《成立眼镜生产有限公司项目投资可行性论证初步设计报告》.doc格式【16页】

说它是暴利行业，它没有暴利的基础，找不到可以将眼镜行业成就为暴利的理由眼镜零售店所有开销和销售利润都体现在商品上，消费者对眼镜店的许多开销有所不知，对眼镜产品的劳动力附加值技术附加值销售附加值设计附加值和名牌附加值等不够了解。

有的消费在标准的技术条件下，验光时间在如果是稍有名气的树脂镜片如依视路豪雅苏拿等，零售价则至少可以卖到元副，但是进货价也只在元左右。

还有太阳镜，批发价般介于元到元之间，在商场和专卖店里却至少可以卖到多元，即便打上四折，商家依然有利可图。

非暴利之辩眼镜是种比较特殊的商品，顾客要配戴副合适的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光加工，调校复查等环节。

因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。

工，调校复查等环节。

因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。

非暴利还有太阳镜，批发价般介于元到元之间，在商场和专卖店里却至少可以卖到多元，即便打上四折，商家依然有利可图。

部分内容简介，转手却可以轻轻松松卖到元以上。

以进口韩国树脂镜片为例，最低批发价为至元，质量稍好点的为至元，在零售中却可以卖到元以上。

如果是稍有名气的树脂镜片如依视路豪雅苏拿等，零售价则至少可以卖到元副，但是进货价也只在元左右。

还有太阳镜，批发价般介于元到元之间，在商场和专卖店里却至少可以卖到多元，即便打上四折，商家依然有利可图。

非暴利之辩眼镜是种比较特殊的商品，顾客要配戴副合适的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光加工，调校复查等环节。

因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。

在标准的技术条件下，验光时间在半小时到小时之间，复杂疑难病例约两个小时左右。

般情况下初步估算，验光费用约元，加工费用约元。

但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。

批量生产的镜片，近视在度以内，散光在度以内，超过这个范围的，眼镜镜片需要定做，加工时间要在天至周时间。

特殊需要的甚至需到国外去加工。

由于验光和加工都是较为复杂的技术工作，因此，体现的价值需要进步计算验光的费用在美国约美元，在香港约港元，而国内般以免费验光免费加工作为吸引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。

对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约，镜架镜片毛利率左右，这样高的利润率部分原因在于验光和加工费用混在价格里面。

假定商家的毛利率能够维持在左右。

摊分运营成本后，其费用结构大约如下租金占营业额的，人力成本约，市场营销费用约，固定资产折旧，的增殖税，其他费用，包括配送废品率等。

以上的费用合计在之间。

在景气的情况下，净利率低至，不景气的情况下，甚至亏损。

眼镜行业既不是政策保护行业，也不是垄断行业它是在市场条件下，正常发展的行业。

通过竞争，商家的利润空间越来越小了。

说它是暴利行业，它没有暴利的基础，找不到可以将眼镜行业成就为暴利的理由眼镜零售店所有开销和销售利润都体现在商品上，消费者对眼镜店的许多开销有所不知，对眼镜产品的劳动力附加值技术附加值销售附加值设计附加值和名牌附加值等不够了解。

有的消费者简单地把他们了解的镜架镜片的出厂价与成镜的零售价相比较，由此得出眼镜暴利的结论，这是不合逻辑的。

因素分析半成品眼镜与彩电手机乃至汽车都不同，眼镜店卖的不是成品，而是半成品，元镜架只是工厂的出厂价，而镜架和镜片卖到眼镜店后，还需要验光配镜等系列加工服务程序，眼镜店需要为此配设专业的仪器，需要有持证的专业验光配镜师，而不仅仅是几个销售人员可以解决的。

这样，工厂里出来的眼镜产品价格的降低，很难直接反映到消费领域。

行业的信息透明度低眼镜行业的信息透明度很低。

镜架镜片都要通过眼镜店加工后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告，不像电器和手机。

这样就造成了消费者对眼镜产品的不了解。

买卖双方信息不对称。

销售人员知道他卖的眼镜是怎么回事，但消费者不了解相关知识，只是想越贵越好，更多情况下，是花钱买个放心。

旧的销售业态影响旧的旺铺旺店的销售业态，造成三分眼镜，七分费用，自己的价格降不下来，还妨碍了新的业态的出现。

④行业约定眼镜行业以往有个约定俗成，即以进价乘以或乘以为上柜零售价，但业内知情人透露，如今谁仍恪守这个行规就要被视作傻瓜，甚至业内还流传着这样段顺口溜元的镜架，元卖给你是讲人情，元卖你是讲交情，元卖你是讲行情。

二成本分析如果单单只从到的数据来看，眼镜行业肯定存在大多数人认为的暴利。

但是是否存在暴利需要有全面的分析，特别是用经济学的观点来分析。

眼镜行业业内人士有个自己的分析，来证明眼镜行业并不存在暴利眼镜是种比较特殊的商品，不像有些产品，出厂的零件经过简单的组装就可以投入使用。

因此对于近视镜老花镜等有度数的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过更多复杂的环节，也就是验光和配镜，甚至复查。

