在 些不以放牧为主的省份，比如山东陕西宁夏等。 这些同行业的竞争直接影响到市场羊肉价格的波动。 般这样的企业都是有丰富的养殖经验和良好的技术 设备。像些小型的和刚成立的中小企业很难竞争过。 在此我们必须保持种双赢的模式，及合作又要改进 竞争，尽可能的打出些新的想法，这些企业没有的 优点来适应市场经济。 本地牧民的竞争。每年的七八月份到十二月份，这种竞 争无形的形成了，为什么呢原因是，般这个时间正是草羊下来的的季节。这段时间水草丰富，草羊 般就在这个时候开始长肉，这时好多的羊贩子，上门 购买，正好这也是出售羊最好的时机。般的牧民对 市场价格不太了解，盲目出售，可能会低价出售，这 也无形中影响到整个行业的价格波动，同时这样的情 况也满足了市场羊肉的供求，又牵动了育肥羊厂价格 的下调。 不同行业的竞争。这就包括鸡鸭牛猪等，他们的养殖 厂家思想就是利用人们的生活观念来赚钱。例如，羊 肉价格上升，他们就会搞促销，压低价格来改变人们 的消费观念，从而来牵动羊肉的价格。 外界因素。这里包括国家政策市场行情地方保 护这些每项都将会影响竞争中。 四市场营销策略 市场营销策略是个企业生存也衰落的关键。个好的企业必有 套独特的营销策略，这样才能让你的产品生有所买，质值所价 营销指导思想 深层推销产品所包含的核心价值绿色生态食品，宣传与销售 紧密结合 明确产品主要营销思路，始终不偏离中心 重点于终端建设，辅以其它营销形式 二营销思路进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第目标 开设定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包 括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有 利于品牌形象的推广，又有利于羊肉 的销售。 考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式， 附以各类软文，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊 肉的口感，品种通过通俗易懂的形 式，传递到消费者手中 前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据 定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐 开展进入超市进入成本很高 关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊 绒的价值 整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他 形式树立牧场及产品的形象 建立有关档案，证明该产品通过质量认可 确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源， 也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关 信息 销售的般程序 积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力 突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉 产品特性突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念 生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场， 体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力 三我公司主要制定以下几种营销策略 质量策略现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这 关，其实这是个很大的，个企业的门面就是质 量。虽然我育肥羊厂不是直接生产国民用具但是大同小异， 我们是直接关系国民身体健康的厂家，所以严把质量关是 我们的第要务。虽然人们的消费观念提高了，在解决温 饱的同时，人们更多的是在追求绿色的生活理念。我 们也抓住这消费理念，在获取利益的同时让国民吃到放 心绿色的羊肉。 宣传工作 件好的产品如果没有人知道，那么销售工作也定非 常难做，大力推广打出品牌战略也是种可靠的方法。 媒体宣传广告创意 入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到 电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社 会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善的解决办法和突破口。以隐 性传播的方式，通过变相软文的撰稿和传播为主采用软性化系列化的做法，自然的驾轻就熟的达到了隐性传播的目的在不同 的阶段应采取不同的广告策略，第阶段，强调突出产品的特色，在 强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目标力求市 场占有率。第二阶段，根据消费者的心理需求和消费口味，在突出企 业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。 促销工作在节日庆典或者重大活动中我们将不低于成本 价格提供给消费者。 与主要的肉食品公司和超市还有食堂签约合作。