章促销方案 广告宣传定位 口腔医疗兼容了健康和美丽的概念，具有很好的市场概念和运作空间， 无论是从人口的数量口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求状况 口腔产业和其他相关产业的联系合作互补性等方面考虑，不管是现在 还是将来，随着人们经济生活文化消费水平的提高以及对口腔健康的认 识，我国的口腔医疗产业都是个快速发展具 有巨大市场潜力的好产业。

二市场计划 短期内达到如此目标必须投入专人每天进行大量的市场促销，从而带 来大量的出诊患者。

诊所收入主要来源分为治疗，正畸，修复，种植，其 它等几项。

如果每月正畸修复和种植的数量能上升，就可以缓解初诊患者 的需求量，所以调动医生对潜在患者的开发也很重要。

年月具体市场计划 销售目标年月达到万元的销售额。

配备医生人，个 护士，个前台。

平均每个医生收入万元。

接待人次，初诊复诊比例 为初诊人，复诊人。

实际促销方案 周边社区开发，发放宣传资料及优惠卡，免费口腔检查，洗牙人 人免费赠送家庭牙科保健手册。

开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送，没有有效期。

元送免费洗牙次，元享受折，万元折加两次免费洗牙， 洗牙可以用于其他人。

到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。

争取能有大客户的合作，在团购网发布团购信息。

年月具体市场计划 销售目标年月达到万元的销售额。

配备医生人，个 护士，个前台。

平均每个医生收入万元左右。

接待人次，初诊复 诊比例为初诊人，复诊人。

到各大学进行义务宣传牙科知识，当场预约服务的优惠，学生 办卡折优惠。

到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术 的必要性便捷性美化效果等等，当场预约服务的优惠，当场办卡 折优惠。

到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。

争取能有 大客户的合作，在团购网发布团购信息，赠送家庭牙科保健手册。

市场计划表 名称 年月 每月预 估总消 费额 万元 增长 比率 平均消 费额 元∕ 人 每月预 估数量 元∕ 人 初诊 人数 人 复诊 人数 人 初复 比率 营业收入流水分配 治疗 修复 正畸 种植 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 主 任 主 任 主 任 注每月预估人数来源北京市卫生局统计数据 平均消费额的来源预估年总营业额预估年总人次市场推广计划表 义诊类宣传类促销类广告类 长期推广 市场方案 社区义诊发放口腔保健宣传资料周边社区开发，发放优惠卡网站建设推广 开展免费口腔检查定期维持复诊及老顾客，定期派发宣传资料及小礼品折扣券，定期的免费口腔检查。

到中小单位企业销售 终身会员卡，享受固定 折扣与优惠 户外广告，以户外社区投放平台广告为主，路牌 为辅。

到诊所附近高档办公楼附近 进行义诊活动，广泛宣传牙 齿美容手术的必要性便捷 性美化效果等等 广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉 宾名气大增，受到患者的追捧和信任，这样就能为牙科诊所 带来固定的源源不断的病源。

同时，通过主讲嘉宾的宣传也 使牙科诊所的知名度进步加深。

企事业单位联动推广 合作项目，固定优惠协 作 网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就 医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与 其他网站采取合作友情连接至要精确到每个人，为每个患者制定不同的方案和套餐， 体现我们的专业和人性关怀，这就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变 成销售额。

