施无偿移交给政府。 解释 在国际融资领域不仅仅包含了建设运营和移交的过程，更主要 的是项目融资的种方式，具有有限追索的特性。所谓项目融资是指以项 目本身信用为基础的融资，项目融资是与企业融资相对应的。通过项目融 资方式融资时，银行只能依靠项目资产或项目的收入回收贷款本金和利息。 在这种融资方式中，银行承担的风险较企业融资大得多，如果 务管理方法。 合同能源管理机制的实质是种以减少的能源费用来支付节能项目 全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收 益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本。节能服务合同 在实施节能项目的企业用户与专门的节能服务公司之间签订，它有助 于推动节能项目的开展。 合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财 务管理方法。有助 于推动节能项目的开展。 合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财低目前的运行成本。的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收 益为用能单位和能耗设备升级，以及降部分内容简介的节能效益中收回投资和取得利润的种商业运作模式。在合同期间，与客户分享节能效益，在收回投资并获得合理的利润 后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。 合同能源管理机制的实质是种以减少的能源费用来支付节能项目 全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收 益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本。节能服务合同 在实施节能项目的企业用户与专门的节能服务公司之间签订，它有助 于推动节能项目的开展。 合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财 务管理方法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能 效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于 这种机制运作以赢利为直接目的的专业化节能服务公司在国外简 称，国内简称公司的发展亦十分迅速，尤其是在美国加拿大 和欧洲，已发展成为种新兴的节能产业。公司服务的客户不需 要承担节能实施的资金技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获 得实施节能后带来的收益，并可以获取公司提供的设备。 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以 降低目前的运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或 承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能 项目的企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的 实施。 图解 模式 是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务的种特殊的投资 方式，包括建设经营移交三个过程建 设经营转让。 定义 即建设经营转让，是指政府通过 契约授予私营企业包括外国企业以定期限的特许专营权，许可其融 资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售 产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。 解释 在国际融资领域不仅仅包含了建设运营和移交的过程，更主要 的是项目融资的种方式，具有有限追索的特性。所谓项目融资是指以项 目本身信用为基础的融资，项目融资是与企业融资相对应的。通过项目融 资方式融资时，银行只能依靠项目资产或项目的收入回收贷款本金和利息。 在这种融资方式中，银行承担的风险较企业融资大得多，如果项目失败了 银行可能无法收回贷款本息，因此项目结构往往比较复杂。为了实现这种 复杂的结构，需要做大量前期工作，前期费用较高。上述所说的只能依靠 项目资产或项目收入回收本金和利息就是无追索权的概念。在实际项 目运作过程中，政府或项目公司的股东都或多或少地为项目提供定程度 的支持，银行对政府或项目公司股东的追索只限于这种支持的程度，而不 能无限的追索，因此项目融资经常是有限追索权的融资。由于项目具 有有限追索的特性，项目的债务不计入项目公司股东的资产负债表，这 样项目公司股东可以为更多项目筹集建设资金，所以受到了股本投标人的 欢迎而被广泛应用。 图解 二业务描述 企业的宗旨 以各种灵活的方式推广新能源，新科技的普及和应用通过各类创新科技帮 助企业节能减排，保护环境利用循环经济努力实现能源再生，中水回用，废物 再利用，减少碳排放。 主要发展战略目标和阶段目标战略目标 通过，等模式推广新能源太阳能，地热，风能等在国内的民用普 及密切和政府合作，把优秀的节能技术应用到民生项目中和企业合作，把节 能减排，减少各类污染作为己任。 阶段目标 普及推广室内外照明，改造阳光屋顶光伏，利用成熟的技术帮助企 业进行污水预处理，中水回用等节能减排。 