费场所正在淡化，新代的年轻人正在寻求突破， 消费缺口大量涌现。 激烈的职业竞争和低就业率迫使更多的人提前进入社会，体 验生活。 受教育程度直接决定其在人生各阶段的地位和权力，因而对 于品牌的推广和延期有长远意义。可以预见，未来社会的消费主流将 有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将构建起个长期稳定的营销市场, 市场分析总结 学校市场总结 随着近几年高校的连年扩招，大连在校人数达万左右， 按每人每天消费元计算，全年消费约多亿元，是个巨大的 潜在的消费市场学生可直接间接的影响到家庭和朋友。校园潜在 市场亟待开发，据新浪网工作组统计大连各大高校学生对教育教 学时尚美容招聘培训医疗医药餐饮美食休闲娱乐旅游保 险服装服饰中介服务等消费需求巨大,但因为市场瓶颈的限 制，例如校方对小广告的大力封杀城管对小广告的大力封 杀商家缺少必要的校园渠道单张广告传单时效性较差兼 职广告投放很难以到位人力和物力成本投资增加等，此时专业 性的校园传媒公司出现既可以解决商家的困扰，也可以为学生提供更 便捷的商业性服务。 社会市场总结 由美国次货危机引发的金融危机正愈演愈烈，全球金融市场异常 动荡，从几大金融机构破产蔓延至国家破产，美国及全球经济减速， 不仅影响了银行业房地产零售业，还逐步波及到作为文化产业和 信息服务产业子类的传媒产业。但是在中央重视传媒产业发展的同 时，传媒产业未来几年必将高歌猛进。 四市场营销策略 树立为客户服务的营销理念客户用得起的服务，尽量体现物美价廉的特点，贯彻让利于客户的 目的。 要向客户提供尽可能充分的信息，让其在信息完全的背景下作出 对服务的选择，让客户真正拥有知情权和选择权。 灵活地安排营业时间，让客户在最方便的时候购买到服务。 制定有效的营销组合策略 个有效的营销组合，是企业成功打入个市场的关键传媒要想 有效的开拓并占领校园市场，必须制定合理的营销组合。 业务策略 贴合市场，随时调整业务策略，以市场需求量大的业务为主，主 动推销，介绍业务，来获得良好的市场放映，更多的去为商家介绍有 利于校园传媒的方式，让客户购买服务后，觉的物有所值。并为客户 策划后续的些列服务，让客户长期选择和思维特传媒公司合作。 价格策略 为大型客户介绍成套宣传方案，来达到巅峰级的宣传效果，同时也 为本公司增加利润点，为小型客户介绍打造独有的方案，力求经济实 惠，节省本公司劳动效率。在必要情况下，对公司固有的服务价值， 进行小幅度是上涨或下调。以下是公司的些定价表 软件类别单机数据库系统网络数据库系统系统维护行业软件 系统集成和外包 价格万万元万万另议 网络项目静态网页动态网页动态网页数据库动态网站网页维护 价格元页元页元页万个元次 平面设计项目册杂志宣传单喷绘等 价格元册元本角元张另议 团购网项目团购网速度团购网目前已经盈利 渠道策略 考虑到公司本身受到校园布局局限的限制，公司针对此问题，实行 以下策略 主动创造客户，充分利用交通工具，在软件园中和周围进行业务推 广，为客户进行详细的业务介绍以及预期效果讲解，让客户来乐意购 买婕达传媒公司的系列服务，并和婕达传媒有限公司成为长期合作 伙伴。 被动接受委派提成客户，通过相应人脉关系，接受委派提成客户， 让公司的盈利能达到细水长流状态，是让公司长期运营的必备条 件。 促销策略 每个季度推出优惠月活动，下调所有业务价格。 为企业级客户，在已买服务的基础上，进行赠送配套业务的活动。 考虑到公司本身受到校园制度局限的限制，公司针对此问题，实行 以下找出每种业务的创新者和早期采用者，设法摸清这些人的特 点，投其所好，对其实施重点销售攻势。要通过他们的采用， 影响更多的人采用。 出价廉物美的业务来。让更多客户能接受此业务。 供优良的服务。让客户能彻彻底底体会到，思维特传媒有限公 司的服务优点，让客户更加顺心的来购买服务。 ④针对校园市场推出公益广告措施，让婕达传媒有限公司的知名 度有所提高。 除此之外，我们对公司所有的乐玩社区推出以下优惠策略 会员制 会员制的主要目的是保住老顾客。当消费者成为我们的会员，在 购买商品时便能够享受定的价格优惠或折扣。具体形式包括 终身会员制 消费者次性向商店缴纳定数额的会费，成为该店的终身会员， 可长期享受定的购物优惠，并且长年可以得到公司提供的精美商品 广告，还可以享受些免费服务，如电话定货和免费送货等。 普通会员制 消费者无需向店方缴纳会费或年费，只需在商店次性购买足额 商品便可申请到会员卡，此后便享受的购物价格优惠和 些免费服务项目。 折扣促销折扣促销的主要目的是开拓新顾客。