销售现场广告交通广告户外广告包装广告招贴广告充气 放大模拟广告样本广告展览广告空中广告月历广告电梯广告 户外广告立体广告翻转广告赠品广告代金卷发放等。

这些广告的资金投入量太大，只能根据公司整体考虑是否可行。

第四章竞争对手经营模式分析 瑞尔齿科高端高档写字楼门诊店 瑞尔瞄准中产阶级，家庭年收入在万元以上的客户。

选择在中产阶 级最喜欢的媒体上做宣传，包括些航空杂志和高端财经杂志等。

基本上 不做硬性销售，而是做活动，以及在合适的媒体开设专栏。

在选址上，为方便白领以上阶层人士看牙，瑞尔把牙科开在了高档的 写字楼里。

瑞尔齿科，与佳美同属品牌连锁经营模式，从年创立至今，目前 在北京上海深圳有店面，共家。

瑞尔进入市场就定位高端中产阶级，家庭年收入在万元以上。

瑞尔认为，只有这群人才有能力以高出普通诊所的价格来消 费瑞尔齿科服务。

在瑞尔开业早期，曾经有大使馆的人员来接受齿科服务，由于产品 定位准确质量上乘，所以传十十传百带来了整个使馆的高层。

瑞尔因 此受到启发，开始尝试与大集团接洽，由于国内齿科市场空白且存在需求， 所以双方拍即合，目前，摩托罗拉惠普中信银行等大型的公司都是 瑞尔的重要客户。

这种方式不但直接促进了瑞尔的业绩，同时也在有效人 群中作了品牌传播，事实上，瑞尔的新顾客都来自口碑推荐，客户可 以达到平均每年次的主动复诊。

瑞尔基本上不做硬性销售，而是做两个方面的事情是做活动，或 者参加些高端行业聚会，让高端人群产生瑞尔与高端生活质量的品牌联 想二是在合适的媒体开设专栏，介绍怎么护齿，怎么样做健康口腔的保 健，而不是单纯地宣传自己。

在选址上，由于定位白领以上阶层，为方便这些阶层的人看牙，瑞尔把牙科开在了高档的写字楼里。

瑞尔董事长邹其芳说，诊所开在写字楼里， 顾客在上下班的时候就可以舒舒服服地看牙病。

在环境方面，瑞尔极力营 造舒适温馨的空间，进门处的超大液晶电视和观赏鱼水族幕墙供陪同就 诊人员免费上网的休闲角落诊位的私密诊室以及供患者诊疗后梳妆 打扮的盥洗室面贴满瑞尔小患者蜡笔画的展示墙。

瑞尔还把医生和助 手的诊室固定下来，让患者产生熟悉感，减轻压力。

名称地址电话 瑞尔 齿科 朝阳区亮马桥路号盛捷富景苑楼 朝阳区建国路乙号京汇大厦室国贸桥东南角 朝阳区建国门外大街号国际大厦座 北京市海淀区科学院南路号融科资讯中心座室， 朝阳区建国路号华贸公寓号室近新光天地 北京朝阳区建国门外大街号国际大厦座室 通策医疗新建收购医保诊所 通策医疗是国内口腔医疗第股。

值得注意的是，通策收购的诊所具 有医保定点资格，吸引大量的医保消费者。

通策医疗在资产重组后，重点定位于民营口腔医疗机构，在客户定位 品牌上与佳美相仿。

在扩张道路上，通策医疗走的是双品牌路线，即通过新建收购发 展具有区域性的品牌口腔诊所为分院，比如它在杭州收购了杭州口腔诊所。

收购的诊所具有医保定点资格，在当地具有较好口碑和消费群体。

这使得 通策医疗不需要花大力气打造品牌就可获得消费人群，弥补民营诊所难以 获得医保定点的弱点，吸引大量的医保消费者。

目前杭州口腔诊所收入的 半来自医保。

除了收购，通策医疗也新建门店来扩张。

目前通策医疗主要经营性资产是杭州和宁波的口腔诊所。

在客户服务 对象上，通策比佳美略微低端点，服务的内容主要是治疗，牙齿美容较 少。

地址慈云寺桥东住邦工商银行层电话 永康口腔自建加盟 在对待加盟商上，永康在加盟合同里面公开承诺，集团两年之内可以 按合同原价收回，年之内可按合同原价的价格收回，从而让加盟商 没有后顾之忧。

永康口腔说，要让每位创业者通过加盟永康口腔，实现 财富梦想。

永康口腔的定位医疗标准营业模式跟佳美相似，但在扩张模式上， 永康走的是加盟模式。

年成立之初永康仅是家以元起家的小门诊，短短几年时 间，永康口腔发展成家集医疗管理口腔连锁特许加盟于体的集团 公司。

年集团旗下拥有个支柱企业，在全国建立家口腔专科门诊 以及北京地区的家口腔诊所两家旗舰店和家连锁口腔门诊部。

永康总经理宋光成