【30页】特许经营交易所项目投资立项申报书.doc文档推荐下载

建材家具家纺等以产品分 销为核心的行业中，连锁经营模式得到了广泛应用，各种专卖店如雨后春笋，遍布 城乡市场。

无论是中国连锁协会公布的特许经营会员企业名单，还是依照条例 已经通过商务主管部门备案的特许经营企业名单中，上述产品分销企业的数量均为 数不多，大多数的企业都没有被纳入特许经营的范畴。

对企业而言，究竟是采用产品和商号特许经营还是商业方式特许经营， 取决于企业对拓展市场的需求品牌发展的阶段市场竞争环境等因素。

尽管商 业方式特许经营有很境外特许经营品牌企业不希望以特许经营方式推广时，企业就可以主动退避，不进 入特许经营阵营。

在商业实践中，从事产品和商号特许经营的企业，在不希望 以特许经营方式推广时，普遍避免使用特许经营词，而以加盟等相关词语代 替。

在商务部已经公布的特许经营备案企业中，也有部分产品和商号特许经营企业。

比如，多数服装品牌企业都是以品牌专卖店的模式招募加盟商。

事实上，服装 等零售型的事实上，服装 等零售型的品牌专卖店和特许加盟店之间并无实质性区别，都是征募投资 人拓展市场。

等相关词语代 替。

在商务部已经公布的特许经营备案企业中，也有部分产品和商号特许经营企业。

部分内容简介业希望以特许经营方式推广时，企业就可以主动地获取特许人的身份， 办理特许经营备案条例未实施前是申请成为中国特许经营协会会员而当产 品和商号特许经营企业不希望以特许经营方式推广时，企业就可以主动退避，不进 入特许经营阵营。

在商业实践中，从事产品和商号特许经营的企业，在不希望 以特许经营方式推广时，普遍避免使用特许经营词，而以加盟等相关词语代 替。

在商务部已经公布的特许经营备案企业中，也有部分产品和商号特许经营企业。

比如，多数服装品牌企业都是以品牌专卖店的模式招募加盟商。

事实上，服装 等零售型的品牌专卖店和特许加盟店之间并无实质性区别，都是征募投资 人拓展市场。

境外特许经营品牌在中国发展特许经营时，也利用中国立法的疏漏， 合理规避法律。

比如柯达在中国境内拥有八千多家加盟店，统使用柯达品牌 设备耗材，销售柯达胶卷，接受柯达统培训，是中国境内最大的特许经营体系， 但柯达从不宣称自己开展特许经营活动，亦未受到政府干预。

产品和商号特许经营与商业方式特许经营的主要区别是前者以产品分销为主 要目的，加盟商获得开展经营所需之产品和品牌，并遵循特许人对产品定价商业 外观营业地点等要求而后者比较强调统的经营模式，即对加盟店的运营提出 更为标准化规范化的要求，对加盟店的管理与控制更为严格。

此外，由于服务业 的产品生产终端化甚至是无产品化的特点，商业方式特许经营将标准化产品的 理念导入标准化服务体系之中，满足了服务业开展特许经营的需要。

由于条例对特许经营的定义，限制了特许经营的适用范围。

但是，在市场活 动中，无论是对企业而言，还是对加盟商而言，商业方式特许经营与产品和商号特 许经营并无本质性的区别。

柯达就是个最典型最有说服力的案例，虽然是不是按照严格意义上特许经营方式拓展市场，但柯达在中国市场取得了巨大成功，拥有 各类加盟店近万家，成为中国市场店铺数量最多的连锁经营品牌，广大加盟商也获 得了成功投资机会，实现了投资目的。

从整体市场范围来看，服装服饰电器汽车建材家具家纺等以产品分 销为核心的行业中，连锁经营模式得到了广泛应用，各种专卖店如雨后春笋，遍布 城乡市场。

无论是中国连锁协会公布的特许经营会员企业名单，还是依照条例 已经通过商务主管部门备案的特许经营企业名单中，上述产品分销企业的数量均为 数不多，大多数的企业都没有被纳入特许经营的范畴。

对企业而言，究竟是采用产品和商号特许经营还是商业方式特许经营， 取决于企业对拓展市场的需求品牌发展的阶段市场竞争环境等因素。

尽管商 业方式特许经营有很多优于产品和商业特许经营的好处与优势，比如有利于 渠道终端的稳定有利于提升服务品质有利于提升品牌形象有利于防范窜货 有利于统零售价格有利于打击假冒伪劣产品有利于客户管理，等等，但是， 商业方式特许经营对企业的经营管理要求更高投入更大，对企业更有难度， 多数企业更愿意采用产品和商号特许经营进行市场拓展，可以快速高效低 成本地占领市场，实现企业短期发展目标。

先求生存后求发展，先求数量后求 质量，是大多数企业的价值选择。

中国企业的发展历史，绝大多数时间都不长，生 存是第位的。

当然，我们也不难推断，当企业发展达到定阶段后，客观上对企 业在品牌提升客户忠诚渠道稳定等方面提出了更高的要求，其特许经营市场模 式将逐渐从产品和商号特许经营向商业方式特许经营过度发展。

