养草等生产活动，因地制宜地又反哺和改善了自然环境，逐步形成了良性循环，实现了区域可持续发展。促进了消费，带动了相关产业发展。增加了农民收入，为本市财源建设提供新增长亮点。第九章风险分析及规避策略原材料风险及规避策略原材料风险有机农庄需要种子土地大棚等各种设施，因此如果这些基础设施无法在质量上达到保证，将会给我们带来极大财务麻烦。首先，我们在购买种子时可能会遇到假冒或者过期种子其次，大棚建造所用到各种器材在选用时也存在风险，各种假冒伪劣产品充斥在市场上。规避策略我们将采取下列三种方案来应对种子供应风险与同意向本公司供货种子站签订为期二年订货合约，由种子站保证按时供应高质量种子，如若违约，则需承担对本公司经济赔偿。合约结束，若双方都合作愉快则续签合约。二我们会选择另外几家种子站作为备用供应商，以防不时之需。三本公司自己也会培育种子，作为原材料内部来源。市场不确定风险及规避策略市场不确定性风险市场不确定将是我们面临最大风险，由于我们开启是个新服务行业，可能面临服务推出后无人问津，无法打开市场，造成销路不畅。例外由于夏天能种植蔬菜水果种类多，且天气温暖适合人们去郊区田地游玩，冬天天气寒冷蔬菜不易养殖，人们不乐于出去游玩，公司将面临淡旺季问题，夏季游客剧增，冬季生意惨淡。规避策略为此我们公司将会加大营销力度，积极采取各种策略，提高市场占有率及渗透力。如联系报社电视台记者，吸引他们报道，变被动宣传为主动宣传，扩大市场知名度。此外也可以举办些活动，如连同学校策划小学生免费游园活动，举办儿童绘画摄影比赛，小孩子如果觉得有意思，就会要求父母继续带他们来，从而给公司带来巨大客源。此外，还可发放些免费使用券，组织白领退休人士等参观农场，体验种菜活动。针对淡旺季问题我们会适当提高旺季服务价格，使顾客在现有经营规模可控范围内，以优良服务，稳定优质顾客群，使这些顾客成为忠实顾客。适当降低淡季服务价格，推出适合冬季娱乐服务项目，扩大经营范围。生产不确定风险及规避策略生产不确定性风险农作物受天气变化自然灾害影响很大，天气变化和自然灾害发生又不是人能控制，因此我们种植农作物可能成活率，达不到预期效果。规避策略对于生产不确定性，我公司将采取以下三种方式来应对聘请当地经验丰富农民，运用科学耕种方法进行耕种。二与附近大学或农业研究所建立合作关系，定期邀请专家来农庄指导。三关注气候变化，提早作好各种预防准备，将现代农业技术运用到农庄中。竞争风险及规避策略竞争风险我们经营业务有部分与传统农家乐类似，因此在成立初期我们面临个最大竞争对手就是农家乐，例外由于服务行业进入无壁垒，公司成立不久后如果业绩好有前景也会面临后进模仿者竞争。规避策略本公司立足是生态农庄，主营业务是租种土地，还提供生态休闲等观光项目，这是本公司与传统农家乐最大区别，本公司将突出自己特色，扩大宣传本公司经营是生态农庄，客户可以在本公司体验农场乐趣，不同于传统农家乐业务。另外提高服务质量，始终保持高品质业务水平，立足现有客户群，争取潜在客户群，扩大市场份额。最重要是积极听取客户意见和建议，根据客户需求及时增加服务内容，最大限度满足客户需求。财务风险及规避策略财务风险筹资风险我们没有较高经济储备，没有健全社会关系网，因此在筹集资金方面来源是很窄，如果从银行贷款，旦负债过多，无力清偿到期债务而导致农庄资金链断裂，从而使企业面临破产，这是我们财务风险主要根源。投资风险我们投资建造农场资金投入大于实际收益，或者实际收益达不到预期最低限额，主要是投资项目规模较小，技术不成熟，难以取得成本优势，以至于在市场上没有竞争优势。现金流量风险在生产经营过程中我们现金流出与现金流入在时间上不协调，入不敷出带来风险。由于我们农庄刚刚起步，在技术上不成熟，自身筹集资金能力较弱，资金使用缺乏，现金预算和有效管理等因素影响，很容易形成现金流量风险。信用风险我们农庄自身信用不足而导致经营失败可能性大大存在。由于信用不足，在交易过程中不得不承受较高交易条件，比如缺乏抵押资产而很难筹集到资金。规避策略筹资风险规避策略第，确定最佳资本结构第二，合理安排筹资期限组合方式第三，充分利用自身资源，加强对自身资金控制对各种借支款项要严格审批并及时催收第四，选择多渠道筹资第五，提高资金使用效益。投资风险规避策略第，要谨慎投资第二，如果投资是生产经营必须环节或是进行风险性投资，必须拟定严谨投资计划，进行科学投资回收评估和论证，选择最佳资金投入时间，避免造成资金短缺或运转不灵。收益分配风险规避策略收益风险规避要从现金流入和流出两方面考虑。方面要对现金流入实施控制另方面要考虑收益分配策略。根据发展需要，制定合理收益留存和利润分配策略，采取适当现金分配方式，保障现金流入相互配合协调，以期达到降低风险目。政策风险与规避策略政策风险租农民土地从事商业活动虽然现在在政策允许范围内，但国家可能随时调整政策而造成公司无法继续运营。