位万元项目第年第年第年金额比例金额比例金额比例营业收入，二营业成本及费用，工资总额员工福食物料消耗设备保养维修能源消耗费用餐饮成本水疗成本技师提成营业税及附加行政费用广告费洗涤费通讯费交通费服装费管理公司管理费其它费用三经营利润注释餐饮成本率按餐饮收入计算，水疗成本率按水疗收入计算，按摩技师按收费按计提成，营业税按总营业额统税率计算。第五章售价定位及财务测算产权客房部分销售价格定位说明定价前提目标项目所在市场环境持续稳定健康发展包括政策环境目标项目开发进度顺利，没出现特殊情况目标项目产品达到项目应有素质与功能要求目标项目具备基本应有销售能力。价格定位条件符合房地产销售及租赁合法条件，即本案须得在法律许可范围内进行销售或租赁符合开发商对投资利益回报价值评估，并相应产生经济和社会效益价值回报符合目标客户群对价格承受力，并由此产生本案价格认同和尊贵感符合在竞争市场竞争力，并以得到价格竞争最大优势。定价综合考虑因素推售时机良好营销时机使物业整体销售事半功倍区位因素环境自然环境商业环境升值潜力交通通达程度道路状况配套休闲娱乐配套文化设施物业因素项目规划项目规模档次星级园林装修酒店配套外观设计户型面积营销因素东酒集团项目分析报告第页共页管理公司品牌管理服务内容发展商品牌代理商品牌地盘包装宣传效果收益还原法销售价格定位客房各种套型面积换算和统计表序号项目名称数量间套套内面积总套内建筑面积总建筑面积每套建筑面积楼层位置标准客房层豪华标准客房层豪华客房层联通房层平层套房层复式套房层客房合计层套房按间计算合计客房区十年期经营收入预测表项目名称年平均第年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年备注客房数量间套房按间算收入年平均开房率年平均房价元年营业收入万元测算前提以酒店十年经营期平均入住率进行测算除客房外其他部门最少营收与成本持平，且控制经营成本在合理范围十年经营期平均房价为元间，且基本变化不大客房部分经营毛利按测算备注正常客房经营毛利为，预留自留毛利空间测算客房建面全部可售情况下销售均价东酒集团项目分析报告第页共页年均入住率年均平均房价元间客房总建面年均营业收入万元年客房经营毛利万元年每客房经营毛利元平方回报率销售均价元平方销售总额万元测算二客房建面部分可售层豪华套房层不销售情况下销售均价年均入住率年均平均房价元间客房销售总建面年均营业收入万元年客房经营毛利万元年每客房经营毛利元平方回报率销售均价元平方销售总额万元收益还原法销售均价确认在不破坏基本原则销售后，年固定回报总额不超过客房经营毛利，实现收支平衡基础上，我司做了相应测算。根据上表统计，预计豪华客房套房总价高，但是酒店需要豪华客房套房配套客房很难销售。再看测算二，如果选择回报率，售价约元，那计算总销售额可以超万元，每间客房总价超过万元，估计销售难度大。而如果选择回报率，售价约元，每间客房总价约为万元，销售速度有望加快，可望实现销售总额为万元，基本实现酒店投入资金迅速回笼。结论销售均价定位为元东酒集团项目分析报告第页共页产权式酒店投资回报组合策略年固定回报年回报期年分免费入住积分消费卡回报计算起点为合同签署之日，将首年回报从合同总价中扣除，降低总价年固定回报不含税如果业主需要缴税，则净回报只则方面走正当渠道，协调政府地税，降低或免交此税费另方面，建立个装修基金。客户签署买卖合同时，从房价中分离出金额作为业主对所购客房装修投入，在以后每年以速度从经营收入中摊销折旧，至第年，可以再签署份业主装修投入协议。消费卡购买酒店客户自动升级成为酒店金卡客户，在餐饮水疗和其他配套消费时，享受最高折扣和个性化服务。具体折扣范围由经营公司定出。前期推广时，不须详细说明折扣多少。关于免费入住天数分析业主自动获得年积分分，在要求安排更高等级房时，该分数将进行折算五国庆节等旅游黄金周不提供免费入住旺季每逢周末和其他节假日，每住晚扣分旺季非周末和节假日入住，每住晚扣分设计合理，可以稀释和缓冲成本压力。经济效益明显优于经济型酒店目前吉安四星级酒店房价比经济型酒店平均房价高出约元，四星级酒店各功能板块餐饮娱乐等交叉互动效应，又能拉动消费和营业收入增长，促进物业增值。提升物业价值利于售楼工作开展项目定位为四星标准，有助于物业预期值上行，对购楼形成较大吸引力，起到助推作用。利用高地优势打造企业品牌恰当档次定位和迎合市场需求配套，极有利于开业后能迅速提升酒店认知度和品质，打造出方品牌。综上所述如要保持项目在本区域可持续发展，应充分考量到上述因素。在以下章节里我们将对定位思路进行详细分析论证。