根据市场调研 的结果，进行市场细分，确定突破重点各大超市，各大 商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品 市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店， 各烧烤店，各火锅店，开设门店销售包括新鲜羊肉，真 空包装羊肉，羊内脏，羊肉汤，羊肉串等在内的系列食 品 五主要设施规划 作为项目的计划人，我有很好的先决条件，因为我家就是个农牧结 合的家庭，有良好的自然条件，为建厂提供足够的空间，而且自家的 农田也可以提供绿色食品加工场，各大超市食堂，和个人定单。出售羊肉。 七管理体系 个良好的运作公司必须有个完美的管理体系。其主要分为管 理层和公司各项制度。 管理层 经理负责公司各项工作和账目管理人 技术员负责育肥技术和兽医工作人 采购员主要负责采购和采购市场调查人 销售员负责羊肉销售的各项工作和销售 市场调查 人 饲养员负责育肥羊的饲养和棚圈的清洁两人 公司制度 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章 制度和决定。 二公司倡导树立盘棋思想，禁止任何部门个人做 有损公司利益形象声誉或破坏公司发展的事情。 三公司通过发挥全体员工的积极性创造性和提高全体员 工的技术管理经营水平，不断完善公司的经营管理体系， 实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。四公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员 工提供学习深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水 平，造就支思想新作风硬业务强技术精的员工队伍。 五公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发 挥才智，提出合理化建议。 六公司实行岗薪制的分配制度，为员工提供收入和福 利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇公司 为员工提供平等的竞争环境和晋升机会公司推行岗位责任制， 实行考勤考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰奖励。 七公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率提倡厉 行节约，反对铺张浪费倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集 体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规 章制度的行为，都要予以追究。 八公司战略 公司战略就是商战中的战术，如果你的战略方法太老套或者跟不 上社会的脚步你将面临的是被战争中的优胜劣汰所淘汰。为此我公司 根据自身情况制定了符合公司的战略方法质量战品牌战价格战 服务战。 质量战我们要在短时间内育肥绿色鲜美的羊肉，这将是对我们 的种考验。我们必须把握好质量关，既要追求利益还要保证质量。将二者最好找到个黄金分割点。我们采取的是，绿色的育肥方法， 用含有高蛋白的饲料和绿色的草相结合的方法育肥羊。必须让人民吃 上放心鲜美的肉。这样也就为公司下步的品牌战略做好铺垫，让品 尝到我公司羊肉的顾客翘起大拇指，留下好印象。 品牌战略其实在我们的现实生活当中，有许多人买东西，如果 遇到同样的商品那么他就会不惜高价去购买那些知名品牌的商品。为 什么呢就是因为人们认准了这个商品的质量，认准了这个商品的好 处，人们放心。这就是品牌的效应。我们不得不承认品牌的重要性， 就这样他们在无形当中就战胜了同行业。 价格战略很多的商家在只有不得已的情况下才会使用这种战 法，这关系着你的产品赔赚的问题。其实这种战法也是最有效的，也 是最吸引大多数人的。只要你用的恰到好处那么这种战法肯定对你的 公司销售有很大的帮助。比如说高价格活动，向各个节日，婚庆，及 其他活动，我们在不低于成本价的情况下搞优惠活动。低价出售。 服务战略高送货上门。 九公司发展计划 因为我公司刚刚成立，没有太多的流动资金和完善技术设备。只 能制定先小后大的发展目标。 短期目标就是三年计划，在原有的基础上翻翻，同时也专门 学习其他企业的育肥技术和积累经验。根据不同时期的需要制定不同 的计划。 十投资分析我公司准备预期投入二十万，用于场地改建，种羊购买，设备购买， 外加各项开支。 十风险性投资退出战略 ，公司兼并，将我公司的股权转让给其他有实力的育肥公司， 这样将我们的风险降到最低，也能很好的保存公司原有的 投资。不至于亏本厉害。 二，个人承包，将我公司承包给有能力的个人，这样必然会引 起部分的资金流失，但也大体稳住了公司最坏的破产。 三，低价出售，这是个公司最不愿意看到的，因为这将是企 业最亏本的。可能会导致公司陪到底。 十二风险点与关键点 风险点羊肉口味没有经过市场的验证，是否符合消费者口味仍 不确定新鲜类羊肉的销售市场已经比较成熟，打入成本较高真空 包装类食品不符合消费习惯，需要个行之有效的切入口和长期的观 念引导羊肉类食品具有明显的季节特点 关键点 以绿色生态食品作为富农牌羊肉的主要卖点，附以各种营销手段， 确立富农牌羊肉健康，美味，生态的企业形象。 首先以赤峰作为根据地，采取聚集战略，将富农牌羊肉在目标人 群和杭州市场做深做透通过在个区域市场做透，占有较大市场份 额，然后向周边地区拓展和延伸 重点