决策时 提供更好的购买理由和信心。 二通路建设和维护要突围而出效益第。在整个销售体系中，各条销售渠道 互相配合，不仅要做到多头出击，还要选择个重点突破口，这样可以将突破成功率提高到 ,并可减少运作成本和加大企业对销售体系的控制力。在传统的通路结构中，保健酒主要 在药店里买到，企业要想抓住市场，只有让消费者能够在更多的场合看见尝到认可你的 产品，才能赢得客户。那么，餐饮渠道就是众多商家忽视的个场合，谁先抓住这片空白 区，谁就先占领市场。随着节气的变化，服用保健酒的黄金时期秋冬季也将来临，企业应抓 住这机遇，整合自身的营销模式，将保健酒打入餐饮业，并用其在种程度上替代白酒。 此外，还应注重改变传统保健酒销售形象。各类保健品的销售为我们树立了榜 样，选择在客流量较大的地方建立专卖店，把他作为与客户心与心沟通的窗口。进行统的 店面设计和产品展示，以专业的素质和健康服务面对每位客户，树立良好的商业形象，并 培养更多有信誉的客户。 成本及风险控制也是保健酒通路建设和维护的重要因素。它包括铺货量应收帐 款通路促进费用销售人员巡店费用等。但是，厂商在销售网络规划是，常常会追求在当 地市场的通路高覆盖率，忽略成本及风险控制随着覆盖率的提高而加大，这会对厂商的通路 管控能力上要求很高。但就目前而言，中小规模的保健酒厂商在该能力上还有很多不足之 处。所以，我们建议在销售区域实行重点铺货原则，即选择商业信誉度和社区形象较好有 较佳的合作态度以及较大的销售影响力等药店超市或餐场进行覆盖管控，这部分售点 可能只占到整个区域市场的,但它会带动的销售。后非典时期的保健酒营销范文下载,典时期的保健酒营销范文下载,期的保健酒营销范文下载,保健酒营销范文下载,酒营销范文下载,销范文下载,范文下载,下载,非典时期,非典时期的非常感动的婚礼 并且还应该特别注意的是，由于保健酒市场存在比较明显的淡旺季，很多厂商在 淡季时，基本放弃通路，产品销声匿迹，疏远了和每个售点的业务联络和感情沟通。实际 上，这种做法，会导致二个负面效应，则在旺季来临之际再次启动销售网络的成本较大， 这包括资金和渠道的业务关系人脉关系等二则会给竞争对手留下较大的通路机会。所 以，在考虑通路的维护成本时，还应该考虑通路综合效益。例如，在淡季时，方面在重点 售点仍然坚持适当铺货和陈列，另方面还可以在此期间或举办通路成员单位俱乐部，开展 些体育活动主题旅游电影专场等或特别关注售点营业员的生日，不失时机的送上 份贺卡。总之，时常走动会有利于通路的维护和效益的提高。三产品包装提倡适用方 便。目前，保健酒包装规格更多的集中在斤装和礼品装。由于保健酒在饮用量上般有明 确规定，不宜过量。因此，上述包装形式不适合人数少的饮用场合或酒量不大消费者。从后 非典时期消费者饮用保健酒理由来看，小包装，例如毫升装可以争取到更多的消费 者，加快饮用频率。同时，从价格策略和包装利润率考虑，小包装应该具备定的优势，即 低价高利润。 在品牌规划的同时，我们还应该认真研究配方组成，加强产品功效。在中国，消 费者对保健品的服用效果显效性要求很高，在骨子里将保健品认同为药品，强调疗效。我们 不可能改变这种消费意识，只能适应，所以在后非典的产品功效提升应该在增强身体的抵抗 力提高免疫力方面下功夫。 有了好的产品功效，还需要从药学理论方面进行强有力的支持，在坚持中国传统 中医理论的前提下，还应该从现代医学方面寻求支持。