商店在经营时，往往对顾客 实行定程度的价格优惠或贷款折扣来招徕生意，主要包括 优惠券织 经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中生产的问题，提出改进 意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发 展方向。 负责巩固资产及专项基金的管理。负责流动资金的管理。 负责公司产品成本的核算工作。指定适合公司特点和管理要求 的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，力争做到 成本核算标准化费用控制合理化。 负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督， 加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务支出严格监督 和检查。 市场部 主要职责 定年度营销目标计划。 建立和完善营销信息收集处理交流及保密系统。 消费者购买心理和行为的调查。 竞争品牌产品的性能价格促销手段等的收集整理和分 析。 竞争品牌广告策略竞争手段的分析。 出销售预测，提出未来市场的分析发展方向和规划。 定产品企划策略。 必要时对客户进行登门拜访 技术部 主要职责 接受决策机构的任务安排 组织客户要求对项目产品进行前期规划。 负责各大项目产品的前期制作。 负责各大项目产品的中期测试。 负责各大项目产品的后期维护。 人力资源部主要责任 对总经理负责，主持人力资源部的日常管理工作。 负责执行劳动纪律，实施奖惩措施。 组织制定各项人事行政管理制度并监督实行。 组织实施职工的招聘录用辞退以及在职管理和培训。 组织建立职工人事档案，办理各种有效证件保险等。 法律顾问 主要责任 利用高层运作解决企业发展过程中的棘手问题，营造最佳发展 环境。 接受并解答各种经济疑难咨询。 为企业的经营决策提供战略经济依据和有效可行的经济建议。 协助企业审查修改草拟各类投资发展策划方案。 负责校园认证服务的认证部分。 三公司人力资源管理体系 我国人力资源充足，劳动力过剩。但是，针对校园市场，任命在 校学生为公司成员，能更好的服务于市场，并且对各部门学生进行严 格审核，使得每个部门都有相应专业的学生去工作，既锻炼了学生自 身的专业能力，又让公司在传媒市场中更加专业。 此外，各类员工在公司都会得到相应的培训，以提高他们的能力， 具体方式如下 普通员工和低级管理人员的培训以在职培训为主 普通员工和低级管理人员，以在职培训为主要方式。首先，新招 聘的员工上岗前要进行职业教育，使他们了解将要就任职位的业务内 容的要求，树立爱岗敬业观念和意识。其次，对原有员工应定期开展 在职培训。 中高级管理人员培训以短期脱产培训和职位轮换为主 中高级管理人员的培训以短期脱产培训和职位轮换为主主要方 式。中高级管理职位对任职者业务素质的要求是了解国内外本行业 的发展趋势新知识和新技术，有较强综合管理能力。这些业务素质 难以从在职培训中获得，因而需要对他们进行脱产培训。是可以在 公司内部开办短期培训班，外聘专家学者系统授课。二是选派些有 潜质的中高级管理人员，到思维特战屡合作外部资深传媒公司去实 习，深造。 四公司的激励体系 管理部门把员工安排到职位上后，员工的人力资本要素并不会自 然地发挥出来，而要通过有效的激励才能充分发挥出来，为公司创造 利益。 因此，公司在设计激励相容机制时，必须综合运用各种激励理论， 分析自身激励系统存在的各种问题，并把他们综合起来，才能建立功 能健全的激励体制。我们的激励体系如下 图公司激励体系模型 七财务分析 公司初期需要资金万元，其中有万元来自公司成员自筹资 金，万元来自风险投资。其中固有资产万元，流动资产万元。 激励政策与措施 调整 能力发挥程度管理者考核公平性考核 业务能 力 强化 员工行为调整 激 励 政 策 与 措 施 员 工 的 需 要 员 工 工 作 效 率 工 作 成 果 绩 效 公 司 奖 赏 员 工 满 意 程 度自筹资金 风险投资 固定资产 流动资产 资金来源 公司初期需要资金万元，其中有万元来自公司成员自筹资 金，万元来自风险投资。其中固有资产万元，流动资产万元。 资金来源如下图自筹资金 风险投资 固定资产 流动资产 二资金用途有万元用于初期固定资产投资，元用于前期必须的流动资金， 万元用于第年的销售成本。我们计划在成立公司购入电脑台 元台，程序设计软件套价值元，喷绘机台价 值万元其他费用万元。第年起，会在电子交易平台和网 络安全系统和广告宣传等方面投入大量资金。 三