农业电子商务项目投资立项可行性研究报告.doc在线文档共19页

目标市场 当前我们产品的典型客户是为了获取市场信息和品牌宣传推广而使用网站 和手机服务的人。

根据我们对所处农业信息化市场的调研分析，我们发现农业企 业农户农业经纪人批发市场生产基地物流服务等生产流通单位对市场 信息的获取和品牌宣传推广有强烈的需求，我们可以激发他们购买我们产品服务 的激情，原因是我们的产品服务能让他们快速获取市场第手信息，提高品牌知 名度，以及加快产品的流通速度 依靠移动营业厅收返政策外呼资源和农业 部门农博会行政下文涉农企业联系方式的宣传渠道，直接有效。

优势三合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业 专家合作资源，涉农企业合作社农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。

切入产品或服务 初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率高使用方便价格低廉，能 快速打开市场并为项目带来收益。

惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这策略， 内容资源 主要来自农业部门和同行，以及产品运惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这策略， 内容资源 主要来自农业部门和同行，以及产品运作上线后用户自行提供的内容。

切入产品或服务 初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业 专家合作资源，涉农企业合作社农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。

部分内容简介方面得到保障。

优势二成本低，以角色和移动合作，每年均获得移动的运营支撑费 用补贴，降低业务运营成本依靠移动营业厅收返政策外呼资源和农业 部门农博会行政下文涉农企业联系方式的宣传渠道，直接有效。

优势三合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业 专家合作资源，涉农企业合作社农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。

切入产品或服务 初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率高使用方便价格低廉，能 快速打开市场并为项目带来收益。

惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这策略， 内容资源 主要来自农业部门和同行，以及产品运作上线后用户自行提供的内容。

产品技术 互联网和短信的技术应用已非常成熟，能为本项目提供快捷方便的应用平 台。

未来发展 整体项目以省农产品交易网为核心，手机服务为辅，以手机服务收入带动 项目发展，最终实现网站收益。

网站产品计划整合全省供求和价格信息涉农企业合作社农业经纪人 资料为基础，推出网上店铺价格分析服务，逐步为用户提供网络广告线下宣 传推广服务，以及专业的价格指导服务。

与省外同行网站进行资源交换和合作， 形成面向全国的省农产品宣传推广销售的平台，和省外农产品进入省省 市场的平台。

产品计划 市场分析 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成 序 号目标用户信息需求消费能力比例 龙头企业企业的客户分布集中，信息需求定向性强有很强消费能力 涉农企业包对信息的需求度较高，流动性强，有较强支付能 括生产加工 物流服务等企 业 具有发布广告推广产品的需求， 对物流加工代理供求信息非 常敏感，有网络建站的需求 生产基地 在该区域的农业生产中具有示范 带动作用，对农资价格求购 信息有需求，有农产品品牌宣传 需求 有定消费能 力 农业经纪人 对信息的需求度非常高，流动性 强，对供求信息价格信息非常 敏感 有较高的支付 能力，对手机业 务服务有强烈 的需求 农民经营大户 包括农业合 作社 对农业技术气象价格农资 信息非常敏感，有网络建站的需 求 消费力般，愿 意支付定的 手机服务费用 普通农户 农产品市场价格行情，对求购信 息农业技术农资信息有强烈 的需求 消费力般，更 愿意定制手机 服务业务 行业协会对行业市场行情价格农资等信息敏感，对协会建站有需求 有很强消费能 力，对价格不敏 感 注以上比例为估算数据，仅供参考。

目标市场 当前我们产品的典型客户是为了获取市场信息和品牌宣传推广而使用网站 和手机服务的人。

根据我们对所处农业信息化市场的调研分析，我们发现农业企 业农户农业经纪人批发市场生产基地物流服务等生产流通单位对市场 信息的获取和品牌宣传推广有强烈的需求，我们可以激发他们购买我们产品服务 的激情，原因是我们的产品服务能让他们快速获取市场第手信息，提高品牌知 名度，以及加快产品的流通速度等因素。

我们将根据对市场的细分，将我们的产品服务进行以下定位 定位我们的互联网产品主要针对涉农企业用户生产基地批发市场 物流企业农民合作社以及行业协等农业生产流通机构，进行产品信息和企业 形象的展示，提供广告服务和企业建站功能，实现品牌的宣传推广 定位二我们的手机产品服务主要为涉农人员，包括农业经纪人农户种 养殖人员提供市场行情分析市场价格农业物资农产品供求信息农业技术 农情气象等方面的信息订制。

