1、“..... 茶叶加工生产水平不断升华。全县现有茶厂多家，其中具农业产业化经营项目 有粗精制联合加工能力的中小茶厂家，年可加工大宗茶吨 以上，名优茶吨以上。同时，规模较大，经营状况较好粗精制联 合加工厂多数分布在集中成片的茶区。县现有私营集体国营各类茶叶企业家，营销人员多人 销售网点遍布北京天津西安郑州沈阳银，年产干茶吨以上，年产值万元以上，占当 时农业总产值的左右。九十年代以来，由于市场疲软经营分散 科技滞后投入不足等原因的综合影响，我县茶叶连续滑坡。至 年底调查统计，全县茶园仅存公顷，只相当于八十年代茶园面积 的茶叶总产量下降到吨，只相当于八十年代产量的 茶叶总产值万元，只相当于当年农业总产值的。 虽然我县茶叶生产的现状令人堪忧......”。

2、“.....生产流通都存在许多问题 但发展优质品牌茶的优势仍在第是具有较强的市场营销优势。全 产量的 茶叶总产值万元，只相当于当年农业总产值的。至 年底调查统计，全县茶园仅存公顷，只相当于八十年代茶园面积 的茶叶总产量下降到吨，只相当于八十年代部分内容简介景 茶叶是我县传统的主要经济作物。八十年代初，全县茶叶面积在 公顷以上，年产干茶吨以上，年产值万元以上，占当 时农业总产值的左右。九十年代以来，由于市场疲软经营分散 科技滞后投入不足等原因的综合影响，我县茶叶连续滑坡。至 年底调查统计，全县茶园仅存公顷，只相当于八十年代茶园面积 的茶叶总产量下降到吨，只相当于八十年代产量的 茶叶总产值万元，只相当于当年农业总产值的。 虽然我县茶叶生产的现状令人堪忧，生产流通都存在许多问题 但发展优质品牌茶的优势仍在第是具有较强的市场营销优势......”。

3、“.....营销人员多人 销售网点遍布北京天津西安郑州沈阳银川乌鲁木齐等北 方各大中城市销售品种以花茶为主，红条茶绿茶砖茶名优茶， 各类茶每年销售总量在吨以上，年销售总额在万元左右。茶叶产业格局初步形成。批私营茶叶企业主成为了茶叶市场 营销的领头雁，如大粟港镇郑家坳村鸬鹚渡镇淘金山村等亩以 上的专业村个，高桥乡黑石村周裕组决心组等亩以上的专业 组个，张建中尹德良等亩以上的茶叶专业户户，村 品户业的茶叶产业格局正在形成。 茶叶生长生态条件优势。我县属以雪峰山余脉组成部分的山丘 为主的地貌，其中山丘面积占全县总面积的，近年来平地茶 园逐步淘汰，剩下的茶园中有约万亩面积分布在海拔米以上的 山丘，占现有茶园面积我县是全国有名的林业先进县，林业面 积达公顷，森林覆盖率达，比全省平均值高和个百 分点，全县处处森林繁茂绿叶成荫我县境内河流纵横......”。

4、“..... 光热水资源丰富土壤肥沃，海拔高差从米到米为生物多 样性和茂盛生长提供了良好的自然条件我县主要产茶基地都远离城 区和工业区，无工业污染，空气质量好，且近年大力推广等 生物农药，茶叶农药残留量低我县是国家首批生态环境建设重点地 区，综合治理项目县，使桃江的生态条件更加优化，有利于无公害茶 绿色食品茶有机茶的生产。 低产茶园逐步得到改造。由于优胜劣汰的市场机制的作用和县 政府采取发展批改造批淘汰批的政策调控，茶园面积 由八十年代公顷调减到现有亩，这些茶园大多是新发展的 或经低改后的茶园，条件优越品种优良相对连片长势茂盛 亩以上的成片茶园集中在自然条件好的马迹塘鸬鹚渡大栗港武潭 乍埠高桥浮邱山雪峰山等地。 茶叶加工生产水平不断升华。全县现有茶厂多家，其中具农业产业化经营项目 有粗精制联合加工能力的中小茶厂家，年可加工大宗茶吨 以上，名优茶吨以上......”。

5、“.....规模较大，经营状况较好粗精制联 合加工厂多数分布在集中成片的茶区。 可供新扩良种的丘岗山地资源丰富。全县有宜茶的红黄壤丘山 坡地万亩，海拔较高生态环境优越土质微酸土层深厚肥沃是 茶叶优质高产基础条件。 项目建设的必要性 本项目是促进我县农业产业结构调整，加快富民强县步伐 的需要 我国农业已进入了个新的发展阶段，其显著特点是绝大多数农 产品由长期短缺转变为供求平衡或供大于求，价格下跌的状况。要适 应市场对农产品优质化和多样化的需求，提高农业和农村经济的整体 素质和效益，增加农民收入，就要以市场为导向，以科技为支撑因 地制宜，大胆进行农业产业结构战略性调整。优质茶叶具有较好的市 场前景，我县的茶叶生产又有定的基础和优势，应是我们调优调新 做大做强的重点之。 国内外茶叶市场预测趋势看好，本项目有市场竞争优势 茶叶有稳定的消费市场......”。