因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。

在标准的技术条件下，验光时间在半小时到小时之间，复杂病例约两个小时左右。

般情况下初步估算，验光费用约元验光的费用在美国约美元，在香港约港元，加工费用约元。

但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。

现在立等可取的现片是近视在度以内，散光在度以内的情况，超过这个范围的，属于特殊人群，需要单独操作，加工时间要在天至周时间，甚至可能运到国外去加工，还会产生关税的成本。

由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作，都是针对每个顾客提供的个性化服务，因此，体低眼镜行业的信息透明度很低。

镜架镜片都要通过眼镜店加工后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告，不像电器和手机。

这样就造成了消费者对眼镜产品的不了解。

买卖双方信息不对称。

销售人员知道他卖的眼镜是怎么回事，但消费者不了解相关知识，只是想越贵越好，更多情况下，是花钱买个放心。

旧的销售业态影响旧的旺铺旺店的销售业态，造成三分眼镜，七分费用，自己的价格降不下来，还妨碍了新的业态的出现。

④行业约定眼镜行业以往有个约定俗成，即以进价乘以或乘以为上柜零售价，但业内知情人透露，如今谁仍恪守这个行规就要被视作傻瓜，甚至业内还流传着这样段顺口溜元的镜架，元卖给你是讲人情，元卖你是讲交情，元卖你是讲行情。

二成本分析如果单单只从到的数据来看，眼镜行业肯定存在大多数人认为的暴利。

但是是否存在暴利需要有全面的分析，特别是用经济学的观点来分析。

眼镜行业业内人士有个自己的分析，来证明眼镜行业并不存在暴利眼镜是种比较特殊的商品，不像有些产品，出厂的零件经过简单的组装就可以投入使用。

因此对于近视镜老花镜等有度数的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过更多复杂的环节，也就是验光和配镜，甚至复查。

因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。

在标准的技术条件下，验光时间在半小时到小时之间，复杂病例约两个小时左右。

般情况下初步估算，验光费用约元验光的费用在美国约美元，在香港约港元，加工费用约元。

但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。

现在立等可取的现片是近视在度以内，散光在度以内的情况，超过这个范围的，属于特殊人群，需要单独操作，加工时间要在天至周时间，甚至可能运到国外去加工，还会产生关税的成本。

由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作，都是针对每个顾客提供的个性化服务，因此，体现的价值需要进步计算，而国内眼镜店般以免费验光免费加工作为吸引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。

但是也不能全信。

如果真如分析数据表明的眼镜行业只存在净利率低至，那么为什么还有那么多的眼镜店存在这组数据只能说成是业内人士的夸大。

但是消费者还是有不了解的眼镜成本的，这其中有消费者都可以看得到，现在的眼镜店都处于闹市区繁华地段，价格不低的门面费用就是成本中的很多部分。

按照配装眼镜国家标准规定，仅仅是验光，就必须半个小时时间，样品试戴分钟。

这规定就增加了眼镜商的时间成本，也表明了眼镜行业是个技术性行业，存在技术成本。

人力成本约，包括经营管理人员验光师销售修理和加工人员。

市场营销费用约，包括连锁企业的宣传促销活动等等。

固定资产折旧，主要是验光设备加工设备的消耗。

此外还有的增殖税其他费用，包括配送废品率等。

以上的费用合计在之间。

也就是说，在经营景气的情况下，净利率低至，在经营不景气的情况下，甚至亏损。

虽然这组数据的可信度不高，试想这么低的利润率却还有那么多的眼镜店，而且家比家豪华。

这组数据肯定存在很多的夸大成份，但是其经济学的分析角度却是完整的四行业发展趋势平价将成为必然，旧有的业态必将被打破。

目前眼镜超市与百元眼镜店已经出现。

广州眼镜直通车避开了眼镜店的怪圈，在同样是繁华路段将自己的大幅招牌悬挂于楼下，要爬个陡且狭长的楼梯上去，二至四层却是宽敞的眼镜店，排排货架取代了柜台，装修比起大部分广州眼镜连锁店有过之而无不及，眼镜架价格则以几十到二百元为主。

上海的两家百元眼镜店，选址都在较为偏远的地段，平方米月租只有万元。

当然新业态的出现必然会有障碍，旧的旺铺旺店的销售业态，造成三分眼镜，七分费用，自己的价格降不下来，还妨碍了新的业态的出现。

每个地方实际上都存在个价格联盟形成的行业垄断，新的进入者往往受到挤压。

沪穗两地眼镜平价店的创新之道都是从降低铺租开始。

而这正是旺铺旺租连锁店经营模式的软肋。

眼镜直通车与百元眼镜的差别在于，它与那些大眼镜连锁店样身居闹市，样有漂亮的装修，它照样可以卖高档眼镜，而价格却可以比大的连锁店便宜不少。

它还打破了眼镜连锁店很少做广告的惯例，开业月余，就实际投放了万元的广告费。

在般消费者眼里，眼镜直通车似乎正在成为个新的眼镜店巨头。

眼镜业旧的业态给消费者的选择很少，跟中国作为世界眼镜的工厂很不相称，眼镜超市与百元眼镜店现在做的，就是打破旧的业态的恶性循环。

复旦大学企业管理学院企业管理系主任苏勇相信，眼镜业的行业垄断最终将分崩离析，最后让步的肯定是名店大店。

现在，上海的有些眼镜店