公司的销售模式以直销建筑房地产开代理分销直销等结合的方式组建如下 销售渠道 销售部 区域经理大客户经理 区域总代理 二级代理 分销销售商 客户大客户 第三章产品概述产品方案和生产规模产品概述 安全玻璃主要有钢化玻璃及中空玻璃。 钢化玻璃是将普通退火玻璃加热到其软化点温度附近，两 面吹风急冷，在表层形成压应力在内部形成拉应力后形成的 预应力玻璃。钢化玻璃为法定安全玻璃，具有机械强度高不 易破碎破碎后不会造成重就近为房 地产企率。 我公司生产的建筑钢化及中空安全玻璃定位策略为以 人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名 度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通过 对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断积 累经验，降低成本，提高产品质量和售后服务，为产品在市 场上大展拳脚提供坚实的基础。 本项目产品生产地点位于流域的中游，节省运输以及 包装成本，不但具有价格优势，而且交付时间短。 本项目产品生产地点位于流域的中游，节省运输以及 包装成本，不但具有价格优势，而且交付时间短。通过 对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断积 累经验，降低成本以 人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名 度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。部分内容简介决于其基本经济结构中的 五种竞争力量，分别是现有生产商之间的竞争市场新进 入者的威胁替代品的威胁买方议价能力供应商议价能力。这五种力量的集合决定着企业的利润潜力，即长期投资 报酬率。 我公司生产的建筑钢化及中空安全玻璃定位策略为以 人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知名 度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通过 对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断积 累经验，降低成本，提高产品质量和售后服务，为产品在市 场上大展拳脚提供坚实的基础。 本项目产品生产地点位于流域的中游，节省运输以及 包装成本，不但具有价格优势，而且交付时间短。就近为房 地产企业配套，为市场供货，不但能够降低建筑用钢化及中 空玻璃的物流成本，同时增强自己在配套成本上的优势，竞 争力比较强。 我公司生产的建筑钢化及中空玻璃产品定位策略为以 人为本，提供低成本优质的产品和服务，逐步建立品牌知 名度，依托建筑，以服务建筑为主，向家居汽车延伸。通 过对生产工艺技术的不断完善生产人员的技术培训等不断 积累经验，降低成本，提高产品质量和售后服务，为产品在 市场上大展拳脚提供坚实的基础。 项目建成投产后，公司的销售模式以直销建筑房地产开 发商为主。直接销售有利于销售的及时迅速，同时节约了 销售费用。随着生产规模的逐渐扩大，为了避免过分依赖建 筑房地产开发商，逐步打开代理分销渠道，建立覆盖整个 流域的销售网络，利用区域各级代理商分销商扩大销售规 模，将我公司产品渗透进去，既可以简化销售过程，有效调节产需关系，又可以使企业集中精力搞好生产。 基于上述考虑，我公司将采取多渠道销售策略采取以 核心目标市场为重点的战略布局，以核心区域为中心向建筑 市场辐射渗透，形成全国战略盘棋，维持与扩大宣传强势 品牌形象。并且我公司注重发展合作伙伴关系，本着平等互 利互惠的原则，建立和谐双盈模式，同有关销售公司开展传 统意义上的合作。代理分销直销等结合的方式组建如下 销售渠道 销售部 区域经理大客户经理 区域总代理 二级代理 分销销售商 客户大客户 第三章产品概述产品方案和生产规模产品概述 安全玻璃主要有钢化玻璃及中空玻璃。 钢化玻璃是将普通退火玻璃加热到其软化点温度附近，两 面吹风急冷，在表层形成压应力在内部形成拉应力后形成的 预应力玻璃。钢化玻璃为法定安全玻璃，具有机械强度高不 易破碎破碎后不会造成重大伤害热稳定性好等特点。钢化 玻璃可以直接应用于建筑玻璃门建筑幕墙大面积玻璃墙 体家具仪表观察窗家电保护屏等物件，也可以作为中 空玻璃和中空玻璃的原片玻璃。建筑钢化玻璃主要用于建筑幕 墙阳台侧窗等部位。 中空玻璃是在两片或多片玻璃之间夹以薄膜，经过高 温高压制成的高级安全玻璃。由于玻璃经而粘合在起， 且富有弹性及缓冲冲击的能力，中空玻璃在被击碎时碎片 仍会与胶片粘在起，从而减少因碎片散落对人体或财产 造成伤害或损失的程度。