规避策略我公司会及时关注国家各项政策，根据政策变动随时调整自己经营范围和策略。搞好与地方政府关系，通过带动当地经济发展及提供就业岗位取得民心，得到当地各部门支持。退出机制我们不仅可以把土地租让给城市家庭使用，还可以自己种植，在城市家庭租赁数量较少情况下，通过自己种植有机蔬菜自己销售模式获利，这样我们有机农庄获利来源就变不再单。同时我们也可以通过对剩余土地二次租让欢吃蔬菜，有机农庄生产蔬菜相比市场上买蔬菜营养价值高，吃放心又健康。农庄内还将会建成全覆盖网络监控系统，让客户在家中就可以通过网络来观看自己菜园蔬菜及瓜果生长情况，以便及时进行管理。例如何时需要除草施肥灌溉除虫收获等等情况。这将有利于消费者第时间了解自己园地动态情况。公司产品与服务公司经营主要为以下两个业务是生产有机蔬菜，为合肥广大市民供应有机蔬菜二是面向有条件城市家庭出租土地种植蔬菜，种植成果实行自产自销或回购代销。公司产品与服务可以简单归为产品服务。产品即有机蔬菜服务即土地租赁。衍生产品有机食品土鸡土猪野生鱼等配套提供有机肥有机农药种子等，均为有偿衍生服务生产技术指导生产工具生产用水配套服务托管代为采摘蔬菜递送等，均为有偿即针对些客户无法抽出时间管理自己租赁土地上蔬菜，由我们有偿代为管理，同时可以安排人员采摘，洗净后，派专人送到指定经销处，备顾客自取。其他项目主要包括亲子体验和科普教育。公司发展本公司是个新生公司，创建初期诸多方面会存在定不足，所以对于本公司发展前景作了个初步规划。规划如下年流转少量土地，建设农庄并依托于大棚蔬菜生产基地，购买幼苗，自行生产并进行家庭租赁土地种植，总规模大概十亩。年脱离其他大棚蔬菜，方面由本公司自己培育幼苗另方面流转更多土地，扩大家庭租赁种植规模。总规模大概五十亩。年以后，采用模式复制，不仅仅针对合肥市场，还可以渐渐扩大到周边市场，在周边地区开分公司。另外土地租赁家庭种植这部分，我们将建立并逐步完善休闲设施。公司管理图融资方案本商业计划运行初期，将由合伙人按照每人万筹措经营资金。待发展到定阶段后，主要通过吸引投资，引入些真正有实力，能提供增值性服务，与创业者理念统投资者投资。考虑多种融资渠道银行及金融贷款政府贷款风险总经理过程控制网络控制设备维修财务部产品维护包装采购部销售部技术部副总经理生产部幼苗嫁接产品销售，促销业务洽谈市场开发及服务信息反馈采购储存原材料基地建设财务预算财务分析投资申请创业贷款。通过上述途经得到发展资金可以分为两类资本金和债务资金。债务资金如银行贷款创业贷款等不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者投资风险，我们会优先考虑。第二章产业分析政策环境分析在十五期间，中国政府有关部门将按照引导规范培育监督职责定位，大力促进有机食品产业发展。中国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村农业污染最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。中商情报网发布年中国有机食品行业分析及发展战略研究报告主要依据国家统计，西部地区地处偏僻，沿袭传统农业生产方式，自然资源未受破坏，很少或从未使用化肥农药除草剂等人工合成物质，呈现出自然生态优势和地方资源优势，避免了发达国家和地区走回头路过程我国生物品种繁多，且绝大多数动植物品种未经过基因重组，很多农副产品可以通过有机转换成为有机食品我国农村劳动力资源丰富，能够适应有机农业对劳动力大量需求我国农民具有精耕细作和机肥良好习惯，有利用手工简易农具锄草和采用物理机械生态技术防治病虫丰富经验同时发展有机农业符合生态学和可持续发展战略有机食品市场潜力巨大，价格比普通食品高倍，因此将会产生巨大利润，成为新经济增长点发展有机农业能切实增加农民收入，符合我国农村产业结构调整政策，得到我国政府大力支持。所有这些有利因素将会促进我国有机农业和有机食品快速发展。有机食品开发是种技术进步，而不是传统农业种植方式和加工方式简单回归。有机食品开发每环节都有严格控制标准，要强化从种植前土壤种植过程采收加工包装销售等每环节管理，不能只注重结果检测。没有科学管理和严格过程控制，有机食品开发是无法实现。要对有机食品生产者加工者销售者进行培训，加强科技指导，提高他们素质。要加大科技投入，努力发现发展有机农业新方式和新技术，注重科技成果转化，降低生产成本，使我国有机食品在国际市场上立于败之地。要克服小农经济分散性，建立科技公司基地户规模发展，要广泛吸引资金，借签发达国家经验，规模生产经营之路，形成几个有实力大集团。只有这才有利于科技推广应用和标准统执行，才有利于降低成本和交易成本，才能提高企业竞争能力。据业内人士分析，全球有机食品贸易额在今后年将从目前年均亿美元增加到亿美元。从区域市来看，