传统中国药酒具有强身健体祛 病延年舒经活络气血两调等诸多功能现代医学研究证明，保健酒之所以能产生较好 的滋补功效，是由于其天然原料中所含的有效成份及其配比调制，有些还与最新的医学研究 成果不谋而合。所以，应该坚持传统与现代结合的原则提炼药学理论，从而使消费者可以理 性的看待中国的传统药酒。只有这样，才能增加品牌可信度，才能在消费者进行购买决策时 提供更好的购买理由和信心。 二通路建设和维护要突围而出效益第。在整个销售体系中，各条销售渠道 互相配合，不仅要做到多头出击，还要选择个重点突破口，这样可以将突破成功率提高到 ,并可减少运作成本和加大企业对销售体系的控制力。在传统的通路结构中，保健酒主要 在药店里买到，企业要想抓住市场，只有让消费者能够在更多的场合看见尝到认可你的 产品，才能赢得客户。那么，餐饮渠道就是众多商家忽视的个场合，谁先抓住这片空白后非典时期的保健酒营销范文下载,典时期的保健酒营销范文下载,期的保健酒营销范文下载,保健酒营销范文下载,酒营销范文下载,销范文下载,范文下载,下载,非典时期,非典时期的非常感动,非典时期的歌曲,非典时期北京市长,非典时期的感人故事,非典时期的医生,非典时期的电影,非典时期的感人事迹,非典时期的公益歌曲,非典时期的婚礼 区，谁就先占领市场。随着节气的变化，服用保健酒的黄金时期秋冬季也将来临，企业应抓 住这机遇，整合自身的营销模式，将保健酒打入餐饮业，并用其在种程度上替代白酒。 此外，还应注重改变传统保健酒销售形象。各类保健品的销售为我们树立了榜 样，选择在客流量较大的地方建立专卖店，把他作为与客户心与心沟通的窗口。进行统的 店面设计和产品展示，以专业的素质和健康服务面对每位客户，树立良好的商业形象，并 培养更多有信誉的客户。 成本及风险控制也是保健酒通路建设和维护的重要因素。它包括铺货量应收帐 款通路促进费用销售人员巡店费用等。但是，厂商在销售网络规划是，常常会追求在当 地市场的通路高覆盖率，忽略成本及风险控制随着覆盖率的提高而加大，这会对厂商的通路 管控能力上要求很高。但就目前而言，中小规模的保健酒厂商在该能力上还有很多不足之 处。所以，我们建议在销售区域实行重点铺货原则，即选择商业信誉度和社区形象较好有 较佳的合作态度以及较大的销售影响力等药店超市或餐场进行覆盖管控，这部分售点 可能只占到整个区域市场的,但它会带动的销售。 并且还应该特别注意的是，由于保健酒市场存在比较明显的淡旺季，很多厂商在 淡季时，基本放弃通路，产品销声匿迹，疏远了和每个售点的业务联络和感情沟通。实际 上，这种做法，会导致二个负面效应，则在旺季来临之际再次启动销售网络的成本较大， 这包括资金和渠道的业务关系人脉关系等二则会给竞争对手留下较大的通路机会。所 以，在考虑通路的维护成本时，还应该考虑通路综合效益。例如，在淡季时，方面在重点 售点仍然坚持适当铺货和陈列，另方面还可以在此期间或举办通路成员单位俱乐部，开展 些体育活动主题旅游电影专场等或特别关注售点营业员的生日，不失时机的送上 份贺卡。总之，时常走动会有利于通路的维护和效益的提高。 三产品包装提倡适用方便。目前，保健酒包装规格更多的集中在斤装和礼 品装。由于保健酒在饮用量上般有明确规定，不宜过量。因此，上述包装形式不适合人数 少的饮用场合或酒量不大消费者。从后非典时期消费者饮用保健酒理由来看，小包装，例如 毫升装可以争取到更多的消费者，加快饮用频率。同时，从价格策略和包装利润率 考虑，小包装应该具备定的优势，即低价高利润。