6、“.....有其成熟而相对稳定的消费市场。 茶叶消费量将不断增长。随着人们对含色素防腐剂等有害健 康的有色饮料的疏远随着技术进行对茶叶特别是绿茶的药理和保健 功能的深入研究与发现，人们对茶叶饮料倍加青睐。矿泉水虽对健康 无害，但毕竟泛味，无营养。因此，饮料市场上咖啡碳酸饮料矿泉水三次冲击茶叶市场的效应正在逐步递减。加上茶叶深加工与多途 径利用的深入研究与开发，茶叶消费总量的不断增加是必然趋势。 近年茶叶内外销不断增加。全国总产茶叶余万吨，万吨 左右供出口，万吨左右供内销。内销方面，北方以花茶为主，南方 以绿茶为主，新疆西藏甘肃宁夏内蒙主销砖茶。目前国内人 平年茶叶消费量只有公斤，不足印度的半，英国的十分之。 近几年来，茶叶内销产销基本平衡，同时随着购买力的增强，销量在 逐年增加。近年来的茶叶出口也不断增加，年出口万吨， 比年增加......”。

7、“.....绿茶， 乌龙茶，特种茶。 加入对我国茶叶发展有利。茶叶生产以发展中国家为主， 发达国家主销，且现行关税率很低，加入后受影响较小，贸易壁 垒减少，有望增加出口。国际国内茶叶贸易方式转向产区批发。国 际上茶叶拍卖近年来向产区转移，个拍卖中心，已有个建在产 区，年建立的伦敦茶叶拍卖中心在经营年以后，被迫于 年关闭。国内茶叶交易已有是通过产区专业化批发市场销售 的。 我县发展茶叶生产具有基础资源区位和技术等四大优 势 基础优势。我县是全国有名的产茶大县之，茶园面积大，加 工能力强，群众有种植习惯和丰富的经验。有福鼎大毫福云六号 福鼎大白白毫早等优良品种资源个，有桃积平方米，其中生产车间农业产业化经营项目 平方米，烘房平方米。同时配备了用于原料整理的破碎脱梗 筛分风选等除杂除尘设备和用于压制定形的茯砖生产线条及 黑砖生产线条......”。

8、“.....近几年实际生产销售 吨。主要产品是特制茯砖茶，还有部分精制茯砖茶和特制黑砖茶。 项目建设单位使用香炉山与五角星商标，产品质量稳定， 曾分别于年荣获湖南省优质产品奖年获湖南省金牌杯 银奖年被湖南省质量技术监督局评为推荐产品。其产品主 要销往新疆青海甘肃等省区，有较高的知名度和较好的信誉度。 项目建设单位建立在桃江县马迹塘镇，桃江县是年代发展起来 的茶叶大县。当时，茶园面积达十余万亩，年产边销茶原料万余担。 与项目单位有长期供货协议的较大茶场家，协议供货茶园有 万亩，可产边销茶原料至万担。 近几年来，尽管茶叶销售市场不景气，加上资金的制约和茶叶收 购价格的下调，导致企业冲击较大。因此，要做大做强香炉山 茶叶产业，首先必须进行管理机制的改革和大量资金的注入其次要 对茶园进行改造和设备的更新，才能巩固和发展香炉山品牌......”。

9、“.....他们坚持以市场为导 向，以质量求生存，以科技求发展，以管理出效益，以服务三农 为宗旨，以推动县域经济全面发展为目标，紧紧围绕市场发展生产， 紧紧围绕产品质量增加科技含量，紧紧围绕增加农民收入发展基地， 紧紧围绕经济效益为中心狠抓内部管理，将市场疲软，面临破产的香 炉山茶厂马迹塘科研所亩以上的茶园捆绑到起，重新进行 整合兼并。同时投入巨资改厂房购设备突技术抓质量，科学 组织，严密实施，企业不断巩固和发展，赢得了市场，产生了较好的 经济效益和社会效益，重新树起了香炉山优质品牌茶这面旗臶。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 随着人们生活水平的不断提高，健康保健意识的增强，质量安 全食品成为人们追求的热点。有机食品迅速风靡全球。成为人们竞相 追逐的目标。 有机茶作为种纯天然无污染的营养最丰富最安全的食品......”。