战略合作 从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位为少数高端人群，当经营 结养生服务能很好的与其他产业有机结合，具有很强的休闲性 和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖的 产业链及产业要素非常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。 在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高回头率本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是顺应发展潮流的。随之而 来的就会是政府资源的倾斜，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环境 随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多，重视生活品质和生命质 量为项目的长久运营提供庞大的市场容量 项目综合消费较大，养握市场整合社会资源引导人们对养生的正确认识推广中华优秀的传统文 化，养生会所将把握时代赋养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生 市场本身潜力无限。 文化是个产业的基石，本项目以养生为出发点，从中国人的修身养性安身立命之道，立 志于养生休闲变成现代人们主导的生活方式。确立种与时代同步的先进养生文化，是疏导 与整合现代养生市场的唯途径。适合高端品质的私人养生，培养家族中正仁和的文化，保 持基业长青。适合高端品质的私人养生，培养家族中正仁和的文化，保 持基业长青。 为了更好的把确立种与时代同步的先进养生文化，是疏导 与整合现代养生市场的唯 文化是个产业的基石，本项目以养生为出发点，从中国人的修身养性安身立命之道，立 志于养生休闲变成现代人们主导的生活方式。部分内容简介并且缺乏规范，因而造成行业内驳乱繁杂，琳琅满目的局面，从 低端的美容泡脚桑拿按摩等到高端的食疗导引辟谷道家修炼等，层次不，无 所不有。养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生 市场本身潜力无限。 文化是个产业的基石，本项目以养生为出发点，从中国人的修身养性安身立命之道，立 志于养生休闲变成现代人们主导的生活方式。确立种与时代同步的先进养生文化，是疏导 与整合现代养生市场的唯途径。适合高端品质的私人养生，培养家族中正仁和的文化，保 持基业长青。 为了更好的把握市场整合社会资源引导人们对养生的正确认识推广中华优秀的传统文 化，养生会所将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务，与社会广大朋友起合作，将 中华养生文化推向世界。 三分析及定位 行业现状 从分布情况来看，中小型的养生场所在市区分布比较密集，只有少部分的选择在城 郊或者城乡结合部，但大多由于地理位置选址失误，经营状况并不是很理想 从专业程度来看，有的机构仅仅是作为单纯的休闲娱乐体存在的，另外的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源 但没形成品牌 从服务体系来看，以上的机构均是单化发展，大多数机构均未能形成完整的 服务体系，可能单方面做的很精，但其他方面没能整合资源，达成战略合作 从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位为少数高端人群，当经营 结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏差，经营局面比较惨淡 从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化规范化程度低，服务缺乏针 对性，纯商业化经营意图明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性 和误导性引导，影响了整个行业的形象。 从品牌意识来看，多数养生机构装饰简陋，品牌意识极为淡薄，布局设计和宣传等 缺乏严谨规范和生动性系统性。整个市场几乎没有形成品牌的专业生态养生机构 项目有利条件 针对以上诸项分析，经企业专家分析运作该项目目前已经具备了充分的优势 企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定，整体规划与运作的模式与思路逐渐 成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部就班的全面展开 项目的普适性已具备。养生服务能很好的与其他产业有机结合，具有很强的休闲性 和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖的 产业链及产业要素非常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。 