后非典时期的保健酒营销范文下载,典时期的保健才能在消费者进行购买决策时 提供更好的购买理由和信心。 二通路建设和维护要突围而出效益第。在整个销售体系中，各条销售渠道 互相配合，不仅要做到多头出击，还要选择个重点突破口，这样可以将突破成功率提高到 ,并可减少运作成本和加大企业对销售体系的控制力。中国传统有药食同源，寓补于饮之说，保健养生已 经有了很强因此， 保健酒厂商在品牌研究和规划时，必须紧紧围绕该法则。具体而言，个原则是指在进行品 牌核心概念提炼时应该遵守聚焦原则,两个基本点是品牌的利益点研究和设计同样也应 该建立在产品功效和理论支持方面。 众多保健酒厂商在市场运作中，对保健酒采用的是传统定位法，即将产品利益点 集中在舒经活络气血两调等传统中医概念中，缺乏具体明晰的适应症诉求。聚焦原则告 诉我们，在优化配方的基础上，认真研究目标群体的需求，在进行品牌核心概念提炼时聚焦 聚焦原则告 诉我们，在优化配方的基础上，认真研究目标群体的需求，在进行品牌核心概念提炼时聚焦 在症状诉求，突破原有的药理诉求。定位法，即将产品利益点 集中在舒经活络气血两调等传统中医概念中，缺乏具体明晰的适应症诉求。 该建立在产品功效和理论支持方面。 众多保健酒厂商在市场运作中，对保健酒采用的是传统部分内容简介载体，因为消费者的品牌选择倾向是基于对产品功能利益点的认知和认同程度的。因此， 保健酒厂商在品牌研究和规划时，必须紧紧围绕该法则。具体而言，个原则是指在进行品 牌核心概念提炼时应该遵守聚焦原则,两个基本点是品牌的利益点研究和设计同样也应 该建立在产品功效和理论支持方面。 众多保健酒厂商在市场运作中，对保健酒采用的是传统定位法，即将产品利益点 集中在舒经活络气血两调等传统中医概念中，缺乏具体明晰的适应症诉求。聚焦原则告 诉我们，在优化配方的基础上，认真研究目标群体的需求，在进行品牌核心概念提炼时聚焦 在症状诉求，突破原有的药理诉求。中国传统有药食同源，寓补于饮之说，保健养生已 经有了很强大的观念认同。非典过后人们已经清楚的认识到提高免疫力和机体抵抗能力的重 要性，这样很自然的促使保健酒市场的教育成熟，可以减少市场培育的成本，保健酒企业大 可以打抗击非典,提早预防这张王牌。后非典时期的保健酒营销范文下载,典时期的保健酒营销范文下载,期的保健酒营销范文下载,保健酒营销范文下载,酒营销范文下载,销范文下载,范文下载,下载,非典时期,非典时期的非常感动,非典时期的歌曲,非典时期北京市长,非典时期的感人故事,非典时期的医生,非典时期的电影,非典时期的感人事迹,非典时期的公益歌曲,非典时期的婚礼 在品牌规划的同时，我们还应该认真研究配方组成，加强产品功效。在中国，消 费者对保健品的服用效果显效性要求很高，在骨子里将保健品认同为药品，强调疗效。我们 不可能改变这种消费意识，只能适应，所以在后非典的产品功效提升应该在增强身体的抵抗 力提高免疫力方面下功夫。 有了好的产品功效，还需要从药学理论方面进行强有力的支持，在坚持中国传统 中医理论的前提下，还应该从现代医学方面寻求支持。传统中国药酒具有强身健体祛 病延年舒经活络气血两调等诸多功能现代医学研究证明，保健酒之所以能产生较好 的滋补功效，是由于其天然原料中所含的有效成份及其配比调制，有些还与最新的医学研究 成果不谋而合。所以，应该坚持传统与现代结合的原则提炼药学理论，从而使消费者可以理 性的看待中国的传统药酒。只有这样，才能增加品牌可信度，才能在消费者进行购买