目前该目标市场尚处于摸索和开展阶段，市场空间大，利润有待进步发掘， 我们拥有政府和移动运营商的渠道资源，有利于我们在农村市场的销售渠道的铺 设和推广，可以给我们产品服务的市场推广带来极大的方便。

市场需求 目前国内农业信息化产品大部分只基于网站或基于手机服务作为网站产 品，由于国内农村知识水平和网络普及有限，难以使得产品在农村大范围推广 作为的手机服务产品，由于缺乏强大的信息资源为后盾，难以满足用户的增 长需求。

为满足用户为了获取市场价格信息供求产品信息气象变化信息品牌宣 传推广以及即时通讯的需求，我们为用户打造了互联无线的服务方式，更 大范围满足农业用户对农业电子商务平台多方面的信息需求，主要体现在以下几 个方面的需求 价格信息的需求市场用户对价格信息敏感度最高，主要集中在各类产品 的批发价格，尤其是产品交易流通的大型农批市场。

针对普通农户价格信息更是 最迫切需要的信息，摆脱被动等待上门收购的局面。

供求信息的需求依托网站平台，整合省省内外农产品资源，为市场用 户，尤其是龙头企业生产基地农业经纪人提供各类供求信息资源，为普通农 户提供农业物资供应信息资源，满足用户对农产品流通交易的需求。

气象信息的需求经调查，市场用户，尤其是普通农户对生产技术和气象 两种信息需求最突出，可以针对他们凸显的信息需求，提供有针对性的信息服务。

品牌宣传推广的需求对批发市场龙头企业农产品加工流通企业而言， 由于他们在产业链中占有重要的地位，是农业链条中的核心，对农业产业链的上 下游均有较大的影响力，因此，在竞争日益激告登陆央视均反应出目前市场的热度。

目前市场上存在相当多的卖者和买者任何卖者和买者所占的市场份额都不 足于控制市场卖者集团和买者集团之间不存在合谋行为新企业能够在市 场上出现。

因此，属于有效竞争。

目前农业信息化行业渐已进入春秋时期，群雄崛起 他们在做什么。

阿里巴巴不再只提供网络平台的展示，他将触角延伸到手机服务和展会上 中农网的以收取实体批发市场入场费为主，辅以信息化平台搭建的模式，在深圳 试成功后，在全国不断开拓领地和网站同步上线，试水网上商城 江南蔬果批发市场不只做面对大额批发的综合商场模式的电子商务，也做面向普 通消费者的百货商店模式的食无忧 还有以物流起家的企业做起农业电子商务，以软件开发的企业也进驻农业电子商 务，他们都利用自己优势资源创新农业电子商务。

主要竞争者 竞争者阿里巴巴农业频道 优势品牌地位高，人气高网站流量大，用户愿意成为会员并发布信息 劣势行业众多，农业行业仍不是他们的业务重心，没有针对农业行业的服务 竞争者二中农网 优势有定全国知名度，发起股东包括国家农业部信息中心，拥有多年线下实 体农批市场经营管理经验，以批发市场的价格认证资源为主要信息内容进行运 营。

劣势缺乏网站运营推广经验，和网站同步上线可看出对方还在试探市 场中，未形成清晰的战略方向。

竞争者三易农 优势同样打造无线互联模式，建立了农信通和省山区信息化网 ，进入市场较早，拥有农信通短信扣费端口，整合 了批专家资源 劣势由于经营经验不足，目前已举步维艰，拟退出市场 我们的优势及劣势 优势农业厅资源短信运营经验 这些优势会给我们带来权威真实的信息内容和会员资源，农博会杂志推广， 以及检测中心等资源成功运作模式的复制，降低运作成本的益处，我们将采 取与农业厅和运营商保持紧密合作关系，深入运营推广为用户提供优质服务 方法来保持优势。

劣势政府背景 这些劣势会给我们造成网站商业运作的影响，我们将采取组件省省农产品 电子商务协会，以协会形式运作方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是 策略分析 以手机服务为切入点快速打开市场。

移动接入菜篮子年月前， 省移动接入农富通年月前，农情气象收费推进年月， 并逐步在全省生产大市复制专家气象的合作模式年手机用户 和网站用户同步，提升网站用户数，实现项目收益年月 以省省农业电子商务协会为载体。

逐步整合个地市价格和供求信息， 涉农企业合作社农业经纪人资料，丰富网站内容，并为手机服务提供 信息内容年月年月 完成网站整改。

改善网站使用流程和性能，提升用户体验年月 新产品上线。

推出网上店铺