在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高回头率本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是顺应发展潮流的。随之而 来的就会是政府资源的倾斜，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环境 随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多，重视生活品质和生命质 量为项目的长久运营提供庞大的市场容量 项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长，因此比较容易产生较大的 综合消费总额。产品的生命周期长，盈利回收般把握较大，投资的规模可根据低中高 不同的市场结构灵活调控，资金回收压力相对其他类型的项目而言较小 分析 内部能力 外部因素 优势劣势 公司拥有较有实力的资源 平台。 充分把握了中高端用户的 心理需求，实现客户让渡 价值最大化。 项目整体可复制性不强， 强调软环境的建设。 忽略了中低端的市场， 消费容量有限。 对项目管理水平要求较 高。 前期推广难度较大。 机会 随着招商环境的不断改 善，对养生理念的普遍接 以养生为主线，采用科学 的管理方法，建立完善客 果断的摈弃中低端市场， 以稳定的中高端客户为基受，和新概念商务文化的 追求。 科学养生方法和先进检验 技术提供了强有力的技术 支持。 户养生档案，奠定坚实的 客户基础养生休闲商 务交流和文化传播三位 体的有机结合，整合出击。 础，以质取胜，在优质的 基础上寻求量的突破，优 化管理，引进人才，在养 生方法和文化理念上不断 创新。 风险 没有有效的观念引导下， 可能会被中端客户忽略。 短期内容易被参差不齐的 娱乐休闲场所混淆。 有效利用公司资源，注重 人际传播体验营销。协 调短期收益与长期发展的 关系，从理念服务格 调三个角度做到与其他竞 争对手的有效区隔。 将整合形象传播作为公司 的发展战略之，前期立 体传播，中期精确投放， 将概念转化为体验，将体 验转化为习惯，形成品牌 效应。 项目定位 消费者特征 消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个 人消费及家庭消费不断上升。 消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。 消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。 消费周期以周为个周期的话，从周到周四建设个多功能商务会议厅，可供人左右的小型会议使用面积在平米左右共 计平米 建设个生态水疗生活馆，平米配套建设国学养生禅修室 配备优质的净水设备，和负氧设备 建设间设施齐全的娱乐棋牌室 建设个风格独特的养生餐厅，主营药膳养生私房菜和营养食品 建设个优质保健食品和保健器械展览销售展柜 配备打印机电脑传真机办公设备及配套的文员 配备相应的 配备模式图 项目组织管理 筹备期 项目选址 从图中我们可以发现，南昌市的娱乐休闲行业集中于东湖区和青云谱区，这些区域虽然 占据了城市目前的繁华区域，拥有较多的客流，但同时也面临着交通拥堵，环境嘈杂，治安 等问题，在前面的项目定位中我们明确了我们的中高端定位，如果落地在这个区域，那么难 免会被那些良莠不齐的场所混淆。 通过综合的考察，我们决定将项目落地与图示区域，该区域毗邻青山湖和艾溪湖，环境 优美交通便利空气质量极佳。同时该处高档小区与别墅林立，是政企精英的汇聚之地。 这与项目的定位和属性是相契合的，既做到了与其他竞争对手的有效区隔，而且拥有坚实稳 定的目标客户。 五营销策略 企业品牌形象塑造 品牌形象塑造是个企业成功与发展的关键所在，只有形成品牌价值，才能在市场竞争 中不易被替代，拥有持续竞争力。御道养生会所的企业品牌形象塑造是营销宣传的基础。企业理念 将养生文化渗透进每个细节，把高端品质奉献予每位客户 企业文化 高文化高品味高品质高素质高追求 即经营高品位服务高品质员工高素质发展高追求 品牌定位 致力于为高端精英客户提供最优质生活体验，集养生保健休闲娱乐商务交流与文化传 播与体的养生会所。 的设计 对于的设计应该区别于市场现存的其他足疗沐浴等会所。从造型色彩内涵都应 充分体现养生文化，并富于国学文化的兼收并蓄博大精深之感，给予目标受众高端品质的 感染。 包装与宣传 为了达成企业形象对外传播的致性与贯性，应该运用统设计和统大众传播，用完 美的视觉体化设计，将信息与认识个性化明晰化有序化，把各种形式传播媒本上的形 象统，创造能储存与传播的统的企业理念与视觉形象，这样才能集中与强化企业形象， 使信息传播更为迅速有效。应将全面应用于会所装饰人员配饰印刷品网络广告 平面宣传等各个环节之中，增强受众对于品牌的辨识度，给社会大众留下强烈的印象与影响 力。 打造营销卖点环境氛围 充分利用高科技手段及艺术技巧，在会所区域内打造出高端品质健康舒适环境。 空气会所采用空调设备调节空气温度，加湿器调节湿度空气净化器进行净化富氧处 理，保证舒适无污染的绿色呼吸环境。 净水会所采用全屋管道净化设备，进行超滤过滤及矿化处理，依照用途进行软化或反渗 透净化处理，保证淋浴洗漱烹调茶饮等均能使用健康弱碱