中空玻璃广泛用于建筑建筑物门窗 大面积玻璃墙体玻璃家具商店橱窗柜台水族馆等几乎 所有使用玻璃的场合。建筑中空玻璃主要用于建筑前风挡。 我公司产品主要为建筑用钢化玻璃和中空玻璃。建筑用钢化玻璃和中空玻璃，是用优质平板玻璃或称 原片玻璃经物理化学等工艺深加工后，安装在建筑物的 各个部位，提高其安全性能和美观度及其他性能。 二产品独特性 与般平板玻璃相比，公司生产的建筑用钢化玻璃和中 空玻璃具有以下特点 良好的安全性能，包括足够的抗冲击性抗穿透性等 力学性能，以及碎片不伤人具有足够的透光度光畸变和副 像偏离等光学性能符合特定要求具有较好的耐辐照耐热 耐湿等耐环境稳定性，保证在各种气候条件下建筑玻璃的外观 质量无变化。 外形美观。建筑玻璃是建筑外型的重要组成部分。随 着建筑玻璃融入社会生活中，人们要求建筑玻璃具有美观效 能。 节能。要求建筑玻璃轻量化，以减轻建筑自重，降低 油耗。 二产品方案 公司定位为建筑用安全节能钢化玻璃及中空玻璃生产厂 商，严格执行国家标准。从特性美观角度出发，公司的产品出厂包装方针是抗 震展示，拟注册商标明珠，品牌包装设计从商标 图案色彩造型材料等着手，突出产品的特性和个性。 三产品生产规模 根据市场需求，拟定生产规模为年产万平方米钢化玻 璃，年产万平方米中空玻璃。 第四章生产组织及工艺技术方案 生产组织结构 为加强整个生产过程的控制，提高生产计划制定执行 的严肃性，明确生产计划制定执行监控过程中各相关部 门的职责，规范工作流程，确保生产计划保质保量按时完成， 各部门上作职责如下 销售经营部 根据市场预测及客户订单，制定每月销售计划 根据客户订单发出得到总经理批准的生产通知单 每月日开前制定物料计划包括原材料辅料和低 值易耗品计划 组织物料采购及物料管理。 生产技术部 根据销售计划编制生产作业计划，按计划组织生产， 确保按时按质按量完成计划任务负责整个生产过程中的技术支持 对来料进行检验，成品出厂检验，以及生产过程中质 量控制，确保产品质量。 财务后勤部 根据采购供应提供的物料计划编制当月资金计划，加强 财务管理和成本核算，降低村道路以南，用地面积亩。 二建厂条件 气象 项目区四季变化明显，冬冷夏热，雨水充足，属湿润的 大陆性气候。 年平均气温 极端最高气温 极端最低气温 最热月平均气温 平均相对温度 历年主导风向春夏季以西南季风为主，秋冬季以东北 风为主。 根据国家地震局年出版的中国地震烈度区划图 资料，本工程厂址属于地震烈度级地区，故本工程建筑物按度设防。 基础设施 该项目选址经济开发区，专线供电，给排水道路 通信网络等基础设施齐全。 第六章工程技术设计方案 总图运输 总平面布置 总平面布置的原则和功能 根据厂址的基本技术条件和工艺流程的需要，综合考虑 各项辅助设施功能以及防火仓库等多种因素要求，整个厂 区按功能分区合理安排。 依据上述原则，厂门对向工业大道，将本工程按功能划 分为前左方办公楼中间为场坪场坪南边为生产区西边 为仓储区北边为生活区。 竖向布置 充分利用与改造自然地形，合理地选择场竖向方式与平 整标高，确保运输与排水顺畅。 总平面主要技术经济指标 工程占地面积平方米折合亩 建筑物面积平方米 道路及场坪平方米 绿化 为了保护与创造公司良好的生产工作环境，美化厂区，本工程在主体设计的同时，考虑到公司的绿化设计，以充分 利用和发挥绿色植物调节气候净化空气隔离及衬托建筑 群体组织艺术空间丰富自然色彩的多种功能作用与效果。 厂区主要入口及厂前区是重点绿化区域，其次是主要建筑物 两侧，办公楼车间四周，根据不同要求，选择适当树种， 以取得绿化综合效能。 厂内外运输方案 公司产品对外发运采用公路运输，保证时效性，大批量 用户整车直送，小批量用户发汽车零担。厂内原料半成品 转运采用专用滑轮车或托板车。运入运出总量约吨。 二公用工程与辅助工程方案 给排水工程 本项目产品生产不需用水，生活用水及消防用水均 设计为抽取地下水资源，以水塔蓄水。由公司管网供水系统 接入供水系统和消防系统。 本项目生活污水直接进入下水道系统。 供电及通信 依据建筑和工艺给排水暖通等专业提供的用电 条件，按照低压配电设计规划建筑物防 雷设计规划等相关规范设计。 本设计范围包括厂区内高低压变配电生产车间 生产线的动力的照明配电防雷接地等。 本工程总容量为，已有专线进入本厂，自备发电机组应急。 本工程公用设施均采用荧光灯照明，厂区内外线均 采用铠装电缆直埋铺设，直埋深度为，电缆与其它管道 相交时均采用穿钢管保护措施。各建筑内部布线，均采用 型电线农工阻燃硬塑料管暗铺。 本工程各建筑物均按三类防雷建筑物考虑设置防雷 设施，在屋面及突出部分设置圆钢避雷带，并利用砼内主钢 筋作为引下线，避雷带与引下线可靠焊接，成为可供电气通 路。 弱电设计依据民用建筑电气设计规范 火灾