XX网企业培训项目投资立项申请报告.doc

年月双威网络注资控股了启迪远程培训 中心，组建双威启迪远程教育咨询有限公司，进军远程培训。

年双威网络试图进军远程学历教育。

首先与北京大学谈判合作开展学历制远程教育，后此项目被北大方正集 团中途抢走。

北大方正投资公司计划投资万，并海外融资万美元，开展 北京大学全部课程的远程学历教育。

此次挫折之后，年上半年，双威网络与北京航空 航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。

双威启迪远程教育咨询有限公司 双威启迪的前身是启迪远程培训中心，是微软的高级技术培训中心，长期与 中国电信合作，提供远程培训。

中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪， 建立卫星宽频互动教育平台，开展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型 远程技术培训 双威启迪高薪邀请国内最好的讲师，讲授微软等培训认证课程， 并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。

各个城市的培训中心的最大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪 远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。

首次加盟费为万元，以后年费为万年。

从年月到现在，双威 启迪在全国各个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。

二企业课堂 企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项 目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。

目标是在 年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。

最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。

新浪网 新浪网是全球最大的中文网站。

新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服 务的重点内容之。

年月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪 网上建立培训频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的培训课件制作 成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。

目前了解到些消息是，新浪网有笔钱是专门用来收购企业的，目前正在与双威 网络谈判注资双威启迪的合作。

三服务模式与产品特点 卫星网培训技术模式 演播中心 播放课件 卫星地面 发射站 亚洲号 卫星 卫星 接收天线 企业 培训教室 授课教室 视频服务器学员计算机 互联网提问 回答问题 企业课堂的培训产品结构 企业课堂采用的是基础培训服务包菜单式培训课程模块的方式。

企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装卫星接收小站，安装软件，调 试，并在年内提供个小时的培训课程，销售价格是万元，以后每年的年费为万元。

定制培训课程，双威启迪提供个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择 购买相应的培训课程。

基础培训服务包 菜单式培训课程模块 米波段卫星接收小站 计算机内置卫星接收卡 接收和播放软件套 年的卫星信道费 个小时的培训课程包括 个小时的技术培训 个小时商务英语培训，如商业信函 协作商务英语谈判培训等 个小时实务性管理培训如项目管 理时间管理财务管理人力资源 商务谈判技巧销售技巧商务礼仪 等 美国特许金融分析师认证培训 微软高级技术教育培训 其它 菜单上可提供的高级培训课程将不 断增加首次安装价格万元 第二年年费万元。

每门培训课程的价格万元 企业课堂的特点优势与不足 企业课堂的基础培训服务包中所提供的培训课程，以强调实用性的小型讲座为主要 形式，涵盖了企业般培训的大部分内容，包括办公软件使用技巧小型公司的网络系统管 理与维护项目管理软件使用商务信函写作商务英语谈判项目管理培训时间管理 财务管理人力资源管理等方面的内容，年周，平均每周小时的培训，能够满足企业 般培训的要求。

企业课堂的优势 价格比较低，企业能够接受性价比很高，能够解决企业的通用培训需求 实用性强课程强调实用性，培训完后企业马上可以借鉴使用，少讲理论性的东西。

每周次培训，每次小时，时间比较短，可以不占用工作时间。

节约成本可节约外出培训的差旅费住宿费等开支，不现有耽误工作。

由于不象面授培训样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整 体人员素质提高。

企业课堂的不足 个性化低个小时的培训，不能面面俱到，无法满足不同企业的个性化需要 互动性较差无法达到面对面培训时的良好互动效果这也是所有远程培训的不足。

企业课堂与面授培训的互补作用 企业课堂远程培训不能代替传统的面授培训，两者之间虽然存在定竞争，但更重要的两者之间还存在种良好的互补关系。

很多企业组织的培训往往不能达到预期效果，其原因主要有两点第，参加培是多套。

但是，大部分的 用户不是接入性用户，而是诸如远程教育企业专网等类型的用户。

据双威代理北京东方盈 动公司刘敏娟介绍，她所在公司已经售出双威小站几百套，其中多半不是接入用户。

并且， 以前很多接入用户都是网吧，而双威已进行了战略调整，将更多力量投入在企业用户上，所 以她估计以后单纯接入用户的出货量会逐渐减少。

其实接入不是卫星宽带的最主要用途，这是双威位老总郑重声明的点。

也就是说， 因提供高速宽带接入而被公众逐渐认识的卫星宽带，其本身关注的市场不是接入。

那么， 为什么双威在最初宣传的都是卫星宽带高速接入呢还是那位老总说在大家都在谈论接入 的时候，我们告诉大家卫星宽带的核心竞争力是接入，但实际上双威的经营者非常清楚，接入并不能把这个公司带向个高速成长的路。