积累发展至定量时，通过购买土地，自建工厂或收购各类有先进技术的节 能设备厂家，形成生产，推广，应用条龙服务，更好的控制成本，增强竞争力。 项目独特性 合同能源管理是在市场经济条件下的种节能新机制新模式，它不仅适应 现代企业经营专业化服务社会化的需要，而且适应建设节约型社会的潮流。合 同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金技术人员管理经验等 问题，实现节能零投资零风险持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业 有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供条龙服务，不仅可以形成节能项 目的效益保障机制降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立 节能产业提供了具体途径。 提供种全新的节能服务模式合同能源管理，为客户提供系统节能服 务能源效率诊断和节能潜力分析节能项目可行性探究项目设计项目融资 设备选购施工节能量检测人员培训等项目的全过程服务向客户保证实现合同中所承诺的节能量和节能效益在合同期内，的收益与节能量直接挂 钩，与客户分享节能效益。合同结束后客户得到全部设备和节能效益。可见，对 客户来说，合同能源管理的实质是以未来的节能效益进行节能投资，是种多赢 的市场机制，客户获得了节能效益，得到了盈利和发展，同时也获得了社 会环境效益。 是市场经济下的节能服务商业化实体，在融资。根据项目资金情况确定是否进行融资，如果资金不足可考虑通 过商业银行等途径进行融资。 项目实施。进行节能项目工程设计工作项目建设和安装节能设 备。 项目验收。项目实施完成后，由项目双方共同组织对项目进行验收。 监测节能量，效益分享。根据合同中规定的监测方法，完成需要进行 的节能量监测工作。根据节能效果及合同约定进行效益分享。 项目维护。负责向客户提供所安装设备的维护服务。 项目培训。还应对客户的技术人员进行适当的培训，以便于合同 期满后，项目设备仍旧能够正常地运行，使节能效果具有持特性。 项目合同结束。合同到期，将节能设备移交给客户，项目结束。 四市场营销 不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财务管理方 法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能效益后， 公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制 运作以赢利为直接目的的专业化节能服务公司在国外简称， 国内简称公司的发展亦十分迅速，尤其是在美国加拿大和欧洲， 已发展成为种新兴的节能产业。公司服务的客户不需要承担节 能实施的资金技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节 能后带来的收益，并可以获取公司提供的设备。 这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以 降低目前的运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或 承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能 项目的企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的 实施。 目标市场 细分市场 公共场所及企业的长时间照明区域进行照明新装或节能改造，主要以室 内照明为主，并辅以住宅小区，商业区等中小范围内的室外路灯，景观照明的节 能改造。 排污企业的污水预处理建设或改造，中水回用，或对原企业已有的污水处理 系统进行托管运营，达到节能减排的目的。 目标顾客群区级人民政府，各类企业，学校，大中型超商，商业中心，房地产开发商， 高层商住楼物业，连锁酒店，大型专业市场建材，家居等。 五年市场计划收入和利润 覆盖以萧山区为中心，杭州大市区以其它周边地区的符合能源合同标准的产 业的节能建设或改造以上，以每年稳步增加万为起点，营业额 万人民币，毛利率控制在之间 市场容积和目标市场份额 以照明和光伏太阳能发电为例，大规模的民用照明这块，除有几条 路作为路灯试点外，市场尚未开发，随着照明技术的成熟及价格的下降， 整个传统照明市场即我们的市场，光伏作为政府主推项目，由于价格及各种原因， 我国的光伏产业的主要客户为欧盟，美国等发达国家，国内还未普及，照明 和光伏为绝配产业，改造升级照明，能带动光伏产业的二次升级。我们拟通 过努力，达到本区及周边地区以上的份额。 行业分析 ，国外也称 ，又称能源管理公司，是种基于合同能源管理机制运作的以赢利为 目的的专业化公司。与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户 提供能源审计可行性研究项目设计项目融资设备和材料采购工程施工 人员培训节能量监测改造系统的运行维护和管理等服务，并通过与客户分 享项目实施后产生的节能效益或承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费 用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。目前在国内发展迅速，但在实际操作中，除去国资背景的节能经营公司，实现赢利的公司不是很多。 目前行业的困境