报告编写依据项目经营可行性分析报告编制委托合同吉安市城市总体规划国家计划委员会发布关于建设项目进行可行性研究试行管理办法国家计划委员会建设部发布建设项目经济评价方法与参数第三版国家计划委员会发布投资项目可行性指南中华人民共和国建筑法住宅建筑设计规范民用建筑设计通则建筑物抗震设计规范吉安市历年统计年鉴本项目初步规划方案其它相关法律法规标准和规范其他相关依据资料及实地调查资料项目单位提供有关本项目基础资料技术资料等。第二章市场环境及项目定位分析市场环境概况及分析地理位置及自然资源优越吉安县地处江西省中部，位于长江三角洲珠江三角洲闽南经济区扇轴部位。物产资源丰富，现辖镇乡，人口万，总面积平方公里。境内形成了以井冈山机场京九铁路国道赣粤高速武吉高速赣江黄金水道为主轴立体交通网络。县城敦厚距吉安市中心城区和吉安海关吉安商检吉安火车站公里，距井冈山机场公里，距赣粤高速出入口公里，距赣江燕子窝水运码头公里，城东设有京九铁路吉安货运南站，交通异常便利。经济发展势头强劲近年来吉安县经济进入快速发展轨道，十五期间年均增长率达。年，实现生产总值元，人均生产总值达元，比上年增长，各项经济指标均提前年完成十五规划目标。根据十二五规划目标，到十二五期末年生产总值将达亿元，人均生产总值达到美元左右。商业需求呈上升趋势目前全县工贸企业有千多家，规模以上企业近多家。其中有如上市公司联创光电台商投资电子产业配置硬件和功能普遍滞后，又因缺乏配套较为完善高星级酒店，导致大型会展活动难以开展和推广，失去许多举办全省全国乃至国际大型商务会议能力。吉安经济和旅游业快速增长对酒店业需求逐步上升，給酒店业很大提升空间。根据酒店行业标准，酒店平均开房率达到属于良性经营状态，目前吉安酒店业入住率平均超过以上，且无明显淡旺季。经济型酒店占较大比例，入住率略高于高星级酒店，但房价收入低，因此总体而言，高星级酒店经济效益远高于经济型酒店，这趋势今后将更为凸显。目前吉安及其周边酒店类型单，经营同质化倾向十分严重缺少休闲度假酒店包括产权式或时权式度假酒店，低中高三档酒店数量呈现出典型正态分布，酒店市场远没有达到均衡状态。大多数酒店内配套休闲娱乐项目仍停留在上世纪年代末期水平，比珠三角地区乃至内地许多城市相对滞后年以上。表现为服务理念严重滞后，桑拿洗浴业基本上是沿袭传统模式或是莞式服务复制产品，新概念水疗会所还没在市场出现。品牌力较弱，酒店管理理念落后。吉安地区高端酒店普遍缺乏品牌影响力和缺乏引进先进管理理念高标准服务水准。本章小结吉安经济和旅游业快速增长对高端酒店需求逐步上升，本地区高端酒店数量与地区需求缺口已经显现，同时餐饮娱乐业目前普遍存在硬件和软件滞后和缺失，又恰是我们抢占吉安酒店高端市场契机。重要是如何把握好机遇。本案对项目酒店定位是恰当，只有将本项目打造成配套设施相对齐全，在设备选型上要至少领先同行业年以上，硬件带有前瞻性四星级酒店，以全新水疗文化产品为卖点，异军突起，形成优势，与其他同行进行差异化竞争。按照这思路，我们定能抢占先机，在本地区酒店娱乐业市场占据重要位置。第三章项目总体功能定位布局调整方案客房功能布局客房层功能汇总表序号项目名称数量间套套内面积楼层位置建筑面积每套建筑面积标准客房层豪华标准客房层豪华客房层联通房层平层套房层复式套房层客房合计层其中套房联通层卫生洁具件套客房层功能布局图伍十层功能布局调整图十十三层功能布局调整图十四十伍层功能布局调整图餐饮功能布局餐饮功能汇总表序号项目名称数量间套套内面积楼层位置总面积大堂吧咖啡厅层早餐厅层厨房层餐厅包房层餐厅豪华宴会包房层储物间层备餐间层其他公共面积层合计餐饮功能布局图休闲娱乐布局休闲功能汇总表序号项目名称数量间套套内面积楼层位置总面积宾馆三星级元文山国际酒店三星标准元吉安皇冠酒店三星标准元庐陵宾馆二星标准元吉安君嘉商务酒店二星标准元锦江之星经济快捷型元吉安龙腾商务宾馆经济商务型元吉安南苑宾馆经济型元数据来源吉安市旅游局吉安酒店业现状及特点分析高星级酒店不足，且分布不均匀。全市目前仅有四星级酒店家，其中吉安县城仅有准四星酒店家宏泰酒店。酒店多以招待所小型宾馆为主。多数酒店无暇翻新，趋于简陋。高端市场需求难以满足。宾馆酒店业发展多注重住宿功能，酒店硬件落后产品配置硬件和功能普遍滞后，又因缺乏配套较为完善高星级酒店，导致大型会展活动难以开展和推广，失去许多举办全省全国乃至国际大型商务会议能力。吉安经济和旅游业快速增长对酒店业需求逐步上升，給酒店业很大提升空间。根据酒店行业标准，酒店平均开房率达到属于良性经营状态，目前吉安酒店业入住率平均超过以上，且无明显淡旺季。经济型酒店占较大比例，入住率略高于高星级酒店，但房价收入低，因此总体而言，高星级酒店经济效益远高于经济型酒店，这趋势今后将更为凸显。目前吉安及其周边酒店类型单，经营同质化倾向十分严重缺少休闲度假酒店包括产权式或时权式度假酒店，低中高三档酒店数量呈