卫星宽带公司要主动去敲其他客户的门。

话是这么说的，事情也是这么做的。

那么，他们都敲了哪些客户的门又敲开了哪些客 户的门呢 在双威成立不到三个月的时间内，便与北大签订了远程教育实施工程，用的就是卫 星宽带。

就这单，双威就卖出去了数量庞大的批终端设备，当然另外还有可观的服务费。

据介绍，在双威目前圈定的地盘内，像北大远程教育这样的用户有很多。

当如果你问双 威的负责人，最大的用户群在哪里时，他会告诉你六大群体需要建立专网的全国性或者国 际性大型企业双向远程教育有线电视点播等娱乐业金融资讯服务智能小区及楼宇 数据包投递。

可以说，目前向卫星宽带敞开了大门的领域就是远程教育，而运营商们正在不断完善自 己的技术和服务，以期开发新的用户，然后去敲开他们的大门。

投石问路 这样看来，卫星宽带服务提供商们看准的都不是接入市场。

拿双威公司位老总的话说，这接入和其他项服务的关系，就好比是海鲜和面包。

海 鲜看上去很美，吃起来很香，但没有雄厚的经济基础，谁能天天吃而面包则是维持生活的 必需品，也很容易挣到买面包的钱。

话是这么说，事情也是这么做的。

但是，目前的市场容量比起卫星宽带动辄上亿元的投资，其间悬殊可想而知。

更重要的是，作为个资金密集型行业及个与公众比较有距离感 的新生力量，卫星宽带能敲开它瞄准的市场大门吗 在种程度上，可以说美国今天的卫星宽带市场就是我们的卫星宽带市场的明天。

由于 有产人口分散城市间经济水平差距太大等原因，卫星宽带在年代中期开始，称为美国宽 带市场上只重要的力量。

据统计，在美国接入市场中，的份额由卫星宽带占据， 应该说这是个非常好的成绩。

但是，面对能否占领国内接入市场的提问，双威老总只 是以接入并不是卫星宽带的主要用途作答。

只能得出个结论，就是没有信心。

暂且不说接入市场。

以几家公司都在磨拳霍霍的远程教育市场来说，卫星宽带就有稳操 胜券的把握吗 美国的市场之所以能养活很多家卫星公司，是因为美国的信息化程度高信息化意识到 了容纳卫星的程度。

而面对国内伤痕累累的信息化市场，卫星宽带的接受度能有多高另外， 现如今的宽带市场，已近乎贴身肉搏战了。

只要有点赚钱的可能，哪个公司不销尖了脑袋 往里钻虽然有身居高空俯瞰市场的先天便利条件，但要争市场，还是得落地。

到地上， 卫星宽带的优势还剩几何 不管怎样，卫星宽带已经叩响了市场的大门，它的辉煌是我们所期待的。

年度国内通信领域增长情况赛迪顾问 中国的通信业务始于年代，历经十几年发展，到今天已经呈现出派崭新的局 面。

年以后，中国的运营单位数目增长迅速年的经营单位为个，年 为个，年达到个，从目前的发展趋势上来看，经营单位的数量还在持续增多。

图国内小站的增长趋势 目前国内通信业务的小站用户数量由年的个，增长到年的 个见图，也呈现出逐年稳定增长的趋势。

通信业务以其业务类型简单投资少和收益快等特点，吸引着国内投资和电信运营 商的关注，而随着我国加入，国外资金大量进入中国，此领域必将成为投资商的必争之地。

但是我们也应该看到，年中国通信业务总体处于个增长缓慢的状态，从以下两个 比较上我们可以看出这个问题 新增运营商和新增小站用户数的比较 通过年和年新增通信运营单位和其新建小站数量的比较，不难发现 年新增运营单位数量为个，其建设小站数量为个而年新增运营单位数量为个，而建设小站数量仅为个。

也就是说，年运营单位几乎是在取得 许可证的同时，就开始发展自己的用户，而年新增的运营单位基本上还处于设备 选型阶段，尚未确定自己的目标市场。

运营商增长数和小站用户增长数的比较 从运营单位数量的增长速度来看，年比年增长了，年比年增长 了，年增长速度明显加快，而整个通信业务市场中，小站用户总数的增长情