对大多数加盟商而言，他们并不特别关心两种特许经营模式，也不关心品牌的长 远发展，他们关心的是投资以后能否快速获得预期的投资回报。

因此，两种类型的 特许经营模式在中国迅速成长的市场中都获得了超速发展，成为中国商业服务业 发展的主流商业模式。

第二章特许经营行业背景分析 特许经营的发展条件 特许经营作为种现代商业模式，需要定的发展条件，主要是现代商业环境 现代法律制度和现代管理人才。

现代商业环境是特许经营发展的基础 特许经营作为种商业形态，与其他商业形态样，都是社会经济发展的产物， 是市场发展的客观规律。

早期的商品交易，由于交通通信不发达等客观条件的制 约，市场极不发达。

在这时期，传统的商业模式基本上是单店的营销，商品的分 销渠道和市场范围极为有限。

工业革命客观上要求商品在更大的范围内进行流通， 通信与交通的发展，使商品的大规模流通成为可能。

商品流通模式从商品经销模式 商品代理模式，逐渐向特许经营模式发展，以更好满足商品流通的需要。

特许经营起源于十九世纪七十年代的美国，铁路和电报的发展，实现了交通和 通信的重构，加快了商业信息和货物流通的速度，为商品的大范围流通提供了条件， 特许经营得以作为美国现代商业体系的重要方式得到发展。

第二次世界大战后，美 国经济快速发展，商业和服务业比重逐渐超过工业，成为社会经济的重要组成部分 同时，二战后上千万的退伍军人不愿再回到农村，人口向城市进步集中，特许经 营在美国进入快速发展时期。

著名的麦当劳肯德基及大批特许经营品牌都是二 战以后发展起来的，并在很短的时间内进入了世界强之列。

年麦当劳建立了 第家快餐店，从六十年代开始进入特许经营发展的快车道，四十年时间，麦当劳 商业和现 代服务业的主导商业模式。

国际特许经营发展状况 现代特许经营在欧美国家率先发展起来，并逐步以国际特许经营的方式向新兴 发达国家扩张，进而带动了新兴发达国家特许经营的发展。

以下简要介绍部分具有 代表性的特许经营比较发达的国家和地区。

美国特许经营概况 美国的特许经营发展较早，至今已有多年的历史。

它的发展可分为两个阶段 第阶段是商品特许经营阶段世纪年代到世纪年代。

年，胜家 缝纫机公司率先采用特许经营方式，在全美各 地建立分销网络并获得成功。

商品特许经营是加盟店专门销售家公司的产品， 从总公司得到商品供应和商标许可。

由于解决了生产率提高后与销售之间的矛盾， 实现了制造销售纵向体化经营，降低了成本，提高了运作效率，许多饮料公司 汽车制造公司及加油站纷纷效仿，使之成为当时最为流行的连锁方式。

第二阶段是经营模式特许经营阶段世纪年代至今。

商品特许经营阶段， 各加盟店除了店名相同及产品相似外，经营各行其道，且在服务与产品的质量上参 差不齐，不仅影响总部的商誉，也阻碍加盟店的发展。

麦当劳和肯德基的创始者为 了避免重蹈他人覆辙，在接受加盟者时不仅要求加盟店的商店标志及商品致，而 且经营标准服务质量店内装修甚至服务员的着装都做了规范化的要求，即加 盟店购买的不仅仅是商品的销售权，而是整个经营模式的经营权。

事实证明，这种 规范统的管理方法是成功的。

进入世纪年代后，经营模式特许经营已逐步代 替传统的商品特许经营，被零售业服务业快餐业广泛采用，成为当今主要的特 许经营方式。

美国大约有家特许经营企业，拥有的门店数达万家，在数十个行业得到 了应用，特许经营产生的销售额为万亿美元，占美国商业零售总额的，约为美国 的。

在美国，平均每分钟就有家特许经营店产生，的特许经营机会首 期投资不超过万美金，特许权使用费的范围般在营业额的至之间，平均的 合同期限为年。

美国的特许经营已经进入成熟阶段，并通过国际特许经营的方式向全球新兴市 场进行扩张，成为美国向海外市场进行品牌输出的重要方式。

欧盟特许经营概况 特许经营作为种特别的商业经营模式在欧洲各国已有较长的历史，早在第二 次世界大战之前，欧洲就已存在成功的特许经营模式，世纪年代，欧洲的特许 经营已发展得比较完善。

近几年，特许经营在欧洲更取得长足的发展，截止年， 在个欧洲特许经营发展比较成熟并具有定规模的国家中，共有个特许经营 品牌在运营，对比年，增加了。

欧洲特许经营协会是欧洲特许经营行业非官方非盈利的国际组织，目前由欧 洲个国家的特许经营协会组成，分别是英国法国意大利比利时荷兰 奥地利芬兰德国希腊拉脱维亚葡萄牙西班牙瑞典瑞士丹麦匈 牙利斯洛文尼亚和捷克。

欧洲特许经营协会的成员即个国家的特许经营协会是由特许者被特许者 对特许经营感兴趣的各类专家，如律师法律顾问会计师市场专家银行和保 险公司的代表组成，由于组员的专业背景，在与欧委会或成员国的议会就立法 展开讨论